B2B（business to business）郵件營銷雖然沒有大規模的郵件用戶羣，但是這裡恰恰是智慧火花碰撞最激烈的地方。

一、二次營銷的數據


B2B郵件營銷的一個比較容易實現的目標是為後續跟進或二次營銷擴充郵件指標。
其實B2B客戶羣是一個巨大的寶庫，我們擁有的B2B客戶羣都可以變得很有價值，由於應用了郵件營銷，我們可以期望更高的且持續性的ROI增長。
簡而言之，我們可以通過郵件營銷反饋回的數據來準確判斷客戶的行為與反應，而這樣的努力可以使我們獲得大約40倍的ROI增長，並且從這些高科技與直復營銷社區中贏得許多的獎賞。

二、利用郵件營銷來省錢


我們都知道郵件營銷在B2C和B2B領域中是勤勤懇懇的老黃牛。
許多B2B公司已經意識到了郵件營銷同樣可以削減其他領域的開支，使工作更有效率。
一旦客戶實施了郵件營銷計劃，不需要銷售，他就可以削減一大筆昂貴的建立呼叫中心的費用。
郵件營銷計劃在第一年就可以為一名客戶節約超過大約100萬美金，這是對B2B郵件營銷計劃來說是個還不錯的結果。

三、不要將你的郵件營銷與其他業務分離


在B2B的世界裡，你必須確保你可以完成每一個轉換。所以如果郵件的任務是獲取訂閱者的注意，那麼請不要向他們推銷商品，
下一步當然需要準備好轉換的平臺（可以是銷售代表、呼叫中心、在線幫助等）並保證此平臺可以關閉。

四、名單很重要


這一部分是很重要的。B2B營銷人員太容易迷失方向了，優勢他們會買來不好的數據，或者寧願浪費寶貴的時間去尋求非許可式的用戶資料都不願用心去做許可式郵件營銷。
雖然我們極其不願意討論這部分具有爭議的話題，但是訂閱者的資料數據質量對於成功來說是最重要的。所以，是選擇努力獲取相關的精準的信息，還是選擇抱著僥倖心理去獲得大量不相關的數據，自己選擇吧。


本文編譯自：Simms Jenkins - How to Optimize Your B2B Email Campaigns

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