在今日頭條當廣告銷售是怎樣一種體驗？
在回答這個問題之前，我想先講講這兩個問題：1、我為什麼選擇當銷售？2、我為什麼選擇當廣告銷售？最後再來回答，我為什麼選擇在今日頭條當廣告銷售？1. 我為什麼選擇當銷售？
最直接的原因就是我想賺錢，我需要賺錢，而除了銷售，一畢業就能月薪上萬的工作能有幾個？
銷售是不是份好工作？不同的人有不同的回答。不同層次、不同行業的銷售也有著雲泥之別。有的銷售成功率極低，每天的工作就是打電話，被拒絕，上門拜訪，被拒絕。每天被拒個100次，連續三個月，把人廢掉是大概率事件。但如果是業內強勢的公司，銷售甚至比採購都強勢，因為渠道的強勢，銷售被認為有了更大的利用價值。可以在招投標、方案設計、供貨時提供更多的選擇，可以幫客戶搞定他人搞不定的事。更厲害的是掌握了壟斷資源的銷售，這些人，他的職業人脈里，全部都是頂尖的決策者人脈。調用的資金以十億計。他們佔有了壟斷性資源，能做到「沒有我的支撐，你什麼都辦不成。」但能到這一步的人，跟其背景有極大關係，不具備參考性，這裡就不多說了。在這一行這麼久，對銷售這份工作也有了更加深刻的了解，看著一批批的人來了又走。但再讓我選一次，我仍會選擇當個銷售。對於當時大專畢業，一無背景，二無一技之長的我來說，銷售這份工作帶給我的是遠超同齡人的見識、人脈以及金錢回報。2.我為什麼選擇當廣告銷售？銷售職業選擇就像打遊戲選伺服器。在有些伺服器里，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級的高手與你並肩作戰。在另外的伺服器里，跑遍全地圖也沒有幾個礦，裝備刷出來的都是渣，還能發現漫山遍野的豬隊友。選錯伺服器就從概率上決定了你的升級潛力。剛剛也提到了，不同行業的銷售有著雲泥之別，那麼什麼行業對於銷售而言算是好行業呢？可以從這三個方面來看：1、你解決的問題，是否是重要問題？
2、你的可替代性強不強？3、有沒有積累？- 你解決的問題，是否是重要問題？
- 你的可替代性強不強？
廣告銷售/投放顧問看似人人都能做，但想要做好，得有相當的專業度才行。
首先你得清楚你手裡有什麼樣的媒體資源，這些媒體資源的價值在哪裡？你的媒體資源能給客戶帶來哪些影響市場的機會？什麼樣的客戶最需要你的媒體資源？找到你的媒體資源與客戶需求的結合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。除此之外，你還得懂營銷，廣告是建立在營銷的基礎上的。你要除了要懂客戶的需求，還得懂廣告受眾的心理。你還得懂一些數據分析，這樣才能為客戶制定合理的廣告投放方案。我接觸到的不少之前做廣告銷售的人，後來都轉做營銷、做市場了，不乏做到了總監的位置。因為他們常年在廣告一線，是最了解廣告效果，最了解受眾的人。- 有沒有積累？
無論你之後去到哪兒，都是你的資源，都是你升職加薪的資本。
3. 我為什麼選擇在今日頭條當廣告銷售？很多企業在招銷售的時候，喜歡說這樣的話：只要你有能力，收入沒有上限。這不是應該的嗎？給你賣得多了，你還想少給咋的？說的像是福利似的。越好的公司，越大的公司，他的產品越好賣。因為其產品知名度高，各個環節的支持充分，銷售要做的，只是最後促成這個結果。而很多小公司，本身產品就做得爛，為了盈利，只得拚命壓榨銷售。很多時候我會跟應屆生講，剛畢業，能去大公司見識見識，就別去小公司浪費時間。大公司能給你的不僅僅是按時發公司，繳納五險一金這麼簡單，在大公司你還能學到這個行業最厲害的人都在幹什麼，是怎麼乾的，整個流程是怎樣的。最重要的是，大公司給你的背書，賦予你的職場光環是很有價值的。大公司跳槽去小公司很容易，小公司的人想要進大公司就難了，除非你的能力特別突出。不少在頭條做到主管的，跳去創業公司都能當總監了。而今日頭條目前在中國的地位、用戶量也就僅次於BAT了，像是抖音、火山小視頻、今日頭條等等我們身邊人都在用的APP，都是今日頭條旗下的。目前用戶量超7億，日活超3億，大家想想，這是什麼概念？
廣告主也不傻，哪兒有流量哪兒就有客戶，哪兒有客戶就往哪兒砸錢投廣告。所以只要你表明自己是頭條的人，大多數公司都是願意坐下來聽你講一講的。在頭條工作最大的好處就是空間大，上升快，剛開始跟著一鳴創業的一幫兄弟，現在都已經發展為帶幾十上百號人的大BOOS或者VP了。過去1-2年加入的現在也基本上都能帶團隊了。最近我們就在招廣告銷售/廣告投放顧問，如果你想當銷售，想接觸廣告這一行，想加入今日頭條的話，就不要錯過這個機會。推薦閱讀：
