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推廣有新招：利用有贊商盟抱團取暖

有贊商盟是有贊針對缺少技術，缺少資源，缺少方法的商家提供溝通交流的平台。秋遇花坊在開店不久後就迅速加入了深圳有贊商盟，通過商盟的線上線下活動促進了當地商戶間的溝通學習，並聯合與自身定位相符的商家一起展開合作互推。

利用有贊商盟+分銷打開線下銷售渠道：秋遇花坊利用深圳有贊商盟資源對接了五家深圳線下實體店進行合作推廣。

秋遇花坊提供一定的鮮花產品展示在線下合作門店，每種鮮花產品上面會有該店鋪的分銷二維碼，需要購買客戶可以通過掃碼立即購買該產品或者跳轉到秋遇花坊商城首頁購買其他產品，購買成功後該門店即可獲得訂單傭金。

如此一來，秋遇花坊便打開了線下銷售渠道，增加品牌曝光的同時還提升銷量。對於合作的線下門店來說，既免費裝飾了店鋪，增加店鋪視覺感，還可賺取傭金。

通過商盟篩選目標商家進行聯合推廣：秋遇花坊通過有贊商盟篩選了10家微信公眾號（粉絲都在5萬左右&自身平台受眾相符）的有贊商家進行聯合推廣，商家們將自己想要推廣的產品鏈接提供給活動組織者，再由組織者製作一張聯合營銷海報，並鏈接到有贊商盟微頁面，微頁面上展現各個商家產品，點擊購買則會直接跳轉到各個商家的店鋪。

活動期間，各個參與推廣的商家都會在公眾號頭條附上聯合營銷海報+有贊商盟微頁面鏈接進行宣傳。目前秋遇花坊共進行兩次聯合推廣，其中【8.28健康生活特惠周】，三天引流銷售500單以上，獲得1000+的精準粉絲。

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巧用營銷工具助力銷量漲漲漲

除了利用外部資源推廣獲客外，秋遇花坊還利用了小程序營銷插件-多人拼團、裂變優惠券、會員體系、周期購等功能助力銷量漲漲漲。

3小時百人拼團活動成交800單：秋遇花坊通過設置3人拼團、百人拼團等多人拼團活動讓用戶實現老帶新。其中【百人拼團】活動形式為原價19.9的鮮花產品 ，9.9元拼團（僅限廣東省內），每人限購一份且鮮花顏色品種隨機，3小時，成團8個，成交800單。

裂變優惠券一步提升獲客和復購：秋遇花坊利用有贊發券寶-裂變優惠券功能，用戶下單後，會出現分享優惠券，分享給朋友雙方即可獲得即可獲得10元滿39元可用優惠券，實現老帶新的同時也提高了店鋪復購率。

20員無門檻優惠券分四次發放：秋遇花坊利用會員卡功能搭建了無門檻美人卡、9.9元付費會員卡等多種等級會員卡。其中9.9元付費會員卡活動形式為用戶花9.9元購買御女會員卡，即可獲得價值20元的無門檻優惠券，並且將20元無門檻優惠券分為4張5元優惠券，從而留住用戶，刺激用戶多次到店消費，提高店鋪復購率。

負責人透露該活動上線三天內就有500單的銷量，創造近1萬銷售額。

利用混合包月鮮花周期購提升客單價：包月鮮花周期購是及拼團後新推出的一款混合包月鮮花活動，在鮮花花材上面增加了很多搭配，一個月發貨4次，可以選擇每周的周二或者周六收花，針對首次上新，包月鮮花（月/4束）買一送一，即購買包月鮮花（月/8束）每次2束。鮮花周期購活動上線後，一周銷量超100單，當月銷量近300單。

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維繫用戶核心因素：好產品+好福利

秋遇花坊負責人表示，由於鮮花行業比較受女性青睞，因此做活動時會首選高性價比的鮮花產品或高價值的福利去維繫老用戶，這樣不僅能有效提高活動期間的下單量還能提高用戶的復購率。例如七夕，店鋪準備賣價格較高的粉玫瑰，則七夕前一個月下單的客戶產品裡面都會贈送贈送一隻粉玫瑰，提升用戶購買體驗的同時又為七夕活動做了預熱。

拋開鮮花行業，同樣也適用於其他商家：及時進行產品的反饋溝通交流。一方面，商家通過溝通交流可以及時對目前存在的問題作出改進調整，滿足用戶的個性化需求，另一方面還能拉近用戶關係，促進品牌的口碑傳播。


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