想做長租房價格不知道怎麼去定，請大神指導一下

房間67間，出租率72%，平均房價190元，平均收益138元，長租房價格最低能做多少？有沒有公式？

你想提高RevPAR就最好不要做長租，雖然長租是提高了入住率，到時長租房一般都會壓低價格，拉低均價。可以增加客源渠道，提高服務品質，多增加鐘點房入住率。

Upsale

這個平均房價可以看出，屬於快捷一類。這樣的店做的是一個量，想要提昇平均房價估計不太好提。這種酒店類型的客人屬於價格您敏感類，所以提升下入住率更靠譜些。靈活銷售政策，浮動房價體系，加之一些團隊類拓展，賣24小時房，特色鐘點房，瑕疵特價房等等。

做好你的酒管，至少做到符合你酒店品質的客房衛生打掃吧

公式都是提供參考用的，最好的辦法是請個圈外的朋友向你周邊的競品酒店詢價，看看競品提供的報價是多少。

提高RevPAR有一些方法可以供你參考：

1.關注競品的實時房價：無論是OTA，還是淡旺季協議價格和旅遊團隊價格。

2.眼光放長遠：旺季給旅行社房間時把淡季的生意作為條件之一談好；根據客人類型盡量劃分好供此類客人專用的房間，每次這類客人入住時就安排他們住專用房間，如：老外對煙味敏感，如果接待老外，就固定幾間房提供給他們，這幾間房注意空氣的清潔；盡量了解協議客戶的訂房規律，儘早控房；儘可能多地開發協議客戶，以擺脫對OTA的依賴。

3.細分價格體系以應對儘可能層次的客戶需求：OTA、協議客戶、旅行社的價格要進一步細分，實現多層次地增收。如：可以分出含早價與不含早價、提前入住價和延遲退房價，如果酒店還有其他特殊房價（含機場火車站展會接送等），都可以細分，把價格層次做豐富。

4.儘早了解酒店周邊的大活動（展會、文化節、演唱會、體育比賽等）的日期，提前放價；時刻關注當地天氣、交通等情況，如有特殊情況發生，及時漲價，千萬別低價滿房。

5.淡季促銷要儘早，優惠價格提前放出，不要拖到最後出租率不高，報表難看。

不好意思，我沒開過酒店沒什麼好的意見

RVP涉及到2個點，第一個是出租率，第二個是平均房價

酒店處於不同階段採取的策略不同，如果是出租率很高的酒店，那麼你需要採用的的是提升客單價收益的點。你可以採用飛機票定價法，也可以根據客戶場景做不同客戶喜好類型的拆分，那做這個動作的前臺是你需要足夠瞭解你的客戶。

舉個簡單的例子，如果來你家酒店情侶多，那麼在軟裝佈置上可以花一點小心思提升客單價，如果親子房比較多那麼你就單獨拆分，或者異業合作小型客房移動充電寶，智能貨櫃等等，都可以做營收。這些相當於提升了你的客單價。如果想要系統的學習你就要先了解你自己酒店需要的是什麼是做出租率來提升的階段還是做平均房價的階段。系統的學習可以看我專欄裏的文章，先從定價去了解，瞭解酒店處於什麼階段，應該做什麼

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