從3月份開始，特朗普陸續開啟了一系列貿易保護政策，特別是在4月3日公佈的對中國價值500億美元商品加徵25%關稅的消息，讓中美兩國人民都開始關心貿易戰到底對生活有何影響。

可誰知特朗普槍口一轉，放下了貿易戰，拿起了導彈炮。

上週六，北京時間4月14日凌晨，美國聯合英法對敘利亞發動了上百枚導彈的精確空襲打擊，宣稱打掉了敘利亞的生化武器基地。

這特朗普到底在幹嘛呢，貿易戰還打打嗎，是害怕了嗎，才讓美國撿敘利亞這個軟柿子捏？

其實都不是，特朗普這套動作玩的叫「望風而逃」，加勒比海盜早就用過。

01

海盜都掛骷髏旗

看過歐美影視劇的朋友們對海盜船上高懸的海盜旗都不會感到陌生，隨風擺動的旗子上綉著瘮人的骷髏頭和兩根人骨，遠遠的看著就給人一種不寒而慄的感覺。

據說，近代海盜的第一面骷髏旗是在1700年由大名鼎鼎的韋恩船長在加勒比地區掛起，此後，便被其他海盜效仿，進而成為所有海盜的打劫「標配」。

韋恩船長

海盜旗分為兩種顏色，一種是黑底白骨，一種是紅底黑骨。

黑底旗的掛起是在海盜發現貿易船時，此時是宣告海盜的身份。

紅底旗的掛起是在貿易船不掛白旗投降時，此時是宣告海盜要開戰。

02

海盜首選不殺人

孫子兵法講，「兵行詭道」。

雖然劫匪不是軍隊，但搶劫的套路也一般都是以突然襲擊為主，幾乎沒有劫匪會大肆宣揚自己要搶劫。

但海盜卻反其道行之，高高飄揚的海盜旗就是向所有人宣告他們的存在。

為什麼？

因為海盜的首選是不交戰，不殺人。

海盜出海的目的是求財，雖然他們都是不法之徒，但他們也知道，防衛再差的商船也會有僱傭兵，正面交手雖然能獲勝，但也會付出代價。

海盜畢竟都是臨時湊在一起的「犯罪團夥」，指望他們彼此照應那是不可能的，所以，真的交手以後，受傷的是自己，分錢的是別人，這個買賣是賺是賠，海盜們心裡都有數，不到萬不得已，沒人願意拚命。

03

不戰而屈人之兵

所以，海盜搶劫，最好的辦法是不交手，就讓商船乖乖投降。

怎麼辦呢？

法國的韋恩船長想出了辦法。

他在自己的船上首先掛出了骷髏旗，標識了自己的身份。

然後，從掛旗以後的第一次搶劫開始，他們就採取了「血洗」的方式來搶劫商船，但他們會留幾個「活口」，並給他們逃生船，讓他們回到岸上來「廣而告之」自己「虎口脫險」的遭遇，並向別人描述韋恩船長令人髮指的罪行。

漸漸的，來往加勒比的商船都聽過了韋恩船長的故事。當他們以後遠遠的看看骷髏旗飄揚的時候，就會自動掛上白旗，不敢再抵抗，以免遭遇「屠船」的惡果。

其他海盜聽說後，覺得韋恩船長的骷髏旗真管用，便都「盜用」韋恩船長的大名，模仿著把骷髏旗掛了起來。

就這樣，海盜們用實際行動學會了孫子的「不戰而屈人之兵」，而海盜旗的作用從此被定義為「恐嚇」。

先亮出黑旗給予恐嚇，然後給你考慮的時間，如果你不掛白旗投降，海盜們就會掛起紅旗，給出最後通牒，告知商船，他們要「屠船」，此時，絕大多數的商船都會投降。

如果真的有商船據不投降，那麼海盜們一定會履行諾言，屠殺掉所有船員，因為這是為了維護海盜旗的「權威性」，最後，放走一到兩個老弱病殘，回去替海盜們宣揚海盜旗的威力。

04

特朗普在學海盜

海盜們用實際行動塑造出了海盜「嗜殺」的風格，然後用海盜旗來方式來進行「恐嚇」。

特朗普先是向全世界喊出「貿易戰」的口號來「恐嚇」，然後通過打擊敘利亞的行為向世界展示了美國的強硬手段。

這是作為地產大亨的特朗普一直以來的行事風格。

正是因為特朗普「好鬥」的風格，所以，他才會「低成本」的搞定很多次地產談判。

現在，他把這個套路搬到了國際政治的舞臺上，但效果卻和在地產圈一樣的管用。

看看他在3月宣稱要提高歐日韓的鋼鐵貿易稅率以後，這些盟友們紛紛「求饒」，最後，美國完全豁免了這些國家的鋼鐵關稅。

可特朗普一定是拿回了自己想要的東西，才會給予豁免的待遇。

這次的中美貿易戰，特朗普沒有進一步出臺可以落地的提高關稅政策，目的就是還想通過喊喊口號，就讓中國乖乖退讓。

05

要塑造自己的談判風格

特朗普能在地產圈縱橫捭闔，離不開他一半天生，一半刻意塑造出來的「好鬥」風格。

這種風格讓他的交易談判省去很多成本，忌憚他的人在開始就會退讓，跟他一樣強硬的人，特朗普也不會對對方耗下去，而是很快就和對方達成一致。

所以，特朗普很少有長時間的談判經歷，這就給他節省了太多的時間成本和精力成本。

對於我們來說，向外傳遞自己一貫的，統一的談判風格非常重要。

一貫的談判風格，會給人節約大量的交易成本。

當然，談判風格有很多種，不一定要和特朗普一樣「好鬥」，而是要結合自己的個性和特點，來有意識的塑造。

最終的目的，是讓自己的行為「可預測」，因為「可預測」是最經濟的談判溝通行為。

這樣一來，別人和你的談判就會省去很多用來試探的務虛環節，而會直接切入主題。

同時，別人也由於知道你的風格底線，不會過分的踩你。

長此以往，你就會發現你不存在「談判」這件事，能拿到的你一定會拿到，拿不到的你也不會去要。

就像特朗普這種人，你不會主動去招惹他，因為你知道他好鬥，但敢招惹他的人，特朗普反倒不會硬拼了，因為他也知道對方不好惹。

所以，找到自己的風格，然後堅持，纔是你最應該做的。

好的，今天的分享就到這裡，搞定高難度談話，做舌尖上的贏家。

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