NLP销售教练心经--23 销售杂货
NLP销售教练心经--23
销售杂货
# NLP销售教练心经
#顶尖销售
#导师型
#人格特质
#整合资源
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱！
2、销售要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
很多人到维人就沾沾自喜！
4、销售不好主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延！
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
你是那一种?
6、顶级销售人员的人格特质
1) 积极主动，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试著跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要，找准顾客更重要;
2)了解产品重要，了解需求更重要;
3)价格重要，价值更重要;
4)融入团队重要，融入顾客更重要;
5)口甜腿勤重要，心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要，获得信任更重要;
7)合作重要，持续合作更重要;
8)卓越销售重要，不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
2)想做的人永远在找方法，不想的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带著目标出去，带著结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)行销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种生活。
7)客户会到我们公司里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
使命：培养NLP精英、成就想幸福的你
目标：永远只做一件事——训练有品德、会销售、能演讲、懂管理的教练型人才
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