在白酒行業，一季度的生產量在30億升左右，2018年的年度銷售額在5000億左右，但是不得不提的是，白酒行業2018年，實現了負增長，代表着餐桌上的酒少了，但是即便是少了從數據上可以看出，白酒行業仍然是消費板塊的大行業。但是大家都知道白酒行業的低端、中端和高端酒差異明顯，雖然在2018年年度銷量有所下滑，但是中端酒卻呈現上升趨勢，而低端酒則是下降趨勢。

本文就介紹一家白酒公司，在低端白酒行業實現逆勢的正增長第一、勁酒公司，從單一化葯酒到系列化產線的轉變

上世紀50年代，在湖北大冶，有一家以中藥泡酒的酒鋪在當地頗受歡迎，當地經過籌集，在1953年成立了一家酒廠，這家酒廠在1986年纔有了一個正式的名字叫“大冶縣御品酒廠”，主要推出葯酒和保健酒，以酒精度數低，對身體危害小。到了1988年，勁酒得到了馬來西亞的認可之後，就開始了出口之旅。因為酒名多為“宮廷酒”、“芙蓉液”等名字，故此改名為“湖北皇宮酒廠”，一直到1997年才更名為“湖北勁牌公司”。

到了2000年以後，勁酒開始走出湖北往廣東等沿海地區銷售，銷售良好，到了2004年年產量已經達到了2萬噸。但是勁酒在這個時候遇到了瓶頸，因為北方人更中意度數更高的酒，顯然勁酒不太符合北方人的口感，於是勁酒開始研發其他系列產品，例如半壺酒和毛鋪系列，而在勁酒市場趨於飽和的前提下，研發的毛鋪系列，成為了勁牌公司的強力支柱。

第二、毛鋪系列兩項成績，衍生出勁牌公司又一大白酒之王

①1986年毛鋪純谷酒面世，最開始在湖北以散裝酒形式銷售，從2006年開始純谷酒開始面向外省擴散，而這個時候的純谷酒也換上了玻璃瓶裝，但無外包裝。在武漢、黃石、孝感等地比較出名，別人戲稱為“小茅臺”。因為採用固液釀酒法釀制，同時又是純穀類發酵，味道比較醇厚，在加上價位在2010年左右只有不到10的價位，使得毛鋪純谷酒在2008年年度銷售首次超過1億達1.12億。

②到了2010年左右，毛鋪又把苦蕎麥的發酵和釀酒方式，進行了升級。苦蕎酒以普通蕎麥和黑蕎之分。同時減弱了勁酒的中藥養生成分，相當於谷酒和勁酒的結合體，但是定位在中低端酒水。苦蕎酒面世之後，相當於勁酒打通了南北方酒文化差異的因素，在此基礎上，毛鋪系列成為10億級別的產品之一。

而到了2019年，雖然純谷酒已經到了10以上的價位，但是在這個區間，再加上苦蕎酒，使得勁酒在濃香型白酒中，也佔據了一席之地，而在勁酒公司百億的年銷量中，毛鋪系列。也為勁牌公司，貢獻了20億的銷售數據。你喝過勁酒的毛鋪系列嗎？