SOHO第四年了，前三年都還記得自己的SOHO紀念日7/16，今年卻忘得乾淨，忙碌之故吧。

職場每三年是一個輪迴，SOHO也是。

在第一個1000天，每天拼命撰稿，每個月至少要拚4-5萬進帳，才能支撐從上班族驟然變成SOHO的延續性開銷。

當我在SOHO滿1000天出版新書---開除老闆不上班打造自在人生--之後，整個人就像洩了氣的皮球，寫作產出銳減。

究其原因：

1.在4個半月內寫20萬字實在太拚了，但8月底拿到版稅，想想這8個半月的收入盡在這一份版稅裡，唉，只能用辛酸二字帶過。

   後來跟同業交換心得，大家都覺得拿稿費比版稅划算。年頭真的變了，看來觀念還是要與時俱進囉。

2.家中發生很多事情，全家人心情盪到谷底，影響產出。

3.出版環境益發嚴峻，稿費延遲發放的狀況從3個月推遲到半年，甚至隔年。

4.媒體環境也好不到哪兒去，雜誌社紛紛改版，雜誌稿量銳減。稿費遲發的狀況也愈來愈嚴重。我的催帳功力益發的好。

SOHO對大環境的變化十分敏感，經過8個月的感應，覺得稿費只會愈發愈遲，短時間內不會改善。於是在9月決定全力拚網拍，以免陷入斷炊危機。

為什麼會做這個決定？

1.網拍只要有買家下單，賣家趕緊出貨，不僅可以博得迅速出貨的好評，也可以快速收到貨款。雖然小本經營但現金流穩定入戶頭。

2.一分耕耘一分收獲，只要努力把商品上架，達到一定的數量門檻，買家就會開始現身。

3.從買家下單的品項中找出明星商品，開始延伸出相關系列產品，吸引更多同類型買家上門。例如：楷書字帖銷量平穩增加，可考慮增加隸書、行書、草書的字帖。

4.新商品系列要在賣場站上3個月衛兵才會漸漸被看到，莫要慌莫要急。

5.家中的二手貨也要持續上架，既可以清理家中堆積之物，也能投石問路找出隱藏的明星商品。

我從去年9月開始聚焦網拍，先從增加商品數量著手，二手貨與新貨雙管齊下，果然賣場迅速增加至200樣商品，買家湧入，下單量增加。

以前一個月做到2、3000已經很驚喜了，到11月時營業額已成長至6、7000元。當然進貨成本與國際物流費用等成本開始增加。

到12月更破萬！之後就是破萬與7000左右交替，還曾經發生賣得太快，補貨都來不及的跳腳情況。到了4月以後就每個月都有10000-13000元的營業額。目前每個月補貨/進貨的成本控在5-6000元。

雖然這樣的營業額與活命還有一段距離，但是能夠有快速的現金流導入，不至於餓肚子就很感恩了。

為了擴充業績，開始把暢銷商品也放上露天市集銷售，沒想到很快就有回應，現在每個月也會有1、2000元的業績。7月開始在蝦皮市集鋪貨，目前還沒成交。

上週心裡想，各單位稿費給的2266，是不是該考慮以網拍為主、寫稿為輔，翻轉事業主軸？

誰知心念才冒出來，就有兩個客戶在熟人的牽線下找上我，要長期配合，請款納入公司正規程序。

真是太讓人左右為難！或許老天希望我還是以文字為主軸，不要辜負了天賦。好吧！就再博一回吧！

不過愈做愈上軌道的網拍還是要繼續經營，老師的提點：不怕慢，不要斷！時時銘記在心不敢忘記。

畢竟網拍支撐我走過最艱困的一段日子，我永遠感恩網拍，也永遠感恩昭君老師。