很多企业在第一个阶段遇到了困难，给到客户的方案都引不起客户的兴趣。

为什么呢？你能提供的价值引不起客户的兴趣啊？ 你为客户提供的价值在你自己的脑海里逻辑自洽后，有没有考虑过市场的环境如何？比如 我发行量大，我内容优质，我读者精准！你有考虑过客户面临的选择有多少吗？供求状况如何呢？

你的差异化价值在哪里呢？跟同行比较你是更能给客户创造价值的那一个吗？你为客户创造价值所付出的成本与获得的收入比较，你是否有利可图呢？与竞争对手相比，你更能给客户创造啥价值呢？有没有更好的品类替代让客户完全不需要你呢？

这么几轮思考下来，你可能理解，为何手机干掉了口香糖，为何纯净水逐渐在消解碳酸饮料，为何报纸和杂志在消亡，为何作为同类产品的你，客户还就是死活不跟你合作了。

即使产品一模一样，你的价格还便宜，客户还是不会选择你！

为什么呢？因为你突然发现在某些领域压根就不是产品驱动的啊。短视频足够好，客户会不会上门？

我的答案是会，当你的视频质量在行业内超出客户期望值一大截，那么就可以靠产品驱动。

BUT，你自我感觉良好，但客户感知不到。

那么你就没有这种议价空间，你就要接受，驱动模式偏客户驱动的模式，你就要投入资源做销售运营，客情关系。还不行，你就要返回头来重新思考，我做这件事情对受众和买单者的核心价值是啥？

结合市场环境和竞争态势，客户选择我的理由是啥？

如果你想不明白，那就别贸然招人撒币。这个过程就叫PMF产品与市场不断契合，这个工作非一日之功，也不能靠一己之力。

推荐阅读：