大家晚上好，我是Jeff。离我回国的时间越来越近了，很想写一篇和当地人接触之后，在我内心上产生的一些感触，久久不能平息。

这次的主角包括肯亚的地主，律师，佣人司机。就像马斯洛层次需求定理一样，不同阶段的需求反应了不一样的态度。我记得刚来肯亚的时候，有机会参加了一个房产开发的会议。里面有一个土地地主，他是前外交官的后裔，手里面有很多土地。在交谈的过程中，他表露出的神态动作是非常自信和沉稳的。在很多土地开发上面，有著自己的一个很完善的想法。他想的是怎么去最大化的利用土地的价值，建造好的一个综合一体商业大楼，留下属于他的历史。他经常在全世界飞来飞去，更多的是享受人生的乐趣，那就是去环游世界度假。在我看来，属于第五层自我实现的需求，高于第四层的尊重的需要。要地位有地位，要钱有钱，要权也有权，要时间有时间。所以更注重的是自我价值的体现，感觉人生已经到达了巅峰。

对比金字塔的高端人群之下，我们来看看处于中端的律师角色。他开有自己的律师事务所，有著自己的办公地点。穿著讲究，说话慷锵有力，很有绅士风度。应该的受英国殖民的影响，法律体系等也是使用英国体制，沿袭了英国人严谨的态度。在谈话的过程中，他强调了法律的重要性，法律对投资人的保护，规避风险等做出很大的帮助。他对每一个客户都会采取认真负责任的态度，给出建议。事成之后再收取律师费，比如一些房产项目，以总价值的1-3%来收取。他已经帮助过很多中国的开发商处理法务的问题，落地项目。我把他归类到第三第四层需求里面，情感归属和内部外部的尊重。要求个人能力和成就获得社会的承认，得到认可。

以上两个阶层都不是我最为感触的，最深的还是来自于金字塔底层的人。为了生理和安全上的需求为之拼搏的人，让我更想写下来分享给你们。我之前有写过，这里普通阶层的人，工资在1000元人民币左右。这个钱得养活全家，并不是一个非常容易的事情。他们每天可能就吃一顿，物价在肯亚是不便宜的，应该是在中国二三线城市的消费水平。可想而知每一个人身上背著多大的包袱在往前走。

主角Vincent是我住的家庭旅馆，他们请的一个司机。我去奈瓦沙旅游包了他们家的车一天，配的司机就是Vincent。在走到三分之一的路程的时候，经过一个景色很漂亮的观景区。他跟我说这里拍照很美，很值得留下片刻。在家里当地员工很少跟雇主聊天，因为工作毕竟是工作，没有什么闲聊的时间。

他会用著斯瓦斯里语帮我砍价，虽然砍价的功力不一定很好，能看的出他的真诚。沿路他跟我说了很多，平时我没有了解到的事情。当我们到达奈瓦沙湖附近的时候，我说先吃饭再去逛。他会先问我，想去什么价位的餐厅，他好带我去。我选了一个中等价位的餐厅，进到里面去的时候，我还是蛮感谢他的，先上图。

我选了一个外面的位置，这样就能欣赏户外的美景。人均消费在60元左右，这已经是他的一天工资了，甚至还高那么一点。我点的跟他一样，煎的罗非鱼配点沙拉和薯条。Vincent跟我说到，其实他很感谢中国人。以前他跟著一个前中国老板，也是做司机。他带著他到处去走市场，告诉他怎么做生意的观念，等等实际深深的印在他的大脑。转变了很多以前从未有的思维，让他知道了这个世界上还有很多不一样的事情在发生。他很喜欢那个中国老板，就像是他的启蒙老师一样，开阔了他的视野。听的出来他是一个很感恩的人，快吃完的时候我看他把盘子里的食物吃的一干二净，只剩下晶白剔透的鱼骨头。因为这个maring Crescent 餐厅也有租船业务，能出湖看动物。他对比完价格跟我说，这里太贵了，200元一人不划算。去旁边那里会便宜很多，他说到在肯亚其实人跟人的相处需要先建立信任。有些当地人会合起本地人来获取中国人的小费。他说这些钱雇主已经给他们付过了，为什么还要多索取不属于他们的钱呢。然后说到他们都有两只手，可以靠自己的双手去创造价值，虽然会比较慢，但是通过努力工作可以慢慢积累。而不是只伸手不干活，做一个乞讨者。这时候我油然而生的一种敬意，这不关于他的出身背景，也不管是不是说的真话。话语虽然简单，但是他能够说出这些话，让我对肯亚产生了不少好感。

吃完饭去到旁边的租船地方，包船包三人才134元就搞定了。无形中帮我节省了两百多块钱，可能大家觉得这个是小钱，但是换成先令可是4000块钱。这时我看到他脸上露出了发自内心的笑容，仿佛说著他能帮助上我们是一个非常了不起的事情。在他本职工作上面他已经做的很好了，额外的事情他也能为我们考虑到，然后提前帮我们安排好。

在去地狱之门国家公园的路上，我问起了他对未来的目标。Vincent说起了属于他的人生经历，年少时期他父亲遗弃了他们组建了第二个家庭。家里有5个兄弟姐妹，读到了高二就辍学了，然后帮补家庭，把家里所剩不多的钱，留下给弟弟妹妹去读书。他认为知识是非常重要的，妈妈教给他们要努力工作，对得起自己的良心。他也很感谢他妈妈的无私奉献。到现在他组建了自己的家庭，有两个孩子，压力就更大了。需要更努力的去工作，赚取生活费来保障家庭开支。在年少的时候去当了八年的站门守卫，开了三年的的士司机。才遇到了上面所说的前中国老板，他也非常感谢现在的老板给他提供工作，让他能够养活家庭。他想著再辛苦个五六年，攒够钱了就能开始自己的小生意。到了地狱之门国家公园后，因为很多地方很原始的，没有过渡开发。能看到陡峭山坡，悬崖峭壁，危险系数也是有的。因为没有护栏杆，还有保护措施，整个过程中。Vincent一直走到我们最后，遇到难走的地方。他会在后面护著我们，防止我们出现什么安全问题。途中各方面的小细节都做的非常好，让我们留下了深刻的印象。

回到家中快9点了，因为大家赶著回家。我们就买了一点肯德基外带，跟他说买多一点，这样他可以跟他的家人共进晚餐。我听到了他发自内心的一句谢谢，能让他的家人一起享受一餐肯德基。 很庆幸我在肯亚遇到了这么多温暖的人们，虽然也有不好的人出现。但是总的来说好的占据更多，将心比心，套路少才能取得对方的信任和友好相处。

晚安 肯亚！

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