本文作者:劉鵲飛
我們經常出現接到客戶職位JD,還弄不明白這個職位到底是做什麼的,需要什麼樣條件的人;也會出現靠推人去摸清崗位需求,最終case交付慢的情況。今天在這裡跟大家梳理下如何通過跟HR的溝通進行職位需求的分析。
我們主要從2個方面瞭解需求:一、關於企業信息;二、關於職位信息。
一、關於企業信息
通常我們會去了解3個點:
1.公司規模:企業發展歷程?年產值多少?公司、用人部門人數和組織構架?企業文化等?
以上信息的瞭解,可以幫助我們清晰的定位人選背景的需求,當然這不是絕對的。
2.公司的產品及在上下游企業、企業模式
大部分公司期望我們獵頭從競品公司中幫他們找人,因此將客戶公司的產品、行業地位、上下游企業、銷售(盈利)模式瞭解清楚,對於目標人選的方向和定位就更立體化了。
3.有哪些競品公司?在同行中的優劣勢?
很多人說不會做mapping,做mapping一句話總結就是:競品公司的同等崗位。下次再詳細跟大家分享。能夠瞭解清楚客戶公司在同行中的優劣勢,競品公司的名單就出來了,也幫助我們對全行業有一個清晰地認識。