造船出海！沒有中間商賺差價，安嶽檸檬半年自營出口近萬噸

“在國內，10個檸檬8個安嶽產。”作爲中國檸檬之都，四川安嶽主導着國內檸檬的銷售。去年的中國（安嶽）檸檬產業發展大會上傳出一個數據，全國檸檬經銷商中90%以上是安嶽人。換句話說，安嶽人掌握了國內檸檬的定價權。

然而，作爲世界五大檸檬主產地之一，上世紀七八十年代便遠銷國外、年出口量最高約20萬噸的安嶽檸檬，此前的自營出口卻幾乎爲零。直到去年，安嶽有兩家公司“造船出海”，打通安嶽檸檬自營出口之路，半年不到便自營出口近萬噸。

他們，還有着更大的“野心”，希望帶動更多人組成聯盟，掌握國際市場上的安嶽檸檬銷售話語權……

3月28日，四川華通檸檬有限公司，檸檬在包裝好後將出口

尷尬

遠銷海外幾十年

每年10萬噸幾乎都靠第三方轉口貿易

每年3月至5月，是儲存的檸檬鮮果銷售旺季。“中國檸檬看四川，四川檸檬看安嶽”，在資陽市安嶽縣，大大小小的檸檬銷售商最近都忙着發貨。

安嶽檸檬的種植歷史已近百年，2018年種植面積達到54萬畝，產量達58萬噸，產值上百億。自上世紀七八十年代開始出口以來，安嶽檸檬已遠銷俄羅斯及東南亞各國等30多個國家和地區，年產值超過30億元。

據安嶽縣商務和經濟合作局、檸檬產業局數據，近年來，安嶽檸檬的出口量增多，2015年近20萬噸的出口量達到歷史最高峯，佔安嶽檸檬總產量的三分之一。最近幾年，每年至少也有5萬噸檸檬鮮果出口，一般維持在10萬噸以上。“每年的出口量數據都在變化，出口量的多少主要看國際市場的價格等因素。”安嶽縣檸檬產業局相關負責人說。

然而，在去年10月以前，遠銷海外的安嶽檸檬自營出口幾乎爲零，都是靠第三方轉口貿易。安嶽的經銷商將檸檬銷往深圳、滿洲裏等城市後，交由當地的外貿收購商，銷往海外。“以前也有過一兩家做自營出口，但每年自營出口的就幾櫃（集裝箱貨櫃，每櫃28噸），幾乎忽略不計。”安嶽縣商務和經濟合作局相關負責人介紹，幾年前，爲數不多做檸檬自營出口的公司也沒做了。

“我們的檸檬賣到了國外，但我們一度都不知道究竟被端上了哪國食客的餐桌。”有安嶽檸檬經銷商如此說。

壁壘

3月28日，四川華通檸檬有限公司，檸檬在包裝好後將出口

此前自營出口幾乎爲零

貿易人才是關鍵，也有客源等因素

“做自營出口，不經過中間貿易商，利潤高一些，競爭力也更強。”安嶽縣金地農業有限公司負責人蔣強風的這一看法，也是安嶽衆多檸檬經銷商的共識。他還以去年的檸檬價格算過一筆賬，以每公斤收購價約4元，出口離岸價格超過每公斤1美元計算，除去物流等成本，利潤高兩三成。

既然檸檬自營出口的利潤如此誘人，爲何安嶽檸檬在過去三四十年中的自營出口幾乎爲零呢？“主要是沒有掌握客源，國外的客戶都是貿易商掌握的。”蔣強風認爲，此外，還有自營出口貿易手續繁雜等因素。

安嶽縣商務和經濟合作局、安嶽縣檸檬產業局相關負責人介紹，檸檬自營出口包括生產基地備案、加工包裝備案和外貿出口三大環節。目前，安嶽檸檬建有10萬畝檸檬質量出口安全示範區，有約3萬畝檸檬出口生產基地備案。此前，安嶽也有幾家檸檬加工包裝廠做了出口備案，卻沒有一家做檸檬外貿出口服務的公司。“但做了加工包裝備案的，也幾乎只是要個資質，爲了給國內的肯德基供貨用，幾乎沒有做自營出口。”

在他們看來，安嶽檸檬出口的貨源充足，自營出口的壁壘，既有檸檬經銷商嫌出口貿易的備案、下單、報關、匯款等手續繁多，要求嚴格，也有加工包裝廠備案需建標準化廠房投資大等因素，更關鍵的因素是貿易人才缺乏。因此，經銷商被擋在自營出口的門外，他們爲了圖省事，都將安嶽檸檬交由第三方轉口貿易。

四川華通檸檬有限公司總經理李峻峯也認爲，貿易人才是自營出口的關鍵。“到國外對接客源，熟悉貿易規則，辦理繁雜貿易手續，貿易人才都必不可少。我們直接去，語言不通，國外客源的習慣都不知道，也談不了。”他說，沒有專業外貿人才，自營出口的風險也很大。“運輸線那麼長，不計算和協調好，很可能檸檬爛在路上都有可能。”