今天我分享的內容和我自己的業務有關。我旗下有一個公司叫做果聯科技，很多人詢問果聯科技和傳統批發商有什麼區別，以及果聯科技和現在新農人做的社區拼團有什麼區別。今天我就來分享一下這些問題。

果聯科技做了一件事情，叫代采平台。終端有很多門店和小型批發商，他們由於量比較小，沒有辦法向基地採購，也沒有辦法向大批發商採購，所以他們很辛苦，但是難以拿到優勢的價格和貨品。我們就把他們採購的量集中起來，為他們提供代採購服務，這就是果聯在做的一件事情。

那它和傳統批發商的經營邏輯有什麼區別呢？

第一個區別，傳統批發商是現貨交易，他們把產地的貨運到銷地來，然後再陳列售賣。而果聯是一個期貨交易，我們先收到訂單，然後再去採購。

第二個區別是風險的區別，批發商把貨拿過來賣的時候，是自己在承擔風險，而果聯並沒有承擔這個風險。因為果聯是代採購，我們預收了貨款，采完貨之後，為採購方提供售後服務，所以果聯科技沒有貨損的風險。

第三個區別在作業流程上，批發商第一個動作就是採購，而果聯第一個動作是收集訂單。批發商第二個動作是賣貨，而果聯第二個動作是採購。批發商第三個動作是交付、收款，果聯第三個動作是配送和售後服務。我們可以看出來，兩個邏輯完全是顛倒過來的。

果聯科技的代採購平台和社區拼團又有什麼區別？

我先來講講社區拼團的玩法，它是在社區里設立一個團長，然後建一個微信群，再通過小程序或者直接將貨品推到微信群里，讓社區里的人來訂貨。它本質上做的是一個B2C的生意，它是收集了訂單去採購，這個模式和果聯很相似。

而果聯做的是一個B2B的生意。果聯也會和社區團購一樣，通過小程序在群里來拼量，拼起量來之後，我們給這些客戶去集采。但是我們的客戶是B端的客戶，而不是C端的客戶。

從定義上來講，拼團更多的是集採的團購。果聯更多的是拼車，我們要拼起來更大的量，能夠整車給客戶配送過去。這是社區拼團和果聯的第二個區別。

第三個區別，拼團是從C端向上游延伸，而果聯科技做的事情是由終端的小B向上游延伸，所以我們服務的客群是不一樣的。拼團是2C的，果聯是2小B的。比如，大量的拼團的團長在向果聯科技採購。從這裡我們就能看出拼團和果聯科技拼車之間的區別。

最後我再講一個社區拼團和果聯再往下發展的不同區別。對於拼團而言，它的下一步是多品類擴張，它不可能只拼水果。對於果聯科技來講，它要專一化、垂直化的向上游基地來做水果的拼量採購，也就是說果聯發展下去是要讓整個產業鏈從末端小B到中游到上游來實現高效協同。而拼團是終端消費者和所有標準化的品牌商的一個連接，是多品類的一個分銷平台。

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