現如今有很多做快銷的哥們都不知道如何尋找客戶，和尋找有效客戶羣？導致自己工作沒有方向，業績沒有提升，在此我先一本正經的以快消品飲料為例來做個金典釋解：

在飲料的全國招商過程中，真正到了一個陌生的地方，面對著全部都是新的環境新的風俗習慣，還有可能是一個方言不同的地方，那麼該怎麼辦？去哪找客戶？我們在跑市場中有哪些主要的做法？

如下：

1、先從地面開始找哪裡有飲料，那肯定在沿街店鋪、超市、便利店等地方，只要有飲料擺放的場所，那就可能挖到供貨人的聯繫方式，就直接掃街的笨方法，挨家挨戶的走訪，跟老闆買點零食或香煙，順便跟他聊幾句天，或者直接告訴他我們是廠家來招商，想在本地找代理商，請他推薦幾個當地做飲料的經銷商，當然也要送點自己公司帶出來的飲料作為感謝，多數的老闆都會告訴你，或者在店鋪內的一些牆壁上都會有各個產品供貨商的小廣告貼，上面會有詳細的公司名稱、供貨產品、電話、聯繫人、地址等；與老闆聊天，如果運氣好遇到好說話的老闆，他也有可能有一本筆記本，那是藏在抽屜裏的，不會輕易拿出來的，那裡面的信息80%都是真正的老闆電話，都是供貨商的，不過這樣的老闆比較少能碰到的，所以需要慢慢的跟進。

2、與各個食品行業老闆溝通中，會發現有些地方有成立商會，會員普遍是當地生意做的不錯的企業，關係處的好的話，也有可能跟他們拿到商會的名單，那就可以直接聯繫了。

3、從網路上尋找，比如今天到了江蘇省鹽城市下面的大豐市，這時候咱們可以使用58同城或趕集網或51招聘網搜索，先進入當地頁面，如何在搜索框中輸入食品、飲料、送貨員、司機、貨車駕駛員、業務員等關鍵詞，可能會有人問是找代理商為什麼要搜送貨員和司機、貨車駕駛員，有知道是為什麼的嗎？因為生意好的代理商網點多，那麼需要的人多車多，他們除了地面招聘員工，在線上也會招聘，咱們從線上搜索也能判斷出這家公司的實力大概如何。

以上是在工作上用到的幾點找客戶信息的辦法，當數量級的行動帶來大量的客戶資料後，如何能判斷哪些是我們的潛在意向客戶羣，這時怎麼辦？因為做食品飲料代理的客戶相對都比較分散，不像做建材的有專門的建材城，當然也有些食品城，但那裡的客戶基本都是坐商，屬於分銷商，或者叫二級代理，這些都不是我們要找的客戶，只能通過手中搜到的資料挨個先用電話溝通一次，從電話中告訴他們我們是做什麼的，並詢問他們是做哪些產品的，對我們的產品是否有興趣，可以約見帶著樣品面談，如果客戶有意向見面，那成交幾率也會高一些，沒有意向的就直接pass掉了，節省了很多的時間，也能節省你來回跑路的經費。

以上都是小編的經驗之談，希望對大家有所啟發！分享是悟性的通道，知識是越說越透，真理是越碰撞越清晰，成就他人就等於成就了自己，扣873 043 452 一起進步！

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