(北京时间记者 王兴悦 报道)2月23日晚间，步步高商业连锁股份有限公司(以下简称“步步高”)对外发布公告，向腾讯、京东转让公司股份，此次转让总价约16.26亿元，腾讯、京东将分别持股6%、5%，转让后,步步高董事长王填仍为公司实际控制人。

转让11%的股份 腾讯、京东能为步步高的新零售做什么?

步步高主营超市和百货等零售业态。从夫妻店起家的步步高，在坊间有实体零售“西南王”的戏称。公开资料显示，步步高拥有门店500余家，覆盖湖南、广西、江西、四川和重庆市场近4亿消费者。步步高的计划是，到2020年销售达到500亿元，2025年销售突破1000亿元，并以30%以上的增速继续快速发展。

步步高还雄心勃勃地宣称，计划在2020年实现1000亿的销售额。为实现这一目标，它于2017年提出数字化总体策略，称要进化成一家新零售企业，这也为后来与腾讯、京东的合作埋下了伏笔。

23日的公告称，三方以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，一致同意建立长期战略合作伙伴关系，三方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

合作后，三方将共同探索“智慧零售”、“无界零售”新价值链，以技术革新为驱动，以数据产品、互联网工具、供应链能力为赋能手段，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。

与此同时，腾讯和京东将发挥各自优势，以“去中心化”为运营理念，实现步步高线上流量的多元经营。步步高以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。

在既有门店内，三方共同探索图像识别、人工智能及其他前沿技术在线下业态的应用。通过扫码购物、店内导航、智能收银、门店SaaS系统、智慧供应链、无人店技术等应用场景，持续提升门店用户体验，并实现运营效率的长足提升。

步步高接下来会做什么?

步步高集团董事长王填在其2018管理年会上称，公司已进入快速扩张状态，2018年将新开100家门店，步步高未来5年将保持25%的增长速度。并表示，公司2017-2019年核心战略是转型为一家数据驱动、线上线下融合的新零售企业。

然而，步步高还有更多硬仗要自己打。王填在步步高管理年会上承认，即便三四线城市消费力正在爆发，传统大卖场的生意仍然不好做。步步高的应对策略是“大城市做精，小城市做全”，在一线及省会城市拼精品超市，在三四线城市尤其是县城做宽品类。

步步高也表示要首先实现人的数字化，2018年6月30日前“完成所有会员的数字化”。

如今，与腾讯、京东联合，步步高可以从这两个战略合作伙伴那里获得技术支持及线上经验，来实现其紧迫的数字化目标。

同时，业态上押注盒马式的全渠道鲜食商超，品类上重点把握智能家居的增长机会。根据公告，三方将通过合资公司或其他资本合作方式，“共同探索孵化新技术在线下场景的应用转化”，步步高在便利店和新物种上的短板可能以此为支点得到补足。

分析认为，依托步步高这一扎根湖南、广西等地的合作伙伴，腾讯的零售布局能否在三四线城市真正见效，也有很多不确定性。而步步高与腾讯、京东的合作是否能见成效，还有待观察。

商超站队 2018年巨头们比拼什么?

过去三年是线上巨头在线下跑马圈地的一年，阿里和腾讯、京东在新零售领域比拼购买力，2018年巨头们的并购扩张继续加速。

2014年3月，阿里巴巴集团以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方约定在未来三年内，阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。2015年8月，阿里巴巴与苏宁云商达成全面战略合作，阿里巴巴集团投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股份，占股19.99%，成为苏宁云商第二大股东。

此外，2016年11月，阿里以21.48亿元入股三江购物;2017年2月，与百联达成战略合作;同年5月26日，阿里与易果生鲜签订《股权转让合同》，向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东;2018年2月，阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。

相比之下，腾讯和京东稍晚，处于后发追赶的阶段。

自去年开始，腾讯接连注资唯品会、永辉，今年1月23日，家乐福发布公告，宣布与腾讯达成在华战略合作协议。1月底，腾讯控股作为主发起方、联合苏宁云商、融创中国和京东340亿元入股万达商业，共计占万达商业股份比例约14%。2月2日，腾讯普和通过25亿元人民币收购海澜之家控股公司荣基国际5.31%的股份。

步步高的站队带来一个信号，在大型连锁商超完成第一轮的站队之后，以马云为首的阿里系和以马化腾为首的腾讯系的新一轮并购扩张，将面向区域性零售商。

中国电子商务协会高级专家庄帅分析认为，传统零售进行线上改造，很难不向腾讯或者阿里靠拢。庄帅称，所有商业行为最核心的是支付体系，而目前的移动支付市场份额中，支付宝和微信支付的市场占有率已经超过了90%。

腾讯截至2017年9月底的微信社交平台月活跃账户数达到9.8亿，支付宝也有超过5亿的用户。庄帅认为，如果传统零售不与腾讯或者阿里合作，无论是和银联、Apple Pay合作，亦或是打造一个新的支付体系，其实是挑战了大多数用户的消费习惯。

庄帅认为，2018年，阿里和腾讯将在线下零售数字化改造、业态创新、线上线下流量用户和交易的对接等方面迎来实力的比拼。

截至目前，大型商超已基本完成站队，随着新零售时代到来，阿里系与腾讯系将如何漂亮地打出手中的牌?我们拭目以待。