巴基斯坦從來不是一個熱門的風險投資地點。

據 2017 年畢馬威全球風險投資分析報告，全球風險投資公司在 2017 年對全球初創公司的投資總額約為 1550 億美元，投資金額涉及到初創公司發展的全週期，包括種子輪投資，A 輪投資等。但是，巴基斯坦初創公司收穫的風險投資金額僅為 2310 萬美元。

令人驚訝的是，近期在巴基斯坦進行的風險投資活動數量激增，預計 2018 年巴基斯坦的投資金額會遠遠大於 2017 年。巴基斯坦風投機構 Sarmayacar 為巴基斯坦提供的 3000 萬美元基金池已飽和，I2i 風投公司為巴基斯坦提供的 1500 萬美元基金池也已飽和。此外，地區基金將投資對象轉向當地公司，直接進行投資。

然而，在巴基斯坦這個擁有超過 2 億人口和 6 千萬 3G / 4G 用戶的國家，風險投資活動仍然不多。畢竟，巴基斯坦是中東背後的“隱形超級大國”，但巴基斯坦和中東地區整體投資活動和發展態勢並不一致。巴基斯坦的發展步伐飛快，現在已成為 Uber 的主要市場。

在接受外媒 the Express Tribune 採訪時， Uber 中東北非地區的區域經理 Anthony Le Roux 表示：“這個國家實現並超越了 Uber 所有的期望以及目標。”

一些持反對意見者認為，缺乏投資機遇令私人風險投資機構望而卻步。

事實上，願意承擔風險並涉足未知未來的海外公司或將在這一市場獲得成功。為海內外企業提供電子商務技術諮詢和資本運作服務的德國孵化器 Rocket Internet 是一個典型例子。Rocket Internet 於 2012 年底在巴基斯坦佈局，當時電子商務在巴基斯坦並沒有市場，移動消費者使用的仍然是 2G 網絡。其投資的 Daraz 於 2012 年創立，覆蓋了巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾五個國家的 4.6 億人口，享有大量資本投資。其他的巴基斯坦當地企業，如 Foodpanda, Lamudi, Carmudi, Easytaxi 和 Kaymu，也受到了資本鼓勵。

近期，Daraz 被阿里巴巴以 2 億美元的價格收購，Rocket Internet 的投資獲得了 10 倍的回報。一旦投資者盡早投入，投資機遇終將到來。

盡管存在資金缺口，但在創業生態系統真正發揮作用之前，其實融資並不是唯一，也不是最大的挑戰。

除了資本，還缺少什麼？

無論是在舊金山、上海或者卡拉奇創立企業，需要聘用和留住人才，讓他們為公司的夢想而奮鬥。從當地最好的大學畢業的巴基斯坦人，並不樂意在早期創業公司工作。這類現象可能會發生改變，特別當大公司因為其糟糕的文化而臭名昭著時，變化會更加明顯。但是，巴基斯坦的員工重視工作的安全性和穩定性，而不是高額的薪水。

受過良好教育的巴基斯坦人通常不願意去大公司，因為當地的大公司工資普遍偏低。而當地初創企業創始人雖然認為人才至關重要，但他們並沒有努力招聘並獎勵人才。現在，巴基斯坦將迎來一個好消息是，隨着 Careem，Daraz 等科技獨角獸在巴基斯坦開展業務，以及 Paypal 成員 Keep Truckin』, Elastica 以及 Affiniti 帶來的名人效應，使得巴基斯坦下一代初創公司可以擁有經驗豐富的領導人才。

通常巴基斯坦初創公司的員工不會持股，並且初創公司傾向於像大公司那樣，利用 LinkedIn、招聘網站以及官網來招聘員工。但由於部分人才的挖掘需要另闢蹊徑，單純依靠官方招聘網站並不是一個最佳策略。

此外，巴基斯坦的社會拍拖趨於小集團模式，人們樂意在自己從屬的經濟社會圈子中進行交際。因此，這意味着初創公司的創始人不會經常在社交環境中碰面，並且無法進行經驗交流，並合作解決一些常見問題。

似乎初創人員將市場視為零和遊戲（指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味着另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，雙方不存在合作的可能），根本沒有足夠的空間容納每個人的成功。

曾經，有人做過一個實驗，參與實驗的對象為巴基斯初創公司的創始人。結果顯示，即使與有相同話題的人處於同一個房間，實驗對象也傾向於親近來自同一個社會經濟階層的人。在初創公司運營初期，知識共享至關重要。當創始人沒有足夠的資本來承擔過多錯誤時，強大的人際網絡可以起到幫助作用。

還有，巴基斯坦並未過多關注指導制度。這是因為巴基斯坦缺乏經驗豐富的創始人和經驗豐富的運營商的結果。在巴基斯坦，初創企業的發展才剛起步。和印度以及內地不同，沒有大批在海外的巴基斯坦人願意從硅谷回國，並創辦企業。同樣令人擔憂的是，巴基斯坦不乏科技方面的孵化器，而這些孵化器實際上在做咩？初創公司的創始人應當意識到，吹捧並不能使一個沒有真才實學的人成為真正的專家。在巴基斯坦，所謂的一些 “導師”試圖通過付費諮詢服務追加推薦創業公司。

最後，由於人才和資金的嚴重缺乏，以及其他系統性的問題，初創公司的創始人其實並不強大。如此一來，這些創始人在規劃更大的願景時舉步維艱。

更甚一些初創公司，只是在思考自身的想法如何跨越巴基斯坦國界。即使是超本地化的公司也傾向於簡單地復制在其他國家的運營方式，並將其應用到在巴基斯坦的公司運營中，很少考慮本地化。確實，當初創公司起步，需要自己做所有事情時，細化思考非常難。但思考發展方向、積極地表達自己的願景，並且在邏輯上去捍衞自己的願景，這纔是初創公司進行融資、招聘等的關鍵。

這並非很難做到。因為和其他發展中大國不同，在鄰國內地開始在全球範圍內展示其技術力量的時候，巴基斯坦的初創市場也正在走向成熟。

需要明確的是，巴基斯坦的創業市場前景開闊。巴基斯坦人民的創業熱情是真實存在的。卡拉奇、拉合爾和伊斯蘭堡都是在發展中的城市，年輕的大學畢業生渴望成長和學習。Uber，Careem 和 Daraz 都是存在於巴基斯坦的互聯網的力量。巴基斯坦未來幾年互聯網將如何發揮作用？相信這一發展過程以及結果肯定會令人非常興奮。

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