剛接觸投標這一行，很好奇關於中標到底是不是除了標書做的沒問題以外，跟內部的人有關係這一點也很重要呢？
「標書做的沒問題」只是參與招投標活動的基本要求！
標書有問題直接出局，標書沒問題也只是允許參與競爭，並不代表能中標。
而能不能中標取決於投標公司的實力！
硬實力（能力）和軟實力（關係）都是實力的一部分。
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知乎用戶標書做得沒問題，能得60分。
價格好，業績好，能得70分。
跟業主關係好，能得90分。
至於和業主具體哪個負責人關係好，決定你得90分還是99分。
標書做得沒問題，能得60分。
價格好，業績好，能得70分。
跟業主關係好，能得90分。
至於和業主具體哪個負責人關係好，決定你得90分還是99分。
肯定重要啊。首先標書一定要做得好，但是做得好沒有社會關係不一定能拿到標，但是光有社會關係標書做的不行還是拿不到標。現在就是這樣的了，找關係可以錦上添花更加確保，不再能無中生有了。
目前這種靠關係的情況少之又少。
能否中標，更看重的是：標書是否能呈現招標方想要的一切。
當然，前提是：標書沒有出現任何廢標的問題。
這方面大家可以交給【標書通】，作為一款企業級電子標書製作系統，三分鐘搞定一份完美符合要求的標書，簡直不要太爽！
對於投標人來說，這是省事省力提高效率的好事，以前一個月最多投兩三次標，用了標書通後一個月投10-20次標也敲輕鬆！
今年年終獎翻翻，不是夢哦~
發佈於 04-21繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
天下標局讓天下沒有難投的標！ 這一點重要，但是公司實力及以往的業績也都很重要
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