过度个人化令人毛骨悚然
根据来自InMoment的最新数据,大多数(75 %)消费者发现,个人化是令人毛骨悚然的,品牌应该暂停个人化策略,以便进行重新调整。在过去两年中,消费者对品牌使用个人化数据的批评,变得更加直言不讳。他们认为,过度个人化令人毛骨悚然!例如,他们在社交媒体中看到产品广告,购买后仍然继续看到同样的广告。
研究发现,个人化服务关键在于品牌提供更好的消费者体验,而不是专注于某些特定产品。现今,消费者是精明的,他们想要透明的个人化数据条款,希望分享个人讯息换取真正的价值,品牌正在获得个人化的巨大利益,而不是努力建立与客户的真实关系。ZipWhip研究发现,超过半数(56 %)的消费者,对向他们发简讯的品牌抱持开放的态度。
随著,数位行销向行动优先迈进,消费者希望以与亲朋好友相同的方式与企业进行沟通,简讯曾经是小规模通信的需求策略,现在它已成为沟通的首选方式,简讯变得更容易,更快速,成为旅途中宝贵的沟通工具。三分之一的消费者较喜欢,透过电子邮件发简讯;超过半数的受访者则更喜欢电话语音,年轻的X世代和千禧世代表示,如果有机会,超过七成(71 %)的人会发简讯。
报告发现,当品牌达不到消费者预期时,四分之一的消费者会在消极体验后,离开品牌。为了更好地吸引客户并提高整体满意度,行销人员应该正确地使用客户数据,来强化个人化体验,麻烦的是,在服务和干扰之间存在著微妙的界限,为了创造长期客户价值,品牌必须使用客户数据,全方位建立客户真实的关系,而不是一次性交易。