相信只要是在任何一家公司市場相關職務的同學，都接到過來自：百度 UC 頭條等廣告銷售電話吧，而且有時一天時間能把各大平台的廣告銷售電話接個遍，嗯你接到的電話除少數是自營如：百度 頭條兩家外其他所有平台大部分都是平台下屬代理公司的銷售電話，由於頻繁電話騷擾給各位市場的同學造成極大的干擾所以如今單純的電話銷售依舊逐步被資深的廣告銷售人員放棄了，而且小編個人也是從廣告代理公司基礎電話銷售做起的，也曾做過估算一個電話銷售哪怕在怎麼拚命打電話一個月頂天也開不了5個以上，至於極少數銷售還能依靠電話開到5個或者10個左右的客戶，更多的基礎銷售可能一個月也就只有2-3個客戶而已，這對於底薪偏低的銷售來說是完全不可接受，對於還在每天打電話的廣告銷售來說是非常不利也堅持不了幾個月的，所以小編整理幾個不需要電話也能找到目標企業的方式，讓客戶主動找上門來諮詢，希望對於還在每天在廣告公司打電話的你有所幫助。

第一種則是我常用的分類信息網站分發大量的信息，如：58 百姓 金題 黃頁 列表等等各類型的分類信息網站平台註冊登錄分發信息，小編本人註冊了差不多100多個分類網站，並且不間斷更新內容，基本上每個月從這些網站過來的咨客可以保證在5個以上，運營好的好能達到10個客資以上，至於能否轉化出幾個就看各自的銷售能力了。

第二種：QQ註冊新的小號然後找行業混進去，這類似方式適合深耕某個行業的廣告銷售，這類型的銷售基本比客戶公司銷售還有懂他們，因為足夠專業很容易獲得客戶的認可，但這類型的行業而且沒有廣告的群需要非常細心耐心的尋找並且還需要在群里經營才能起到效果，需要時間一旦成功那麼你離銷冠就只有一步之遙了，而且有了足夠行業資源後不管是跳槽甲方還是直接走KA大客方向或者直接離職直接去平台自營面試你的成功率基本穩進，因為平台自營的銷售需要就是深耕某個行業的銷售，只有這樣才能跟行業頭部企業談幾百萬上千萬的廣告投放合作。

第三種：各類BD商務資源平台，如：找到 企和邦 沃客等等這類型的商務BD平台，可以直接在上面註冊認證個人身份信息，藉助這些平台來獲取有意向投放的客戶，將這些有意向用戶轉到微信或者其他平台進行初步接觸-電話-約見的一個過程，絕對是比單獨陌生一個電話打過來強幾百倍，哪怕你是百度自營也一樣。任何人都不願意在工作期間被騷擾。

第四種：同行資源群，由於很多代理公司基本只做一家或者兩家的產品，那麼各家代理公司的或者自營的銷售就有合作空間，將各自手裡的客戶互相推薦互相合作，當然這類型的方式在公司層面是不可能的，只能私下組個小群進行各自平台客戶資源的交換或者互相甩單之類的，這類型的方式是最簡單也是最快的方式，付出你把提成讓出來，那公司的獎金以及職位的晉陞，長期來看是完全不虧的。

客戶開發尋找的方式是多種多樣的，小編上方的四種也是自己開發廣告客戶過程中常用的四種方式，也給小編帶來很多咨客以及成交或者甩單的客戶都有，所以一個好的廣告銷售就不應該局限於電話，一個只會打電話的廣告銷售那基本都是走不遠呆不久的，除非你真的非常牛逼那種。

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