两岸三地最火红的讲师

 

整合力打造不同的市场观感

 

跟随大环境的改变 抓住需求，创造资源，妥善使用行销力！

 

 

 

 

 

 

 

『关系网 = 通路网』

 

IDI朝代国际集团 柯耀宗 Mr. Integration 

 

 

 

 

 

 

 

 

下午场的超百万吨等级讲师，是Uncle柯耀宗！

 

 

 

 

柯耀宗协助500大企业：包括 IBM、AT&T、3M、TOSHIBA、花旗银行、开利冷气 ...等高阶主管，中科院...等政府机构、以及律师、会计师、医师、影星、艺术家、Top Sales、传销领袖...等各行各业企业菁英成功转型。并以『整合金三角』系统方法，推动『整合型成功』闻名，客户群横跨五大洲，已成功协助成千上万人士创 造巅峰成就，活出生命的光彩。

 

 

 

 

柯老师的杰出成就，使其29岁即获邀加入国际扶轮社、39岁成为最年轻的扶轮社创社社长之一！并获得国内外媒体热烈报导，其中包括︰Forbes富比士、新加坡国家电视台、中视、华视、TVBS、环球电视、非凡电视、广播电台、国际成功杂志、统领杂志、中国时报、联合报、自由时报、经济日报、工商时报、大成报等热烈专访报导。其精湛的演讲魅力，更不断受邀至各国如新加坡、马来西亚等地主持万人成功转型演讲会

 

 

 

 

 

 

 

又是一个百万顿级的杀手讲师

 

这是我第二次听他的演讲，

 

每一次都相当的具有冲击力。

 

 

 

 

   

 

 

 

 

首先提到这个大环境的改变。

 

这个被宠坏了的大环境，在重要阶段做了重点的创新，就能够突破高点。

 

最直接的例子就是Apple苹果，在贾伯斯的带领之下，

 

每一次的新品发表会都有全新的改造创新。

 

所以引起了全球苹果风潮！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

苹果 在重要阶段做了创新。

 

但是在贾伯斯逝世后，由于Iphone 5 和 Ipad mini 并没有显著的差异，

 

甚至新型ipad上市时无消无息，导致股价疯狂下跌。

 

除了产品，行销能力就大出状况。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在台湾，我们可以发现，

 

工作的整体结构在改变。

 

除了以前的『国际英文』之外，由于中国的崛起，

 

中文现在更有显著的重要性。

 

更有可能变成在台湾面试，人到中国工作。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2013年有太多的不确定，唯一可以确定的是『衰退』。

 

就会有人喊著！天啊！这样经济不景气，那不就很容易找不到工作？

 

更找不到机会成功？

 

 

 

不过，事实是，透过柯耀宗老师的见解，

 

全球没有不景气，只是正在『转型』而已。

 

因此我们要做足准备，不要等到机会来了才准备。

 

 

   

 

 

 

经由他人，以竟事动

 

to achieve the goals through "right" people

 

那要怎么样成为『Right』对的人？

 

 

 

 

 

关键来自于：『拓展市场能力』

 

 

 

柯耀宗 Uncle 在这边提出了大海理论。

 

 

 

 

 

 

 

如果有一杯水，里面有一口痰，你会觉得很脏。

 

但是一个泳池里呢？一座湖？一片大海？

 

你就不会去担心这一小块的脏了。

 

 

 

因此，我们要去不断的认识不同的人，不同的贵人，

 

然后，让这些人的量不要只是小小的一杯水，这样即使大海中有一艘船倒了，

 

没关系你还有其它的船。

 

 

 

要靠自己的行销力，去创造属于自己的大海。

 

 

   

 

 

 

 

 

 

提到行销，就必须要去想想，客户的『需求』。

 

而行销最重要的是要懂得去满足客户的“有效”需求。

 

意思是，必须是要有限度的，该说NO的时候，就要勇敢说NO。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

行销，必须著重于两个大点：

 

一、需求分析

 

二、资源创造

 

 

 

 

 

 

 

 

一、需求分析

 

在这边uncle柯耀宗用一个他自己亲身的经历，来说明如何找到客户的需求。

 

 

 

   

 

 

Uncle和他的老婆曾经有一次旅行到土耳其，

 

一个旅行过全世界的人，根本不会再多买许多纪念品回家。

 

当他们的导游带他们到购物点的时候，原本他们不想进去。

 

 

 

但导游说了一句，

 

你不需要买东西！你只要进去，坐一下喝口茶，我就有佣金可以抽了。

 

 

   

 

 

 

基于人情义的情况下，Uncle和他老婆就进去商店坐了一下。

 

没想到，就拿著36亿土耳其币的帐单出来了！（约200万台币）

 

 

 

 

原来，他们还是被说服，自己心动买了那些皮衣和皮制产品！

 

 

 

   

 

 

 

这就像是一种商业魔术一样。

 

首先导游先让他们卸下心房，基于人情道义，走进了商店。

 

其二，店员在商店里面展示了皮衣。

 

先不断搓揉皮衣，展现不论你怎么揉，只要一抖！皮衣就会变回原样。

 

这让柯耀宗Uncle整个心大动！

 

走过了这么多国家，旅行者最需要的就是随便塞就可以带走的衣物。

 

接下来，

 

店员给了第二个Punch!!!

 

让客官们试摸皮毛！

 

没想到摸下去之后一触感软又舒适。

 

最后一个致命性的一击！

 

Gucci 和其他名牌大厂都是用这边的货制造皮衣和其他皮制品的，

 

只不过加上了那个LOGO瞬间贵十倍！

 

这个皮毛就是它们使用的一模一样的皮料，用1/10的价钱，就可以买到上好的皮衣了！

 

 

 

 

 

 

 

 

最后就失心疯的留下了这张在PPT上面的收据了XDD 

 

 

 

 

 

 

 

 

这个商业手法之所以成功，就是因为他抓住了顾客的需求。

 

一个旅人，会对这样的产品产生兴趣，进而想要拥有。

 

但是他真的需要嘛？

 

以柯耀宗Uncle的例子来说，他住在台湾，不会下雪，热的天气比冷的多。

 

他自己也说，买了之后，根本穿没几次。

 

事实上，他根本『不需要』这件皮衣！No Need

 

他是『想要』WANT !!!

 

这个理论就像上次去看的舞台剧<<抢钱的世界>>是一样的理论！！

 

详情请看：【真实舞台剧】果陀剧场<<抢钱的世界>> 资本主义、理想梦想、WANT & NEED，和乡土剧一样真实的经营权争权夺利舞台剧！ 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

因此『高手不卖需要的东西，需要的东西不值钱。』

 

能成功的商人，卖出的就是『WANT需求的产品』

 

 

 

 

 

 

而在这个竞争行销的世界里面，

 

就是要创造顾客的感觉和认知，让他认同你的产品，也让他感觉他需要！

 

『认知＋感觉』就会变成顾客心中的『事实』！

 

 

 

 

因此，用一句话来带过，现代的『行销战 ＝ 认知战』。

 

 

   

 

   

 

 

 

 

 

 

 

二、资源创造

 

现在的人，光是努力不一定能够成功，必须要认知，

 

『关系网＝通路网』的真正功能。

 

 

可以透过人脉资源，找到关系，进而获取成功。

 

 

 

   

 

 

 

另一种的资源创造，就是要创造新的『记忆』，新的客群。

 

简而言之就是要让人记住你，记住你的品牌。

 

 

 

其实是有一些法则的，

 

人的大脑的活动是透过语言。

 

包括影像、声音、文字，来进行创造和记忆。

 

人类赋予每个符号特别意义与价值，这就是“象征”。

 

 

 

 

 

 

 

可以利用这些符号、象征和你的产品或是希望人记忆的东西做连结。

 

 

 

 

 

 

 

柯耀宗Uncle就现场示范了一种『潜意识』连结法则

 

我只能说太恐怖了！

 

到今天为止，都过了三天了，我竟然还记得…某些XDD！！

 

（好啦！我有忘了几个偷问别人 :p

 

这也算是资源创造嘛！别人的大脑帮我一起记忆事情啊！ ）

 

 

 

 

 

 

首先，

 

他一瞬间用超快速度念了一托拉库的 名词。

 

接著叫我们跟著念出来。

 

以一般人来说根本不可能！

 

 

 1树  2 开关   3 麦当劳   4车子   5棒球手套   6手枪   7便利商店  8直排轮   9猫

 

 

 

 

 

 

接著就开始讲解，

 

1 就像是一棵树的形象；

 

 

 

 

2 开关，上下两个选项，所以是2

 

 

 

3 麦当劳，LOGO倒过来看

 

 

 

4 车子有四个轮子

 

 

 

5 棒球手套有五根手指

 

 

 

6 手枪，有六发子弹

 

 

 

7 7-11便利商店

 

 

 

8 直排轮两双有八个轮子

 

 

 

9 九命怪猫

 

 

   

 

 

 

 

 

听完讲解和连结之后，马上现场所有的人都可以跟著反应数字与名词的关系。

 

我们的大脑只要能够联想到一个既存有的概念，

 

那就能够快速连结并记忆。

 

 

 

 

因此，形象的创造和传播，也就相对的重要了。

 

根据不同的传播方式，效果也会不一样，除了刚刚说得潜意识联想法之外，

 

以统计来说，还是对影像和声音有比较大的反应。

 

影片 55%, 声音 38%, 文字 7% 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最后是『行销工具的革命』

 

现代人不得不学的是，Facebook。

 

有一堆大老板每天都在Facebook上打卡，

 

因此如何运用新科技去经营客户群，也变成了一个趋势。

 

懂得运用影像科技去适当的曝光自己，

 

就能够成功的把自己的商品行销出去。

 

 

   

 

 

 

 

 

屠洁我个人非常喜欢柯耀宗Uncle的讲座，

 

每次都会有很震撼的新观念让我去咀嚼。

 

身为一个主持人和演讲者，

 

从他身上我也学到很多演讲上台的技巧，

 

尤其是每次的演讲结束之前，

 

都可以引导所有学员一起复习一次这次学习到的重点。

 

这点我觉得特别的佩服！

 

 

 

 

 

 

 

 

以下有两个柯耀宗Uncle接受媒体采访的文章，

 

也分享给有兴趣的人啰！

 

 

   

 

 

 

 

打造自我品牌四大心法：

 

http://www.watchinese.com/article/2012/4822

 

不断转型升级，柯耀宗整合出自我价值

 

http://www.watchinese.com/article/2012/4821

 

 

 

 

 

最后也推荐大家可以加入Uncle本人的FB, 

 

他不只分析整合很厉害，同时摄影作品也漂亮喔！

 

 

 

 

 

 

柯耀宗 FB 粉丝团：http://www.facebook.com/pages/柯耀宗/137474516282035

 

 

 

想要参加这样的演讲活动，提升自我竞争力和社会服务！欢迎加入北安扶青团啰！

 

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北安扶青团1314核心团队参上！ :D 

 

 

 

错过上半场黑幼龙Uncle的演讲也可以连结这边，看看屠洁的演讲笔记啦！

 

【扶青X名人讲座】百万等级讲师 卡内基『黑幼龙』快乐是最强的竞争力 

 

 

 

 

 

 

本文部份照片来自于柯耀宗粉丝团以及Google网路资源 。