怎樣體現獵頭的專業性？

一、簡歷的質量，準確性

二、人才尋訪的效率

三、對客戶的影響能力

當我們在第一時間找到合適的candidate推薦給客戶，獵頭項目並沒有完全完成。還需要協助客戶安排面試，等待面試結果，協助candidate談offer等。往往在這方面出現的問題很多很麻煩。有時候，客戶面試流程比較複雜，需要很多用人部門去決策。這時候，就需要HR去影響用人部門，獵頭顧問在這其中起到推波助瀾的左右，但是當HR不能很好的去影響用人部門時，獵頭顧問有必要協助candidate繞過HR直接影響到用人部門，總體來說，獵頭顧問這階段的工作是需要通過各種方式去影響HR、用人部門、決策部門、candidate等。還有些時候，candidate的offer跟企業談不攏的時候，也可以去影響客戶。記得曾經操作過這樣一個case：一個從某著名大學少年班畢業的candidate，資質很不錯，跟客戶也談的很好。但是在談offer的時候，客戶給出的薪資跟candidate期望的薪資差了3W（年薪），客戶的理由是以candidate的工作經驗為依據給他開出的價錢是合理的。其實，客戶給出的薪資完全是市場水平。但是candidate不願意，這時候，為了達成項目的成功，我們獵頭顧問出馬了。我們從candidate的學習背景，專業技能，以往項目成功經驗等方面分析，給出了一個詳細的評估報告，重點突出在candidate自身的優勢能力能夠為企業創造的價值跟他要求的薪水是成正比的！我們影響了HR，HR影響了用人部門，最終這個項目取得了成功！所以，當你對某個行業有足夠瞭解後，找到合適的候選人已經不難了，更多的工作應該放在對項目的跟進與把握上，怎麼去促成這個項目纔是關鍵！

四：對candidate的說服能力

在很多時候，當我們發現一個很合適的candidate時，對方卻對這個職位有些猶豫或者是拿到offer後又有其他的想法。這時候，就需要獵頭顧問對candidate做說服工作。從以下幾點做工作：1公司發展前景2職業發展kong_jian3職業瓶頸4薪酬福利5工作環境。。。

推薦閱讀：