銷售談判中經常處於劣勢該怎麼辦？
要擺脫被動局面，首先！必須！要對談判的三大前提瞭然於胸！否則，一切的談判技巧、策略都是無效的！
無論面對商業、企業客戶，還是面對終端消費者，在談判展開之前，內心裡牢固建立的某些思想、掌握的某些知識、素材、信息，是優勢談判的前提！沒有這些作為前提，也無法掌握談判的精髓，更不可能學習智慧談判的技能、方法、話術！
老鬼用視頻為大家講述談判前必須明確的、需要銷售人員掌握的三大前提——
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第二段——
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兩段視頻，為大家闡述的內容，請務必深植於心！
當然，有關不同種類客戶的核心痛點與關注點的梳理、整理，老鬼無法在頭條用十來分鐘做出完整梳理。這需要系統的數小時的講解與分析，在分析過程中，同時闡述針對不同痛點的應對策略。
以後歡迎參與老鬼的線下音頻分享。
最後老鬼用文字對此三點做提綱性綜述——
1，明確自己談判角色，不可無意識中喪失談判主體資格！
2，對於客戶/顧客核心痛點的梳理、掌握，做到瞭然於胸！（剩下的，就是談判過程中的「對症施藥」嘍！）
3，坦然面對自家產品並不完美這一事實！
以上三點概述極其簡單，切莫不看視頻望文生義！！！！！還是瀏覽視頻了解此三句話真正精髓為要！！！上文及視頻供參考，謝謝！
註：優勢談判的課程，至少需要十幾個小時的音頻口述才能完成，因此，請朋友們別迷信那種幾句話、一兩篇文章、一個高手大師一段視頻的「秘籍」就讓您成為談判高手的玩意兒！忽悠而已！謝謝關注老鬼robotlaohao
越多分享，越多收穫！
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