想做白酒批發,但手握各種貨源卻沒有銷路怎麼辦?
有銷路,賣啥都發家
沒銷路,賣啥都白瞎
沒銷路做什麼酒類?沒銷路你咋去談貨源?你說的貨源不會是那種名字都沒聽過的小酒廠吧?
作爲傳統行業的白酒批發,業態已經非常成熟,最重要的三要素是渠道、資金和團隊,貨源僅算渠道的一小部分。換句話說,有客戶有錢,什麼貨源都能找到;反過來,光有貨源,遠遠不夠!
如果是一二線品牌白酒的貨源還有得做,但如今這些廠家的渠道大商都是積年經營,合作非常穩定,除非蹭家裏資源,新入行根本不可能拿到。這種情況,建議從業務員做起,最笨最簡單也是最有效的辦法就是:地推掃街。
如果是雜牌小廠,無論是幾級代理貨源,建議還是放棄把,不是一個新手小白能做起來的。
特別想知道你手裏握的“各種貨源”,都是些什麼樣的貨源,我所理解的優質貨源是,到我手裏,最多走過一級,也就是除廠家外,沒有其他環節,這是優質貨源。當然,能做到這一點的人不多。說簡單點,就是,你可以不是經銷商或者代理商,但是能拿到他們這樣的價格,或者略高於他們的價格也行。
否則,再多一個層級,也就是從經銷商或代理商手中拿到貨,這個大多數在圈子裏混了幾年的人都能做到啊。這種貨源不缺,所以,正常走批發,零售,不是很好突破,沒銷路也很正常。
(一) 酒店終端
(二)賣場和超市終端
(三)戶外
(四)婚紗影樓
必須要根據當地的人文狀況制定營銷方案
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