海外營銷五步走 海外營銷五步走
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海外營銷五步走
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這五步從試探市場，到低成本社會化運維、高性價比KOL營銷、高效率效果廣告，再到全面品牌戰略
在海外市場中逐步施展拳腳，步步為贏
第一步：試探市場 touch market
如果你對一個目標市場很陌生，你第一會想到去做調研。
但是那些樣本數據和圖表只能看到市場表層，跟實際市場相差甚遠。
就我十年的營銷經驗來看，只有讓產品去撞擊市場，才能獲得市場的真實反應。
毛主席說的好，實踐是檢驗真理的唯一標準，其他都是扯淡。
與其花幾十萬去市場調研，不如把產品投到市場看看真實反應。
試探市場的最佳方式是Crowdfunding（眾籌）
好多人會覺得那不就是自欺欺人嘛，自己花錢去刷量，最後還是為了多賣點貨。
但是，海外的眾籌跟國內的有個不同點，就是海外眾籌是真的！哈哈哈 這很重要。
大家試想一下，眾籌是真的，我們能得到哪些有用的回報呢
- 收穫市場中熱愛產品的活躍份子，也就是首批樣本，也可以看做意見領袖
- 以首批樣本為方向展開營銷，避免盲目進攻市場，手法有的放矢，銷售得以快速複製
- 發揮意見領袖的標杆作用，讓更多人知道產品，俗稱轉介紹
- 收到活躍分子的意見反饋，這對改進產品、包裝、定價非常有幫助。
- 眾籌成功，出貨一批，趁機打通報關、貨運、倉儲、包裝、物流、售後服務等各個環節。
- 若眾籌失敗，說明產品不適合海外對吧，經驗教訓老值錢啦。而且沒虧損啥。
那麼，一次正經的海外眾籌涉及哪些工作呢？
- 眾籌頁面包裝（西方視角的產品展示視頻、產品賣點、產品圖片等）
- 機制設定
- 預熱告知
- 社交媒體運作
- 郵件營銷（主要針對已經參與者）
- 垂直媒體PR
具體操作方式這次就不展開了，感興趣的關注我，以後再寫。
市場探查沒有問題，則可以正式展開電商布局，各種平台入駐，獨立站開啟，為下一步全面展開海外營銷打好基礎。海外電商呢，實操起來比較複雜，有大量的知識和技巧，大家可自行搜索。
這篇是入門的：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26681579
第二步 社會化營銷
我認為互聯網環境大致分兩種，一種叫中國互聯網，另一種叫世界互聯網。
牆外的世界大不同，facebook Twitter Instagram pinterest等等平台用戶量驚人，廣闊天地大有可為
在這些平台的營銷與國內最大等不同在於——真實！
對，還是真實，因為眾所周知，國內的粉嘛，多數是刷的。
我把社會化營銷作為海外營銷的第二步除了成本低易起步就是因為他真實
那麼面對真實的粉絲營銷該如何做呢？
答案：真誠
何謂真誠——少一些套路，多一些直給
塑造官號形象時要簡單清晰的說出你是誰，想做什麼，基於什麼樣的初衷，理想是什麼
然後就是各種實操技巧，比如：建號策略、修辭、圖片、發布時機、規避封號。。。
具體實操以後再展開，著急可以自己搜搜，有大把的文章
這有篇說的比較細：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28139224
第三步KOL合作
國外的KOL合作途徑有很多，有類似新榜 微博易這樣的專業網紅交易平台
也可以直接私信你覺得不錯的網紅，他們通常會比較積極與你溝通，並客觀評估需要合作的產品，能不能合作通常不是錢的問題，如果產品調性和他的賬號內容很搭就可以繼續談下去。
還有一類不是網紅，但屬於大咖類型的比如體育明星、脫口秀達人等，不一定找一線的，二三線的一樣粉絲眾多，而且合作價格通常比你想像的要低。
知乎上關於KOL合作的更多解釋：https://zhuanlan.zhihu.com/p/39228613
還有海外PR，也是很重要的，知乎里有找記者 打招呼的技巧貼，大家可以自己搜一下。
第四步效果類廣告投放
最早提出DSP投放概念的是google adwork，後來這一概念延伸至Youtube facebook等媒體，這種廣告投放邏輯非常公平，每一個點擊或者曝光的成本根據市場變化來定價，只要掌握投放技巧並不斷優化策略即可取得非常好的ROI，當然你也可以找一些代理公司，他們有專門的優化師幫你來做這個工作。
第五步全面品牌戰略
品牌定位、市場調研、產品重構策略、渠道策略、銷售政策、物流戰略、售後服務完善。
後面幾步寫的比較少，因為時間太緊了，以後慢慢更。
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