怎樣投標才能中標？

如題

1、詳細閱讀招標公告，看自己是否符合條件，有不明白可以電話諮詢

2、按照條件要求，帶著各種證件資料到公告機關報名，進行條件審核，只是形式審查而已，只要資料齊全就可報名成功，當然，如果報不上名則萬事皆休

3、購買招標文件，繳納保證金，並按招標文件要求製作標書，密封交到公告機關。

4、投標截止日期結束時，開標（即對所有密封的投標書開封，公開所有投標人的報價），評標定標，擇優確定中標人

5、對未中標的歸還保證金，中標的簽訂合同履行，中標人的保證金可能歸還，也可能轉為履約保證金（即定金）。

6、履行合同

你也可以了解一下中國招標網，裡面信息全面準確及時，還有全套服務，可以極大的提高中標效率。

除非鋌而走險去串標、圍標，否則沒有哪種方式可以保證一定能中標。但雷達君可以通過這些年積累的一些經驗，給大家分享一些提高中標率的方法。

1、找項目要眼疾手快

全國每天更新的大大小小項目信息幾十萬條，要儘快鎖定真正跟自己公司契合的，提前運作。

找優質項目除了要分析項目與公司業務的匹配度，還要能夠預判該項目被內容的可能性有多大，這樣才知道自己的勝算有多大，要不要投。

2、投標文件要對標評分標準

招標文件是客戶需求的核心體現，裡面涉及到的招標公告、投標人須知、偏離表、點對點應答、評分標準、標書格式，一定要逐字逐條過目。重點強調自身的優勢，尤其是自己有，而競爭對手沒有的絕對優勢，要簡潔明了的闡述。同時注意招標文件中的評分標準，儘可能的為自己爭取更多的分數。

3、報價要恰到好處

在目前「低價中標」為主流的評標環境，投標報價是評標的重要指標。可以根據項目的不同特點來選擇報價策略，對專業要求高的技術密集項目或者自身在各方面佔據絕對優勢的項目，可以採用高價策略。而對一些可變幅度較大的項目上，則可以保守定價。

往期推薦：

【招投標內幕】招投標內幕揭秘！怎麼判斷一個公開招標的項目是否已經內定？

【投標人必讀】公開招標、競爭性談判、單一來源，6張圖帶你了解政府採購全流程

【電子標科普】IP地址相同被廢標？關於電子標，你想知道的都在這裡了

【行業大事件】《招投標法》大改！「新政試點」允許子、母公司同時投標

想快速鎖定優質項目？快點擊下載→【招標雷達】APP，一手標訊，萬千商機！

發佈於 2020-12-28繼續瀏覽內容

知乎發現更大的世界打開

Chrome繼續

想變瘦的胖娃娃pick你

想要中標不是易事，但是如果我們做好準備，自身實力也夠強，那麼中標幾率還是可以提高的。一般注意這幾點，提高中標率。

一、確保最新最快知道招標信息

招標時間應該是投標過程中比較重要的一環，如果我們連投標時間都不知道，標書做的再好，過了時間依舊如同廢紙一般。除了招標公告，預告，在投標工程中也需要對項目全程進行追蹤，對項目各個方面進行分析，掌握投標競爭的發展態勢，競爭對手跟採購人的情況，知己知彼，方能百戰不殆。這個時候可以在類似招標資源網的第三方綜合平台上獲得最新招標項目。

二、研究項目做好標書在做標書之前，先仔細閱讀招標文件的各種條款，很多資質條件，商務條件和技術參數部分，工程項目的要求都是很細緻的，有一項對應不上都不行。

三、投標環節注重報價策略和技巧

投標報價是評標的重要指標，雖然最低價不是中標的唯一標準，但是確實中標的一個很重要的條件，在報價之前，可以先計算出高中低三擋的投標價格，在投標過程中可以根據項目的不同特點來選擇不同的報價。

想要中標不是易事，但是如果我們做好準備，自身實力也夠強，那麼中標幾率還是可以提高的。一般注意這幾點，提高中標率。

一、確保最新最快知道招標信息招標時間應該是投標過程中比較重要的一環，如果我們連投標時間都不知道，標書做的再好，過了時間依舊如同廢紙一般。除了招標公告，預告，在投標工程中也需要對項目全程進行追蹤，對項目各個方面進行分析，掌握投標競爭的發展態勢，競爭對手跟採購人的情況，知己知彼，方能百戰不殆。這個時候可以在類似招標資源網的第三方綜合平台上獲得最新招標項目。二、研究項目做好標書

在做標書之前，先仔細閱讀招標文件的各種條款，很多資質條件，商務條件和技術參數部分，工程項目的要求都是很細緻的，有一項對應不上都不行。

三、投標環節注重報價策略和技巧

從保證中標的因素來看，三個因素最為重要，首先是關係，其次是能力，最後才是價格。關係指與用戶的關係，既有最終用戶又包括招標單位；能力是指整個投標項目的運作能力；價格是投標的價格。

請大家記住這句話：最終用戶必抓住、招標公司要疏通、評標小組很重要。

本質上，寫好標書就能中標，尤其政府項目，基本上級別越高，公平程度越高

運氣?百分之百的準備也有部分看關係怎麼樣了

首先得有關係，沒關係屁都中不了，你中我就廢

努力的向評分標準的滿分靠近