第一個點 我們現在在座的所有人 做拼多多心裡有沒有一個運營的基本流程 有沒有？1.刷2.出銷量評價3.測款4.做基礎

5.刷評價

第一大點選款

1. 選款分為一種商家 做拼多多 自己線下有很多的批發市場 然後自己直接去門市部拷貝數據包 因為有些市場 他們是不是有一條街 都是做電商的市場 然後他們的圖片 全部都拍攝好 對吧 你作為賣家 直接拷貝過來就ok 直接賣。

2.而且 門市部的老闆 給你的款式 不是說一個款 可能一下子 直接給你 10個 20個 然後一條街上 有十幾個門市部 然後呢 你們就在十幾個門市部 可能拿了 幾十個款你們拿過來的所有款式 有的是去年的款式 有的甚至是前年的款式 有的今年的款式 完全都是不一樣的 然後老闆就跟你說 這些款 都是曝光 實際上 這些款式 有些是他們的庫存 有些就是他們自己生產出來 自己要賣的

3.批量複製的詳情頁 就是直接摳出來 直接套版 然後沒有任何的技術可言 這個就是針對於詳情頁和主圖來說我去賣這個爆款 有很大幾率能夠成功。4.自己線下拿貨的這些商家 你們就不用去聽那些老闆怎麼給你吹牛逼 有一些是一件代發的還好 你們賣一件 拿一件 有一些 是直接 過去進了100件 200件 因為件數越多 拿貨成本越低！！5.包括你們自己有商家是開廠做衣服 或者做其它商品的 你們只會去推自己的款式 原因就只有一個 你們覺得自己成本低 比別人有很大優勢！！！

6.為什麼同樣的款式 我生產出來 賣不動 別人銷量動不動 就幾萬 十幾萬？

7.別人不管賣的再好 都是別人的銷量 懂吧 最後你的款式的真實反饋 都是你自己店鋪裡面的真實數據 別人一天賣10W件的款式 你店鋪 就只賣10件 你每天盯著別人10W件有什麼用？？

選款之後 你再去做測款，測款就是是為了後期放大直通車的數據1.測款這個階段 非標品為例子 我們主要測試的就是產品的點擊率 和產品的收藏率兩個方向 第三個才是看產品的一個轉化率2.為什麼 對於新品來說 款式的轉化率 他前期 是排在第三位的呢。3.產品的點擊率 和產品的收藏率兩個方向？4.你們沒有銷量 沒有評價 沒有買家秀 對吧 甚至沒有人開團 那麼 轉化率的影響因素 是哪一些？？？

5.你產品的點擊率跟你的產品評價 買家秀 輪播圖 詳情頁 有關係？？？

6.新品的前期 測款的時候 他就完全能夠體現的出來 所以這個兩個維度 是你們作為測款是要看的數據7.每一個類目他的點擊率 和收藏率 都完全不同 這個就需要你自己去做同行的分析 或者說是自己的經驗得出 然後覺得這個款式可不可以8.你們是一天就拿到所有的數據 還是分多天 多時間段 多數據去作分析？？？點擊量在多少？？9.實際上 每個類目的需要點擊量 也都是完全不一養 這裡沒有一個絕對的標準 很簡單 現在女裝 做到PPC 一毛一個點擊 做得到不 0.1*100 10塊錢.但是 以前是不是完全做得到10.現在男裝 ppc 5毛錢一個點擊 關鍵詞 你們是不是都很開心了 0.5*100 50塊錢11.跟你們說 測款 要點擊率 500-800個最好 但是 多多益善 為什麼 是因為 你的數據量越大 你得到的真實反饋的結果 也就越接近 如果說你們測款 測了7天 只有50個點擊 和測了7天 有500個點擊 你們覺得 哪個數據更好12.如果說 你們的點擊量 達到了5000 那麼數據是不是越大 但是前提是建立在 你不是再亂開的車的前提下面 對吧。500個點擊量和5000個點擊量，就是錢多錢少問題。13.你們測款 其實測出個 500-800個點擊 就差不多了 不需要測到5000個 如果你錢多 那麼你測到5000個完全沒有問題14.你們測款 測一周的時間之後 你們 每天幹什麼事情 每天是看著這個曝光有沒有漲還是幹什麼？？

15.你們是不是在測新款 對吧 你們的新款在測試的這個時間段 你們是不是可以優化他的一個轉化率！！

16.你們網購的人 是不是大部分人 他會去看評價 17.你們去看評價 你們是喜歡看他們打得字 還是看買家的買家秀18.我去買東西 我會去看評價.我覺得買家秀不重要！！！那ok了 好圖 主圖重不重要？？？19.是不是點擊率 主圖的影響因素是最大的 但是 他的銷量 價格 標題 也都會影響點擊率 無非 他的影響因素大小！！！轉化率的影響因素！！！評價的確不是100% 你一定會影響！！ 你沒有評價 你就不可能出單！！20.你們的新品 沒有評價開車能不能出單？？？評價 是影響轉化率裡面的一個因素 但是這個因素 他是最大的 至少目前來說 他是最大的 ！！！ 有人 對於買家秀不感冒哦 對於評價不感冒 他們就覺得 價格 就是一定決定的 21.那麼種種的因素結合起來 才等於轉化率！！ 那麼 明明 你能夠把評價做好 或者把你的詳情頁做好 是不是可以提高你的轉化率？22.你們覺得 便宜的 一定就賣的過貴的 1。5W銷量 43.2 我現在賣 42.3 我是不是就能夠超過他的銷量了？？ 是不是賣的一定比他好？做電商 絕對？？？別人銷量賣十幾萬件的 我是不是 模仿它的款 我也能成功？？？23.你們兩家店鋪 流量一模一樣 然後評價一模一樣 然後推廣數據一模一樣 款式一摸一樣 質量一模一樣 然後 一件衣服49 一件衣服 47 是個人都會買47塊錢的對吧 你自己真正要去做評價的時候 不會沒有辦法.24.我現在是在做電商 不是在開玩笑 什麼我不要做 我懶得做 我就不去做 明明 你能夠提高你的產品轉化率的 你非說 我不願意 我不喜歡 我不喜歡看評價 所以我也不做評價！！

25.直通車 只會越來越貴 去年 直通車還能夠做到1毛以下！ 0.09 0.08 你們的競爭環境 越來越惡劣 ！ 除非 現在的拼多多商家 少一半!!

26.在你們的直通車越來越貴的時候 一個問題 你們去年做的款式 今年漲價了嗎？？是不是大部分的商家 都是沒有漲價的 現在做低利潤的款式 生存環境 很難很難 因為車子都開不起去年一單 賺5毛錢的商家 一天幾千單 太多 會開直通車的商家 也會越來越多 所以你們現在直通車還是在亂開的人 後面直接死掉27.為什麼要開車測款是因為要測試你這個款式在你這個店鋪的真實數據 這樣的數據 如果OK 才值得 你進一步的花費 去給款式做流量 28.現在如果我們看到的這個款式 已經進入了推廣階段 什麼叫做推廣？？？是不是你要開始增加你的直通車消耗 或者說 你要開始給這個產品拉各種各樣的資源位 去報名活動 然後提高他的訂單！！你怎麼增加產品的訂單量？？？等於燒錢 或者 狂刷給了款式更多的曝光和更多的流量之後 你的訂單 應該是上漲 還是原地踏步 還是越虧越多？29.測款之後再去推廣.之後維護.之後再選款 重複，這就是一個循環。用好了你賺錢用不好，不就早點退出，去打工吧，還有個穩定收入。 今天文章就寫到這裡，給大家介紹一下，我叫子豪。有任何問題隨時找我。
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