在投放Facebook廣告的過程中，你是否遇到過想給跑的成效還不錯的廣告增加量級，但卻控制不好成本？是否有過複製廣告組之後預算猛增一大半的經歷？是否想ROI跑很高的廣告效果放大十倍？

遵循以下六個scaling法則，就能輕鬆幫你解決這些困惑。

一．設定一個可持續的成本目標

先考慮你願意支付的平均成本，然後根據需要去增加一部分。建議調整到你能設置的最低金額，而這隻廣告剛好消耗掉這筆預算。如果預算增長足夠明顯，則可能需要從以前成功的廣告系列中增加此金額，因為在這種情況下，需要贏得更多競價才能消耗的更多。

設置好廣告之後，檢查一下是否有必要進行調整。要確保讓你的廣告系列在調整後得到50%的優化結果，如果沒有這樣去做，廣告系統也就不知道該基於怎樣的成本目標去幫你優化。

二．創建強大的廣告系列結構

在增加廣告系列的規模時，你可能會將增加的預算分攤到越來越多的廣告組中。這種操作其實是不推薦的，如果想以不同方式覆蓋到目標受眾的不同部分，只需要多創建幾個廣告組就可以了。

比如你想優化轉化次數，並且希望覆蓋曾經訪問過你網站的自定義受眾和與這部分訪客具有相似特徵的類似受眾這兩個羣體。這時最好將他們合併為一個廣告組，並使用較大的預算。且最好的操作是將更多的預算集中在少數成功的廣告組中，而不是將更少的預算分散到多個效果欠佳的廣告組裡去。

三．細化你的目標

隨著廣告預算的增加，會遇到一些問題，比如受眾的重疊和現有受眾飽和。受眾重疊不一定是壞事，只有當它導致你的不同廣告組之間相互競價時，才會成為問題。這種情況下，Facebook系統會自動暫停廣告數據較差的廣告組，以防止你和自己競爭，因為這會導致成交量減少。

這點很重要，即使過去沒有遇到過受眾重疊的問題，那是因為都處在低預算的情況下跑廣告，然而為了增加預算，你的廣告必須去和其他廣告主競價以贏得你設定的受眾，這就有可能導致重疊，可以考慮將他們合併成一個有更大預算的廣告。

另外也可以採取scaling類似受眾的方式。因為類似受眾是建立在對自定義用戶產生成效的基礎之上，系統為你匹配到的與這部分受眾最為相似的人，這一點對於你增加預算來說是非常好的參考。在某些情況下，即使是你定位最精準的受眾也未必會給予該廣告反饋，所以改變受眾目標是一種簡單的方式。

如果操作熟練的話建議你採取scaling類似受眾來最大化你的廣告支出以提高ROAS。

四．提高廣告觸達的靈活性

觸達的靈活性在scaling過程中是非常重要的。因為Facebook只有展示廣告，將該廣告觸達到你定位的受眾才能消耗預算。強大的系統也會選擇更有潛力的廣告去展示，同時又能維持你的成本目標。提供以下幾種方法提高靈活性：

• 擴展定位：這樣做允許你針對特定的受眾，而不必擔心可能會被限制觸達，因為系統會在必要時拓展你所設定的興趣等維度。（此功能暫不能用於以目錄銷售為目標的廣告組）
• 自動匹配廣告版位：這個功能可以讓Facebook在所有版位都展示過你的廣告之後以便找到最佳的展示結果，比如Instagram，Audience Network等。隨著預算的增加，提供給系統的選擇是多樣化的，所以能有效維持目標成本。
• 優化廣告系列的預算：你需要在廣告系列這一層級設置預算，並非廣告組。然後，系統會將該預算分配到在這個廣告系列中，數據效果最好的廣告組中去。這也可以使得系統能夠更加靈活地捕捉到受眾出現的時間和地點以便觸達。（此功能目前正在測試中，尚未開放。）
• 全球定位:如果你的產品可以在全球範圍內使用或發貨，Facebook可以提供全球區域目標定位，這可以極大地擴展廣告系列的覆蓋面，甚至能讓廣告獲得更好的結果。你可以在特定的地區比如歐洲、亞洲或北美自由貿易區等地投放廣告。如果可以的話，建議將此類定位與基於價值的優化產品結合使用。這樣可以查看區域間廣告支出是否存在差異。如果有，也可以根據需要來創建不同的成本目標的廣告組。（此功能目前正在測試中，尚未開放。）
• 增加轉化窗口的時長：Facebook的廣告投放系統僅通過在轉化窗口中發生轉化時，決定向哪些受眾來顯示你的廣告。這樣做的目的是為了確保得到的結果是由於你投放的這條廣告產生的。也就是說如果你一直使用1天的轉化窗口，認為7天的時長對於你的產品來說並不合理，那麼可以嘗試使用一個7天的窗口。提供更多的轉換數據，以幫助提高性能並降低目標成本。

隨著支出的增長，廣告系列管理可能需要更多時間。將一些工作轉移到Facebook自動化系統中，不僅可以提高預算，還可以提高工作流程的效率。

五．測試你的策略

能夠隨著市場變化的條件迅速地調整戰略，這是保持成功的關鍵因素。所以你需要去測試你的策略，這可以幫你按照你的廣告規模來維持成本。如果想對比策略中的兩個變數，最好進行A/B Test拆分測試。拆分測試可能需要更高的預算才能獲得可執行的結果，所以是你增加預算的好時機。

下面提供一些你可以測試的變數的例子:

• 靜態圖像與視頻(或其他創造性的變化)
• 基於你的客戶列表和基於網站流量的類似受眾
• 不同的轉換窗口(例如7天點擊vs 7天點擊或1天查看)

六．從Facebook像素或SDK中獲得更多

為了進一步擴大廣告系列的成功範圍，建議選取自定義轉化。這樣做可以使得測量結果更真實。因為追蹤更多的信息可以更深入瞭解到，訪問的人所處在你設定的營銷渠道中的位置，這些信息更有助於你做站內優化。也許是著陸頁體驗不佳或瀏覽順序雜亂從而導致跳出率偏高。一旦你做了必要的改進，廣告自然更有成效。

除此之外還需要重新定位轉化前被排除在外的人。你可以通過創建那些已經完成某個轉化的人來觸達這部分受眾。

推薦閱讀：