2019年3月28日到29日，零界·新經濟100人2019年CEO峯會在北京諾金酒店隆重舉行。

　　當下，中國的創業者和投資者們都面臨不確定的外部環境和技術創新應用的瓶頸期，如何看清趨勢，在不確定的環境裏尋找確定，是此次峯會探討的主題。

　　大灣區共同家園投資有限公司總裁胡章宏、新經濟100人創始人兼CEO李志剛等50多位創投界重量級嘉賓齊聚這場萬億盛宴，共同就新零售、新物種等領域發表自己對當下和未來趨勢的看法。

　　在本次峯會上，高瓴資本創始人兼首席執行官張磊表示，長期的大格局觀是抗外界幹擾的利器，越是外部變動的時候，創業者越需要內心篤定。

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　　主題演講：無邊界時代

　　新經濟100人創始人兼CEO 李志剛

　　本屆峯會上，李志剛首次公佈了當前中國的新經濟版圖，並提出了「南坡北坡」的創業方法論。在九死一生的創業登峯之旅中，創業者需要考慮的是另闢蹊徑。以今日頭條爲例，在大部分線上流量已被百度和騰訊佔據時，今日頭條還能迅速崛起，原因是通過智能推薦技術，巧妙地避開了巨頭的主航道。

　　同理，阿里巴巴跟京東的登峯路線是北坡，做的生意是賣貨。而拼多多從南坡登峯，改用社交電商的創新模式，先找人再找貨，短短三年，用戶量超越京東，逼近淘寶。

　　李志剛認爲，未來的創業公司一定要考慮登峯路線。如果和巨頭選在一條路上，凶多吉少。

　　同時，李志剛帶來了對趨勢的最新解讀。他認爲，未來中國乃至全球的趨勢有三：人口紅利和移動互聯網紅利終結、大環境的不確定性、技術創新應用的瓶頸期，這直接導致創業進入了平緩期。

　　在這樣的大趨勢下，越來越多的公司開始無邊界發展。李志剛以自如和美團點評爲例，強調了無邊界是圍繞同一屬性的用戶，深度挖掘他們的需求，並提供不同的產品和服務，其基礎是用戶、數據、支付的統一。具體來說，無邊界有四個表徵：

　　用戶屬性統一：孩子王圍繞3-6歲的孩子及家庭，提供母嬰、社交、生日宴會等不同的產品和服務。

　　寬廣的根據地：美團希望幫大家喫的更好，生活更好，其根據地至少是4萬億元的餐飲市場。

　　社會化供給：自如有幾千名保潔阿姨，這是可以通過社會大量獲取的。公司甚至爲她們購買春運期間的機票，以保證保潔服務的穩定供給。

　　數據化能力：阿里利用淘寶和天貓兩大平臺的數據化能力，爲旗下的新零售項目盒馬鮮生賦能，提供選址決策。猿輔導也是利用大量的習題數據，爲學生提供更好的學習服務。

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　　新零售論壇：新零售，新變局

　　左起：王蓓、餘惠勇、王朝成、達達

　　新零售第三年，新模式與舊系統的融合進入新的階段，創業浪潮風起雲湧，社區團購、前置倉等模式湧出。

　　此次零界峯會新零售論壇的三位嘉賓覆蓋ToB與ToC、線上與線下、到店與到家。百果園創始人兼董事長餘惠勇、易久批董事長兼CEO王朝成、拼多多聯合創始人達達與高瓴資本創投業務合夥人王蓓分別就新零售的新變局發表了自己的看法。

　　王蓓：過去2018年中興起了很多新的零售模式，包括社羣電商、社區團購、前置倉等等，大家怎麼看待新模式的興起以及新模式未來的價值？

　　餘惠勇：我對零售的理解，第一就是把東西放到顧客的心裏，第二是如何把東西放到顧客的手裏。簡單的就是這兩點，圍繞這兩點會演化出非常多的模式和路徑。

　　也就是說，不外乎怎麼樣讓顧客知道你、相信你，產生購買的願望；有了願望之後，怎麼樣把東西送到你的手裏，什麼是最快最便捷的，讓人感到最好體驗的方式。現在社羣電商，或者社區拼團，還有前置倉，實際上逃脫不了這兩個方面。我相信未來還會有新的模式誕生，但是逃脫不了這兩點。

　　王朝成：我們服務了很多社區店鋪，過去的零售業務在店裏賣預包裝產品，今年興起了一個新的業態，叫社區團購。

　　其實社區團購是過去傳統電商的一個補充，對過去不能經營的生鮮品類和新奇特，因爲預售產生了新的方式。對於生鮮來說降低了耗損，再加上把房租、人員共享，運營成本大幅度下降。新奇特是另外一個邏輯，過去頻次太低，現在通過預售把週轉效率提高了。我覺得不會替代整個零售業，但確實是傳統零售業的融合。

　　我們給小店店主提供社區團購的SaaS平臺。我們也提供新奇特供應鏈，變成平臺化的模式，而不是像過去拿10%的佣金。因爲流量是他的，爲什麼要拿10%呢？最終可能還是一個去佣金化的模式。

　　達達：零售的本質是好的商品，好的服務，以及更快的效果。我覺得現在出現的，包括社區拼團在內的各個業態，首先要感謝移動互聯網，感謝在線社交，因爲它把用戶聚合的效率，以及零售的效率變高了。

　　這個平臺能做多大，取決於給消費者創造的價值多大，以及能夠把效率提高多大。前置倉在生鮮品類上給消費者提供好的服務，東西新鮮，送貨快，但背後有代價，單體的倉很難覆蓋全量的用戶，以及品類會比較單一。這一點可能讓前置倉模式不會發展到這麼大。

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　　新物種論壇：新物種的前世今生

　　左起：龍宇、王莆中、吳志祥、孫海濤

　　新物種是這兩年被反覆提及的新詞，到底什麼樣的企業能被稱爲新物種，新物種從誕生到長成有需要具備什麼基因，如何應對環境挑戰，最終成長爲真正改變世界的新物種。

　　本次零界·新經濟100人CEO峯會分別請來了不同領域的企業家代表，涉及生活服務、旅遊、金融等。美團點評高級副總裁兼到家事業羣總裁王莆中、 同程集團創始人兼董事長吳志祥、51信用卡CEO孫海濤、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創始及管理合夥人龍宇分別就新物種的成長髮表了自己的看法。

　　龍宇：在傳統商業框架上進化成長的新公司被稱爲新物種，一個公司能被稱爲新物種，不僅要看到它的創新變革，更要在一個長的時間維度看公司能不能在演變中存活下來。一個新物種需要具備哪些基因呢？

　　王莆中：成熟的大公司很難誕生新物種，應該在一個更高的層面創新。新物種需要有新的基因、抓住新的場景、找到新的路徑，必須能創造出新的價值。美團所有的業務發展都有清晰的路線邏輯，公司的內在基因是最重要的，美團的所有業務都有自己的清晰路線邏輯。優秀創業者首先是基因足夠好，要適合這個時代，不斷等待機會，一旦機會來了迅速抓住。

　　吳志祥：我們是一家14年的公司，但是一直在傳統的領域把握時代的節點，不斷去創新。我們對於PC互聯網、移動互聯網、小程序都是最快感知到的，然後從企業內部做出最大的改變，讓企業實現基因的迭代。到今天爲止，我們一直在快速進化，不能進化只有一個結果，就是死掉。

　　孫海濤：具有獨特的商業模式才能被稱爲新物種，同時必須要具有高速增長期，又有很高的爭議性。我們的模式從開始做簡單的信用卡管理工具到後來的風控數據再到與銀行聯名髮卡，我們一直在不斷進化。更多的合作，是我們這樣的新小物種的生態機會。同時不要爲了創造新物種而創新，警惕各種企業內部和外部的僞需求。

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　　新投資論壇：寒冬之下新趨勢

　　左起：周煒、張震、朱嘯虎、張豔、曹毅

　　2019年大家都在揣測資本的態度，資本寒冬到底還要延續多久？下一波風口會出現在哪裏？此次零界峯會新投資論壇邀請到五位投資界大咖，高榕資本創始合夥人張震、金沙江創業投資基金主管合夥人朱嘯虎、雙湖資本總裁張豔、源碼資本創始合夥人曹毅與創世夥伴資本創始主管合夥人周煒向大家分享寒冬之下的投資新趨勢。

　　下沉市場

　　張震：我認爲三、四、五線市場的機會很大。我們看了一些統計局的數據，做過分析之後發現很有意思。各線城市消費者的可支配收入，把房貸去除之後，三線城市居民的可支配收入是最高的。第二名是二線城市，然後是新一線城市，而原來的一線城市是負的。

　　我們還發現一個很有意思的現象，三、四線城市過去幾年在社會零售領域的增速非常快，達到了12%-13%。而一線、二線城市的增速在往下走，三線、四線城市佔到整個社會消費盤子的63%以上，比一線、二線加起來都要大得多。同時，隨着互聯網、電商向三、四、五線城市的滲透，我認爲這是三、四、五線消費人羣的消費升級，因爲他們過去接觸不到很多的服務。

　　小程序

　　朱嘯虎：小程序雖然還是有很多問題，但因爲騰訊不斷地放開政策、不斷地改進，總體體量漲得很快。相信小程序電商很快能夠突破1萬億的交易額，這個體量相當龐大，可預期。小程序非常有機會，有小程序公司純粹廣告收入做到一年3億多利潤，這是非常可喜的。

　　社區團購

　　曹毅：零售裏面一個新物種能不能存在，能活的多好，這是一個很複雜的問題。我們內部也非常多來來回回的爭論。現在看起來，有一些物種可能是需要變化，纔有可能能夠生存，或者目前可能是過渡形態，比如說社區拼團。它有很吸引的地方，比如它在「多快好省」的「省」這一點上有很大優勢。但是在另外三塊的得分都不是很高，所以需要去演變。

　　教育和醫療

　　張豔：這兩個領域雙湖看的很多，有兩個特點，前期投入很大，起量很慢，一旦起來會比較穩。教育其實我們看到整個的機會還是很大，因爲市場的需求真的很大。基本上只要你品質做得好，口碑還不錯，收入每年翻倍還是可以做到的。之前我們在國內不太投創新葯這一塊，特別是早期生物製藥，隨着近幾年國家戰略倡導，還有比較好的科學家願意回國創業，這塊的機會非常大。

　　周煒：我覺得過去改革開放40年，可能變化最小的就是這兩個領域。我想大家都會認可教育、醫療會有巨大的機會。從TMT的角度有什麼辦法深度切入這兩個行業？還是那句話，解決供給難的問題，這是我們作爲投資人希望能夠對這個行業做的一些貢獻。