伊朗制裁时期对于贸易的做法和设想等情况

对于伊朗制裁的问题，虽然从2018年3月川普就已经开始了制裁了；但是毕竟还是有伊核协议，所以一般支付渠道是有，但是不多，不广泛，并非完全关闭。而到了今年的秋季（9月）对于伊核协议美国开始了拟退出的想法；不过那个时候还是在预备操作的情况下。

先说以前的支付平台，咱们也说过很多次了我国的私家企业在这里不多，房企和大卖场来企业更不多；可以说类似义乌迪拜龙城在伊朗开不下去。虽然有不少温州商人曾经在伊朗做过，但是随著伊朗的封闭，美国的制裁，伊朗的进出口瓶颈，大大限制了这些人的具体的活动空间。并且，我们可以看出，这些人都得需要一个非常庞大的自由的资金运转体系，无论是迪拜，还是欧洲还是香港，这些都是温州和福建人的基地。

以前虽然有温州人在伊朗，不过由于伊朗市场和风俗，第一不允许女人单独上街，第二一旦去了伊朗，资金流动很麻烦；第三进出口清关只能走地下，无论形成大宗小商品链；从而造成了这些人慢慢离开了伊朗。相比之下朝鲜的流动和流向都比伊朗大一些。

没有了自由资金流动的这个体系，所以小商品是不好做的；不过我国目前在这里的主要机构都是建筑，油气，机械，重工，军工，汽车装配等；这些主要是一个个的工程项目。在制裁之前，由于有昆仑银行（中石油全资的银行）支付转接平台，所以还算是可以玩的了。

2018年的10月开始，随著美国对伊朗核协议的退出，以及加速了制裁；使得伊朗国内的形势大变。首先，这个昆仑银行无法作为中国和伊朗支付的转折平台了，也就是说我国无法直接收到来自伊朗的汇款了。那么这个形势下业务会咋样呢？这是个很严峻的命题。因为伊朗的外汇管制，金融管制，物价管制，市场管制，信息管制都是非常严格的；所有的我国大企业在此搞项目的都是靠定期批款，在美国10月发飙以后其实也不知道该咋整啦；毕竟他们都是非常的大规模的流动资金，肯定无法使用现金；使用大规模现金的话，别说安全与否，双方海关和双方金融管理都是无法旅行的。没有现金没有国际转账电汇等一系列电子支付，那么该咋办呢？

这里要说一点儿，就是地下钱庄或者第三国支付转接平台；其实我们这些做外贸的也是平时经常会碰到或者听到可以使用这个模式。一般的操作就是当地的当地货币互相支付，比如：有一亿人民币的款项需要从伊朗打倒中国，一般就是伊朗这边直接打入代付平台当地里亚尔货币；而支付平台在我国的分支直接给我国人员以人民币。就是这个操作模式，叫做离岸货币第三方直接兑换。

不过这个事儿也有一个问题，那就是几百万的问题还不大，中国人的几千万或者几亿的资金；对于老外的第三方国外平台是真有人敢黑了。而我国的企业与西方，中东不同；就是再大也不可能有这么多各地各国的现金可以自由流动；毕竟咱们国家本来就是一个有经济管制的国家，所以一般都是委任或者委托香港方面，瑞士，迪拜，星岛和把巴拿马的第三方去进行资金对接。而这些个第三方基本多数涉及到地下行业，所以意味著我国的钱很有可能被他们黑掉。

也是这个道理，我国不可能有由自己外面的公司控制的地下钱庄；而我国由于种种历史原因，文化原因；国人的钱是很容易被人在大规模转接当中黑掉的。这一点可谓是执行第三方/第三国金融离岸兑付的重大制约。

无论第几方的兑付和怎么进行离岸中转，有一个问题是他们怎样都得由伊朗/中国经过中间人汇到中国/伊朗；那么这个中间里面，这两地的资金是怎么转换的？我国到除了伊朗的第三国好办，但是伊朗到这个第三国咋弄，总不能坐飞机运钱吧？所以这个还是一个问题，以前肯定有几个地下钱庄可以，现在随著制裁赦免名单只有几个，中国，中国台北，日本，韩国，希腊，义大利，土耳其，印度。这几个都不算是有强大的地下金融的国家。一时间搞得我国的企业可能会有点儿不知所措，毕竟美国开出的赦免国家没一个是金融开放的国家，日韩不说了，希腊自己国家银行都破产了，义大利笨猪国家之一，土耳其新里拉搞成那样，这些都加大了当地货币与中转双方货币的不定数。

还有一个问题那就是我国的企业万一在这个制裁的赦免期没有撑住该咋办，毕竟因为我国企业对于制裁虽说有预见，但是怕就怕连锁反应。我国企业受不了，或者因为打款问题被第三方骗了，导致越演越烈，刺激和减弱了对于伊朗项目的耐心。还有就是即便是我国企业对於单纯的金融支付有所缓解，那么对于世界该咋办，能在伊朗做大工程（目前只有大工程，大项目小的无法经受得起这个考验），几乎都是我国跨国很多国家都有存在的；万一因为伊朗的项目被查，又被美国制裁，那样就麻烦啦。使得这些个企业在其他国家没有的经济流通，也间接打压了其市场竞争力。所以这也是个事后需要考虑的问题。

最后一点儿，那就是伊朗政府的立场；因为被制裁了，刚才上面说到经济，金融，物价以及市场都要进行稳定；也就是说实行了集体支配制度。这一点其实虽然我国是宏观调控，但是所有物价特别是民生类都是市场的涨幅（亚当斯密模式），而伊朗则是使用了（集体制模式-斯大林/凯恩斯模式），万一伊朗对于中国企业和外资企业增加了一系列的要求，收紧了对于我国其余的市场流通，以及金融；那么我国企业也会受到一系列的削弱。有人说伊朗和我国关系很好，其实不是伊朗民间是亲西方的，而德国，法国，和俄国才是伊朗主要的固有的贸易伙伴，他们不敢骗或者严控这些国家；对于新兴的中国会怎样？鲁哈尼上台以来对于我国的合作其实已经没有那么大的热度了，而对于俄罗斯也是若即若离，只是成为其扩充中东势力的帮手，伊朗的目的是整个中东，看看现在伊拉克腹地，叶门腹地，埃及，巴勒斯坦，叙利亚，甚至部分土耳其以及部分阿联酋和约旦，黎巴嫩都有伊朗的势力在行动。伊朗有可能一度发展为1970年代的越南，比较起越南伊朗还有不可多得的石油这个产业作为自己的武器。所以，伊朗要是和俄罗斯明争暗斗，但是还是对俄企业有所收敛的，毕竟以前在十九世纪伊朗就真正和俄罗斯打交道，是俄罗斯的保护国，俄罗斯真正的出入此地；而英国，德国也是以铁路和周边作为依托去影响伊朗，法国也是如此，相比起他们我国的相关对策显得不足，而且我国的企业的对策更不足，不要把伊朗人看做非洲人那样，那些人比较懒，有了基本东西就满足了，包括印度人，东南亚人和拉美人都是如此。可是伊朗人，有了基本保障，还会找你要更多，甚至会空手套白狼，鸠占鹊巢这个都是存在的。纳赛尔当时说，苏伊士运河收归国有；那么伊朗会不会也收归我们的东西国有（参照1999年印尼暴乱）？伊朗可比埃及这个每战必败的国家厉害很多滴。

目前来说，占住伊朗这个要冲才是最重要的；无论怎么样，我国的企业先要考虑的是稳住在那里；之后才是一步步成功。而目前的局势已经不是以前，所以核心技术上我们要采取一些日本那样的保护，以及重要的是支付渠道，这个里面危险非常大，几亿的流动资金，多了几个关口转接也是多了几分危险。