「我知道我的信息流廣告創意寫的不好，但是我卻不知道該怎麼優化創意」這是很多優化師都想要解決的問題，也是眾多優化師心中的「痛」。

今天，為了幫助各位優化師解決這個痛點，小編特地整理了遊戲、汽車、電商、旅遊這四大行業的信息流廣告創意優化策略，請收好~

遊戲行業

1、創意撰寫策略

1) 創意細分人群

創意細分人群展示，如：「動漫迷不可錯過的遊戲...」、「專為單身貴族量身定做的遊戲...」等創意策略，都能夠讓遊戲廣告更容易吸引目標玩家的眼球和興趣。

2) 「情懷」和「福利」更容易打動用戶

美數投放經驗顯示：在遊戲創意中，「情懷」和「福利」更能打動用戶的心。其中，情懷創意能引起用戶情節想像和情感共鳴，從而引導其轉化;而福利性創意(如道具免費領取)，更是一些資深遊戲愛好者的吸睛「法寶」。

2、圖片製作策略

1) 大圖或三圖效果更佳

建議以信息流大圖、信息流三圖(可以是風格一致的多遊戲場景組圖或大圖做成三圖拼接)樣式來呈現遊戲廣告，以展示遊戲場景的宏大、製作的精良或好玩性，從而吸引玩家下載。

2) 基於玩家興趣製作素材

通過對遊戲及用戶畫像的深入分析，找到遊戲宣傳點和玩家興趣點，並著手準備圖片素材，以吸引玩家關注。例：FPS 遊戲(第一人稱射擊)，玩家一般追求快感，視覺衝擊等。因此建議以遊戲真實玩家場景為圖、且畫質精良，以觸動用戶感官和興趣。

汽車行業

1、創意撰寫策略

1) 做成類新聞

即將汽車品牌信息流廣告做成類新聞標題形式，從而無形中吸引用戶注意並點擊。如「想買新車?先看看這篇最全購車指南!」

2) 激發共鳴，建立情感連接

汽車廣告的任務並非都是為了推銷產品，有時也會以品牌形象宣傳為主。因此在創意中將品牌價值觀和人群洞察相結合，以情動人，也將可能與受眾建立有效連接。例：「面對陌生與未知，我們從不怯步，因為我們始終在不斷進取的路上。每個第一次，引燃改變!」(奧迪廣告)

3) 洞察用戶訴求

比如用戶買車更在意價格，則創意可以強調優惠低價(直降 2 萬、0 利率);TA 更在意汽車舒適度，則諸如「為家庭提供超大空間」等創意更合其心意。

2、圖片製作策略

1) 採用高清優質圖片

如果廣告採用文字+大圖信息流樣式，則建議使用高質量高精度的汽車實物照片(可考慮 45° 角擺放)為佳，且圖片應該具備良好的環境光線，以凸顯汽車的立體感和質感。

2) 多圖展示，適配更多受眾

如果信息流渠道允許，可考慮採用文字+三圖，文字+九宮格等組圖展示，以更全面的展示汽車產品各項突出特點，以提升產品吸引力，並適配更多受眾(彌補單圖單場景廣告說服力弱、不能吸引所有意向用戶的缺點。)。

3) 不建議採用卡通風格圖片

有的汽車廣告主應用卡通風格圖片進行推廣，一般不建議。因為卡通風格圖片一方面有悖汽車品牌高大上的調性，另一方面也無法直觀亮相汽車產品的外觀，從而很難吸引目標受眾產生購買慾望。

4) 圖片背景要選好

即根據車輛特色、主要受眾等，選擇與之高度契合的圖片背景，將提升目標受眾好感度和引起共鳴。如：汽車目標受眾為都市上班白領，則可選用城市建築、城市夜景為輔助背景;汽車目標受眾為自駕愛好者，則山、叢林、無人公路的背景，更能讓其產生無限幻想和帶入感。

電商行業

1、創意撰寫策略

1) 有利益刺激點

創意中含有「免費試用」、「折扣」、「滿額贈」等涉及到利益優惠的文字，將能有效刺激用戶產生興趣。

2) 創意緊追熱點

創意模仿新聞標題，並緊追時下節日、熱點話題等，如「聖誕節來臨，聰明的男生都送女朋友這份禮物」，將使得廣告極具吸引力和實效性。

3) 直擊用戶痛點

即洞察用戶的真實痛點，而後以電商產品的優勢點來解決，將能刺激用戶點擊廣告並了解產品。如「小個子不會穿搭?這 9 種穿搭技巧讓你輕鬆增高十公分!」(某女裝電商廣告創意)

4) 製造緊迫感

比如創意中含有「限時折扣」、「馬上漲價」、「斷貨爆款」等字眼，將能增加用戶的緊迫感，從而促成轉化。

2、圖片製作策略

1) 突出圖片的重點

在有限的廣告圖片尺寸內，製造視覺焦點，將迅速獲得用戶關注和興趣。比如選取銷量最高的電商產品做主圖、圖片上重點突出優惠促銷信息等，都更能引起購物衝動。

2) 用顏色製造消費衝動

不同電商品類有不同的購買受眾。而契合產品調性的基礎上，更能迎合不同用戶的審美差異來調整圖片配色，將更易通過視覺刺激誘發消費衝動。比如 3C 數碼以男性受眾為主，則藍色、銀色等冷色調投放效果更好;零食商品以年輕女性受眾為主，則黃色、粉色、紅色等暖色調更能吸引眼球。

3) 元素搭配要協調

商品、價格、品牌、優惠信息、使用場景等是電商行業推廣的常規元素。但元素不是越多越好，而是應該根據用戶需求、推廣場景、產品屬性等選擇 1-2 個必備要素(如數碼商品必須要有品牌和型號，服裝商品必須要有試穿效果圖，美妝商品必須要有功效等)和 1-2 個加分元素(如促銷信息)，以利於用戶迅速獲取信息並吸引目標用戶興趣。

4) 使用場景要真實

比如以普通人物為模特進行商品展示，則最好真人真場景出鏡，且盡量貼合真實生活形態，這樣更容易讓用戶產生帶入感、引發情感共鳴，從而提升廣告轉化。

旅遊行業

1、創意撰寫策略

1) 巧借「熱點」

這裡所說的「熱點」，可以是熱點節日(國慶節，帶寶寶去這裡吧...)、熱點旅遊景區(將你的景區與熱點對比。如下圖)等。在創意中通過巧借熱點，一定程度上能提升廣告的聚焦力和宣傳力。

2) 創意貼合場景

旅遊對於多數用戶來說，都代表著「娛樂」、「放鬆」、「減壓」。因此，創意結合目標人群時下所處場景進行撰寫，如：當你清晨穿著高跟鞋擠地鐵時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖...能更容易戳中 TA 疲倦的內心，產生旅遊衝動。

2、圖片製作策略

1) 多圖組圖效果更佳

根據美數投放經驗，文字+三圖，文字+多圖(如九宮格)的信息流廣告樣式，更適合旅遊廣告主進行景區多特色展示。以通過多幅高清寫實的精美畫面，提升廣告的吸引度，引流更多目標受眾。

2) 了解 TA，並打動 TA

基於大數據分析了解你的目標旅客，並向 TA 展示最感興趣的廣告，從而搭建起旅遊品牌與目標受眾之間溝通的橋樑。比如：目標 TA 正處於戀愛期，則你的廣告是一幅情侶攜手同行(在你的景區中)的浪漫畫面，當然能更好的俘獲 TA 的心智;或你的受眾有個兩歲的寶寶，則以親子溫馨場景來展示，將能大大增加廣告點擊率。

有關信息流廣告的創意優化策略，當然不僅僅是上文提到的這些。但無論是哪一行業的信息流廣告投放，在創意製作與優化方面，都首先要謹記——原生植入。即讓廣告與 APP 調性、媒體上下文內容等高度融合。唯有如此，才能無損用戶體驗的同時，於「潤物細無聲」中，將信息流廣告的效果發揮到最大化!

如果您對信息流其他行業還有所疑問，可以加vx:Zy2926837283一起探討交流，獲得解答。


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