進入8月暑期檔，《戰狼2》和《三生三世十里桃花》是被關注最多的兩部電影。票房方面，《戰狼2》在昨日突破34億，後者則是創造了開畫24小時輕鬆破億的成績。

中國院線票房屢創新高已經不是新鮮事了，自周星馳的《西遊降魔篇》之後，每年都會出現幾部高票房電影。但是如果對標更成熟的美國，只有票房還不夠，電影市場還存在另一個大宗收入渠道。

8月4日，《三生》出品方阿里影業在杭州舉辦一場發布會。沒有太多的談論票房預期，而是將主要精力放在了這部電影的授權衍生收入上。據會上阿里影業負責人透露，《三生》衍生品收入預估將會超過3億。

據筆者所知，在衍生品收入這塊過往的成績是這樣的，《大魚海棠》3000萬，好萊塢大片多一些，《星際迷航》和《魔獸世界》分別是5000萬和1億。而《三生》剛上線衍生品收入預測將超過3億，阿里影業的底氣來自哪裡呢？

龐大的授權衍生品市場

在國內，電影衍生品市場一直存在，但始終沒有做到太大規模。究其原因，是電影市場的收入結構問題。無論電影還是電視劇，現在主流的收入結構是票房+廣告植入以及遊戲。衍生品市場大家看的到，但玩法還沒有一個標準的模版出現。

不過，衍生品卻是一個不容忽視的市場。在好萊塢，電影票房收入只佔30%，電影衍生品收入能佔到整個電影收入的70%。以《變形金剛》系列為例，變形金剛衍生品每年在中國創造的直接經濟價值超過1億人民幣。而美國孩之寶公司更是通過變形金剛每年狂攬超過10億元美金。

在熱播美劇《權利的遊戲》身上也能看到類似的模式。該劇出品方HBO除了開發常見的手辦、服飾、手機殼、生活用品，劇中等比例地圖、鐵王座、主角雪諾的劍都可以買到正版授權商品，同時還與遊戲開發商TelltaleGames合作推出的同名冒險類遊戲。衍生品收入的增加，已經致使HBO年度營收中訂閱收入比例不斷下降。

反觀國內市場，存在著5億電影動漫的二次元粉絲，2016年中國電影總票房457.2億，遊戲市場卻高達1682億，雕像市場也有300億規模，這說明衍生品發展空間巨大。

現在，阿里影業盯上了這塊市場，在上週的發布會上正式推出授權寶。據筆者瞭解，授權寶的模式是拿IP（自有或第三方）授權給淘系商家做商品開發，衍生品收入三方分成。《三生》的授權衍生品就是授權寶在負責。

細分到收入和分成方面，版權方除了向授權寶收取授權費外，還可以拿到商家的銷售分成。授權寶的收入也是來自銷售分成，商家則可以藉助熱門IP提升銷售額和品牌曝光度，這是一個三方共贏的生意。

授權寶如何「保底」

據筆者所知，阿里影業的衍生品業務一直在摸索道路，也創下不少成績。之前在阿里影業內部已有運作，喫豆人IP的衍生品預估銷售接近1億，精靈寶可夢達到2億。這次將其與《三生》捆綁發布，顯然是要給衍生品行業樹立一個樣板。

也正是因為阿里影業看到了這一塊市場的巨大潛力，將此前的衍生品業務進行了改造和升級，授權寶油然而生。

其實，授權寶與阿里影業的目標使命類似。此前俞永福在上海電影節上給阿里影業定調是要做基礎設施平臺，上游不再與傳統電影公司競爭。而在筆者看來，這個基調促成了授權寶的發布，後者也可以看作是基礎設施平臺下的一個小平臺。

中國電影的非票房收入市場正在起步，IP版權方和品牌商家都非常看好國內衍生品的發展前景，但這個領域缺乏內容商業化的基礎設施。

新上任的阿里影業CEO樊路遠也這麼說，授權寶要打造一個連接IP版權方和品牌商家的平臺，並協同阿里巴巴大文娛生態資源，為雙方提供包括內容影響力、產品銷售、營銷策略等全鏈路服務。

具體到授權寶業務範疇，據筆者瞭解它已經擁有了一個標準化流程。授權寶的優勢之一，就是阿里影業對衍生品銷售有著天生的優勢，阿里旗下的天貓、淘寶對接著無數商家和流量，同時這些商家和流量也為授權寶反哺了大數據基礎。

而這些大數據基礎則是授權寶在流程方面的第一道工序。基於大數據分析，根據受眾人羣上面的標籤，授權寶可以拆分品類並找到對應的商家。第二道工序就是針對某一IP開發足夠多的素材，比如《三生三世十里桃花》開發了水墨風、卡通風、唯美風格，這些素材會開放給下游商家做產品開發。

這裡需要說明的是，目前許多成熟的IP方會有自己的風格指南和完整圖庫，不同的品類對素材的要求也不同，甚至可以為某個具體的商家開單獨的素材。另外據筆者所知，在商家開始商品設計階段，授權寶會有專門的團隊審核設計稿。設計稿通過後進行打樣，樣品通過後再進行大規模生產並銷售。

此外，授權寶在阿里平臺整合了非常多的資源，可以讓商家和版權方在淘寶、天貓進行品牌露出和營銷活動。

這一套標準實際上與好萊塢的模式已經非常接近，並且在可開發IP上授權寶也與好萊塢同步。不止是影視IP，涵蓋遊戲、文學、網路影視、演唱會、綜藝、明星等多種品類。在授權模式上也分為商品授權、空間授權、營銷授權、商務贊助授權四種方式。

在授權IP上，目前授權寶手上已拿到和公佈的IP大約有20多個，主要以皮卡丘、喫豆人、飛天小女警等日美大IP為主。不過，據阿里影業透露，下半年還會有十幾個IP，未來將會以國內IP作為重點。

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