过去几年，IP经济是最火的词之一，伴随著消费升级与粉丝经济的迅猛发展，大批文学、影视作品跨界捞钱，赚得不亦乐乎。

在多数人看来，IP经济的爆发来得不可思议，但在「内行」眼里，国内IP价值的释放才刚刚开始。

迪士尼的生财之道

一部经典作品，其价值远远大于行业本身的基本盘，这一点上，迪士尼可谓玩到了极致。

不久前，《星球大战：最后的绝地武士》上映，迪士尼多了一次躺著赚钱的机会。这个机会，便是针对IP经济的深度开发，尤其是衍生品的授权。

截止2016年，星战系列的衍生品累计收益已经高达惊人的270亿美元，单一个BB-8机器人，就创造了20亿美元的周边财富。

同属迪士尼旗下的「漫威」系列，是另一个典型的例子。漫威电影宇宙诞生的时间不足10年，但「复仇者」们缔造的衍生品，每年都撬动了超过10亿美元的市场。

不止是迪士尼，好莱坞电影中，衍生品收入一般占电影总收入的70%，是票房收入的两倍多。而在国内，电影收入的90%-95%都来自票房和植入式广告，衍生品更多承担著宣发用品的角色，非收入来源。

这些文化作品，赋予了游戏、服装、手办等其他产业以庞大的增值空间。一位业内人士曾如此形容品牌授权：消费者就像是在买空气，一件商品原价500元，印上美国队长后卖800元，粉丝不但甘心掏钱，还对此趋之若鹜。

钱还不是最主要的。优质内容和经典IP，从底部托起了迪士尼整个娱乐帝国：集团通过优质IP吸引粉丝、衍生品持续扩大受众群体、并且赋能于主题公园等其他业务，这便是迪士尼IP文化的核心。

以米老鼠、唐老鸭等IP为例，很多中国消费者未必看过相关影视作品，但对于这两个形象均耳熟能详，因为其授权产品到处都是。

为了获得这些形象的授权，中国400多家厂商大掏腰包，迪士尼不仅收钱，还免费获得了海量宣传渠道，这就是迪士尼、乃至美国文化输出最厉害的部分。

视线回到国内。尽管IP经济大火，但其价值依旧局限于「文学财产」变现为游戏或是影视作品，这三块之外的庞大区域，依旧是一片荒漠。

不过，这样的情况，很有可能在几年内发生根本性变化，因为阿里巴巴入场了。

阿里鱼和授权宝全面整合

1月17日，阿里巴巴影业集团（阿里影业）宣布，影业集团旗下的授权宝，将与阿里巴巴集团旗下的IP交易平台阿里鱼全面整合，开展IP认证、IP授权、交易撮合等一系列链条服务，全面进军全球IP领域。

阿里影业对新平台进行了较为详细的阐述和定义，简而言之：阿里鱼将作为授权与衍生品业务品牌，为IP版权方和阿里生态体系的品牌商家提供全链路服务，打造面向全球授权产业链的新基础设施，加快推动内容商业化进程。

从阿里影业跨度到母公司阿里巴巴旗下业务的整合，对于阿里来说亦是不小的动作。外界分析认为，此举表明，阿里影业的IP授权和衍生品开发得到了阿里集团的全面支持。

阿里之所以「大动干戈」，或是出于相关市场的金矿即将全面爆发。

LAMA（全球授权协会）的数据显示，2016年，全球特许授权商品的销售额为2629亿美元，较上年同期增长4.4%，而亚洲市场的增幅则高达8.8%。该协会预测，2020年，中国内地和香港将成长为亚洲最大的授权市场。

国内市场巨大的成长空间与迪士尼模式的成功，吸引了国内外一众目光，近两年，国际品牌授权公司和协会一个劲往中国跑，国内相关公司也层出不穷，都想从中分一杯羹。但结果表明，相关市场看著是一块肥肉，啃起来却变成了硬骨头。

国内品牌授权市场有几大难题，盗版和强力作品还是次要，最主要问题在于缺乏内容商业化的基础设施。

此前，业内的企业，走的都是迪士尼的老路，即立足IP寻求厂家，再由厂家找到消费者。这样点到点的联系，不仅需要长时间，而且缺乏稳定性，而阿里的入场，则带来了一种全新的体系——从销售入场，通过与核心用户的直接对话，来影响上游的版权方和生产方，从而形成更强大有效的闭环。

阿里的电商体系改变了消费者的购物习惯，也令IP经济产生了不同的形态。很久之前，便有粉丝在淘宝、天猫上搜索各类关键词，希望买到理想的衍生产品，这些大数据引发了阿里的注意。

为了满足这类消费需求，阿里在2015年开始了一系列尝试，第一次合作的对象是《大圣归来》，这部国漫的衍生品，在天猫的单日销售额突破了2000万元。

这次尝试之后，天猫内的优质企业，开始主动寻求合作，希望帮忙联络IP，并且做强设计、推销的工作。这之后，《港囧》、《功夫熊猫》等电影的衍生品相继登陆天猫，其中《功夫熊猫》的衍生品，更是在阿里年货节期间缔造了1.65亿的成交额，创造了国内电影IP联合营销的记录。

几次尝试下来，阿里发现，国内商家购买IP的热情越来越高，粉丝们也愿意为此花钱。更重要的是，同理于迪士尼通过IP拉动受众增长，和这些热点IP合作后，天猫的新客增长率较之前提高了70%以上。

在此背景下，2016年5月，全面负责IP授权业务的阿里鱼应运而生。依托整个集团的势能，阿里鱼的中游连接著10万家优质品牌商家，上游则是数以亿计的消费者。

和从无到有，全面搭建电商、支付体系一样，阿里的进入，也第一次给国内行业带来了必备的基础设施。

由于不用附加其他成本，阿里内部就可以打通从内容到终端的整个生态闭环，使得衍生品市场的空间得到进一步释放：IP授权方拥有广阔的变现渠道，下游的粉丝则以最小的成本、最快的速度聚集起来……

另一方面，阿里影业由影视行业切入衍生品领域，也取得了不错的成绩。短短两年多的时间内，阿里影业衍生品的业务合作商家，由最初的几十家扩充到600多家，覆盖家居，智能科技，数码3C，潮品，美妆，服饰，家纺等全品类。

品牌方领域，阿里影业则相继与Amblin Partners、派拉蒙、CN、万代南梦宫、TPC、圆谷等海内外多家IP版权方达成合作。

体系架构完成后，阿里影业「小试牛刀」，通过《三生三世十里桃花》，一举斩获了3亿衍生品市场，令业界大开眼界。

「三生三世」的爆发，不仅「养足」了一批相关厂商，阿里影业也从中受益颇多：2017年半年报显示，阿里影业综合开发业务的收入达3700万元，同比增长幅度接近18倍。

基于上述背景，2017年8月，阿里影业推出全新品牌「授权宝」，在原有的电影、动漫、游戏类IP之外，将IP版权种类扩充至全娱乐产业。再之后，便是授权宝与阿里鱼的全面整合。

有分析认为，授权宝除了阿里影业自身内容制作和宣发外，还将联动阿里大文娱旗下的优酷土豆、虾米音乐、大麦网、阿里文学、阿里游戏等业务，源源不断地孵化和培育出新的IP资源。

此前，曾有数据分析称，随著文化经济产业的发展，中国大陆地区的IP经济将得到充分释放，并且稳步增长至千亿空间。如今，随著阿里巴巴的大举投入，这个本该自然成长的过程，或许将被压缩到极短的时间，阿里影业的业绩将迎来爆发式增长。


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