「編者按」

　　2017年3月，上海米哈遊網絡科技股份有限公司（以下簡稱“米哈遊”）的一紙IPO申請，使得這家原本只在遊戲圈內小有名氣的公司引發了廣泛的關注。

　　年輕和會賺錢是這家公司最顯著的兩個標籤。公司創立於2012年，三個創始人都是85後，公司員工的平均年齡不到30歲。同時，在短短的幾年時間裏，米哈遊推出的兩款手遊已經獲得了數千萬的註冊用戶。

　　招股說明書顯示，僅2017年上半年，米哈遊就實現了5.87億元的營收和4.47億元的利潤。

　　事實上，這家公司此前少有對外宣傳，在業內都頗爲神祕。晨報記者專訪了米哈遊總裁劉偉，聽他講述了米哈遊的創業故事。

　　米哈遊總裁劉偉

　　無路可走

　　根據米哈遊招股書披露的數據，2013年公司的全年營收只有130萬元，扣除包括人工在內的各項開支後，利潤不過28萬元。劉偉還特意補充了一句，“當時公司賬上只有100多萬，就這點錢還是包含了2012年的100萬融資在內的。 “

　　用劉偉的話說，整個2013年，他們都處在極度的焦慮中，構成焦慮的一部分來自於對未來不確定性的恐懼，一部分來自於公司賬上的錢真的不多了。

　　有幾個月，公司全員每個週末都會專門開會討論公司未來的方向。“我們要做很多非常掙扎的選擇，”劉偉說，討論的主題主要落在接下來應該怎麼走，是堅持原有的方向，繼續開發“崩壞”IP，還是去做當時更流行的卡牌類的手遊，以及要不要專門花精力去融資，以使得公司能夠活得更久一點。

　　這個關係到公司生死存亡的會議，並沒有如想象中那樣人人爭得面紅耳赤，不是因爲大家對這個事情不關心，只是在那個時候，沒有人能擁有非常堅定的意見。“即使稱得上堅定，也是一種無知的堅定，畢竟當時我們視野和認知的侷限性很大。”

　　多次討論的唯一結果是，除了專注於“崩壞”IP，開發第二代手遊，他們無路可走。

　　劉偉把當時他們手上的牌面列了一遍：公司早就斷了擴大規模的念頭，一年多的時間裏，沒有招到過新人，因爲在職的四個員工本身拿的就只是市場價一半的工資。除了創始人，剩下的人能夠堅持下去，“純粹靠的是對我們的信任，以及對公司在做的事情的熱愛。”

　　融資方面，行業狀況和之前相比並沒有什麼改觀，“又嘗試過一兩次，但基本上沒有結果，覺得了解情況了，就馬上停手了。”劉偉說，“也有一些機構的人本身是動漫的愛好者，對我們很認可，但他們無法說服機構拿出錢來。”

　　劉偉坦言，在當時的場景下，其他選擇都會有更長的週期和不確定性，而公司的規模和資金也決定了他們沒有任何試錯的空間，絕境逼着他們專注於產品的迭代。

　　“那些最正確的路往往是最艱難的路，”這句話成了劉偉和夥伴們當時做艱難決定時用於自我慰藉的雞湯，就像一個走夜路的人需要吹口哨來給自己壯膽。

　　雖然，回過頭來看，選擇在原創IP上死磕到底，並不是來自於什麼堅定的決策，而是一種客觀條件下的本能選擇。但是，在當時的場景下，決定投入全部精力做第二代產品本身就是破釜沉舟之舉，“不做出改變，繼續維持第一代產品，至少還能勉強養活團隊，公司還能苟活下去，做出改變卻不成功，我們的創業也就結束了。“

　　2013年7月做完決定後，劉偉和夥伴們用很低的研發成本和不到半年的時間做出了“崩壞“系列的第二款手遊《崩壞學園2》。他們從第一代產品存在的缺陷中吸取了大量教訓，同時還借鑑了當時主流的商業化模式，”我們預期會比第一代產品多掙10倍的錢，“實際情況是多掙了100倍的錢。

　　新的焦慮

　　2014年1月，《崩壞學園2》在B站首發，當月就實現了幾百萬的營收。3月上線全平臺後，很快就取得了月營收過千萬，年營收過億的成績。

　　劉偉把這種感覺稱爲坐過山車，瞬間從谷底衝到了山巔，“你以爲會有想象中的興奮和激動，但迎面而來的只有各種措手不及的情況，根本沒有時間去高興。“

　　此前，米哈遊不過是一家由7人團隊組成的小公司，當收入和關注隨着《崩壞學園2》成爲一款現象級手遊蜂擁而至時，擺在劉偉面前的是無數的問題。

　　公司需要並且有條件招人了，卻連專職的HR都沒有；賬上有了大量的收入，卻沒有專業的財務人員 ；有很多公司想尋求合作，卻沒有專職商務；用戶量飛速增長，服務器架構又不行。

　　劉偉清楚地記得，《崩壞學園2》上線的第三天，服務器就崩潰了。此後，蔡浩宇需要守在電腦前，每四個小時把服務器手動重啓一遍。同時，因爲產品存在很多BUG，用戶付費經常會出現不到賬的情況，而公司沒有一個專職客服，只能由劉偉來受理用戶的投訴電話。

　　”那時候，我一個人身兼數職，每天要幹到凌晨3點才能把當天的事處理完，回家倒頭就睡，第二天9點起來接着工作。“劉偉說，”營收只是流水上的一個數字，根本沒有時間去關注，只是很慶幸公司終於可以活下來了。“

　　生存的焦慮總算翻篇了，但取而代之的是發展的焦慮。“壓力其實更大了，”劉偉表示，這是一種局中人才能體會到的微妙心態。

　　對於一個創業三年、一直都處在掙扎狀態的年輕團隊而言，這是一個非常來之不易的機會，越是珍貴，越擔心抓不住。“我們不希望只是賺完一波錢就離場，於是會擔心自己能力不足，會擔心稍微做的不好就會崩盤，我們只能拼盡全力。”

　　說這些話時，劉偉不時會有胃反酸的反應。他說，自己的腸胃就是在那一年搞壞的，主要是喫飯不及時，總是能精準地錯過飯點。失眠倒是很少，因爲實在太累，沒有精力失眠。

　　照常人的思路，公司有錢了，又這麼缺人，就應該迅速擴張。但劉偉說，他在招聘時信奉的一條準則是，擴大規模不能以稀釋人才密度和企業文化爲代價。這是一條鐵律，即使在米哈遊最迫切需要擴張的時候也不曾打破。

　　這條鐵律下，招聘變成了一件不容易的事，用劉偉的話說，符合條件又願意來公司的要麼是熟悉的人，要麼是上海交大的學弟學妹。他寬慰自己說，情況已經比之前好很多了，至少他們有底氣開出一份和市場價持平的薪水。

　　2014年過完春節，劉偉招到了公司兩年來的第一個新員工，“我們之前就認識的一個用戶，崗位是客服。”從此，米哈遊走上了有序擴張的道路，當年年底，公司職員就達到了40人，此後基本保持着員工人數一年翻一倍的增長速度，目前米哈遊的員工人數已經超過800人。

　　劉偉把《崩壞學園2》成功的主要原因歸結爲時代和行業的發展。“2014年，屬於國產動漫的時代到來了，整個國產動漫行業都迎來了爆發。”他說，“我們只是非常幸運的成爲了這輪爆發中的一個標杆，成爲了助推這個行業並隨之騰飛的一份子。”

　　事實上，不只米哈遊，目前做國產動漫比較出名的公司，比如有妖氣、B站等，都是在2014年迎來了發展的春天，或是獲得營收，或是獲得外部的投資和關注。在此之前，整個行業都處在無人關注的狀態。

　　但機會確實是留給有準備的人的，在劉偉看來，米哈遊能夠有幸把握住這個機會，離不開他們對於這個行業的熱愛和專注。“我們是斷然不可能在2011年就預測到，國產動漫行業會在2014年迎來爆發，之所以會做這個行業，還是因爲發自內心的熱愛。”

　　熱愛指引他們進入了這個行業，而專注則將決定他們能夠堅持多久。“我們當時去找投資的時候，並不是拉不到投資，不少投資人看重我們的研發能力，但投資的條件是我們同意做其他類型的產品。”劉偉說，接受這個條件，生存上會更容易，但他們基本想都不想就拒絕了。

　　2014年掙錢以後，專注更多的表現在不盲目多元化。“外界覺得我們總歸會去做別的東西，但我們依舊在堅持開發’崩壞‘這個IP”。2016年10月，米哈遊推出了3D動作類手遊《崩壞3》。到2017年年底，這款“崩壞”系列的第三代產品已經爲公司帶來了超過24億元的充值流水。

　　劉偉坦言，這份專注也使他們失去了不少機會。米哈遊在業界小有名氣後，很多公司來尋求合作和投資，但米哈遊堅持不代理其他產品，也不做投資，都拒絕了。“我們拒絕投資的很多公司，現在也發展成了行業裏不錯的公司。”他笑着說，“會有遺憾，但也可能我們把握了這些機會，反而荒廢了公司的主業。”

　　米哈遊的變與不變|二次元並不是全部米哈遊的變與不變|屬於上海的大學生創業故事