小弟从毕业一直在大公司做眼镜，不知不觉也做了8年，在过的公司除了特殊活动之外蔡司依视路基本都是75折以上，就是再狠也就6折开业，现在所在的公司虽然不大，但坚持买品牌镜片，也是最低75折，但是这样还是赚不著钱，当然也怪生意不太好。今天一个顾客到店里问我蔡司1.6A折扣，我说8折，顾客表示太贵了旁边一家店4折，我？？？？

像蔡司依视路这些品牌打4折5折就算刨掉房租水电仪器只算人工除非生意特别好不然怎么赚钱啊？本来供货价就贵。虽然各省份供货价可能有差异但差异也很小，打四五折的除了换片我想不出还有什么操作了（比如依视路1.6A4换1.552A4）

两年前店里招了个小姑娘，在很多地方做过眼镜，有天跟仓库要了一副480的万新，我到店里随手翻了单子，单子上写的镜片是680的万新，遂问她为何要换便宜的，她说以前就是这么做的啊。。。。

可能触碰到部分人的利益，只怪小弟好奇心重再加见识短浅，还请谅解

这样的例子太多了。因为正常玩人家无法玩，只能这样玩才有资格玩。

我们公司以前在天猫做隐形，11.11我们亏钱卖，只有这样才能和别人玩，最后因为资金压的太厉害没有做了。

有人镜片4，5折卖，是因为没有其他优势，只能靠价格才能玩。或线上无售后的给镜片或来数据加工。卖出就是钱，更何况有销售任务需要完成。实体店不同，有验光，有接待，有售后，4，5折的结果只有一个：关门。如果一个门店长期这样卖，一定开不久。没有技术，只有低价，消费者也不去的。

你的公司不够大。

管理流程也有问题。

随便一个员工都能去仓库要东西？？？

管理培训也跟不上。

每个行业的营销手法都不一样，特别是网上的。赔本拉流量的多得是

赚个50元在网上都是算高单价了~~~~

我们不谈是什么牌子。不谈调包，不谈假冒。
只谈一个销售。
假设一个知名品牌镜片，批发价300元。零售价1200元。
打五折卖赚300元。
假设一个常规镜片，批发价50元，零售价300元。
打8折卖出去赚200元不到。
如果你是老板。顾客两种都可以选。
你给顾客推荐哪一个？

为什么有人肯打五折，四折的卖？
要么实在是没生意，打打价格战忽到一个是一个。
要么是不靠这牌子赚钱。随便卖卖！赚赚吆喝！
有其他赚钱的路子。
但是有一点是肯定的。
觉得打四五折刨掉房租水电人工折旧就不赚钱了，
这样的店生意肯定不好。
你都打四折五折了，生意还不好，不如早点over吧。
如果你打七八折觉得生意也不够好不怎么赚钱，
那就不如早点降价吧！
你不便宜，总有人敢比你先便宜，更便宜……
这就是竞争啊！
所以老郭说的对，
只有同行，才是赤裸裸的纯仇恨！

我觉得眼镜行业，现在已经是非常充分的竞争了！

对于配镜患者的配镜习惯来讲，眼镜的价格也算比较透明了。

再竞争就只能是残酷的价格战了！

我们是做万年1999的耍猴机，

还是做成功上位四五千的爱国机？

选择吧！

话说刚才找到一个几个月前依视路那边发的图，我想除了换片就只能这么干了吧

营销手段而已，毕竟是世界名牌镜片价格坚挺，给你打个折心里美滋滋的购买，双赢。

像领军教育旗下的视光部领军眼镜，就是五折的，而且是一直在做活动，人家又不用承担房租水电，说白了就是服务自己校区的学生跟老师，用的最好的设备，工作人员的专业度也甩某些所谓的连锁店一条街，所以五折的不是不专业所以只能打价格战，现在有哪个实体店敢一直蔡司依视路打五折呢？

楼上的老哥已经说了，实体店零售长期这么玩死路一条，网店这么卖无非少赚点，实体有其他成本啊，你接触眼镜这么久应该也知道有人收包装袋的事情吧，多的我不说了

搬起石头砸自己的脚，一味地以价格低吸引顾客是不会长久的，刨除房租水电人工装修各种费用，开不了两个月就倒闭了，现在的人消费更看重技术实力比如验光和服务，要相信一分价钱一分货的真理

就算打折了因为还有的赚啊

相对来说也是可行的，现在人的换镜频率比好多年前高了，眼镜的价格高大多是流通效率太低，如果把流通率提高，以后眼镜的价格应该比现在要低很多

一般都是小店才会这样搞的，因为没技术，没能力！大店不会这样的，技术很重要，技术不行，一副眼镜10000块钱，也达不到眼镜原本的效果！！！

看了楼上的 其实还一种可能 就是自己做的依视路价格表 价格提高很多 还告诉你折扣很低 很多人浑水摸鱼之后搞得市场很乱 也有很多打著依视路的招牌卖碧碧及亚的 那你能咋办嘛

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