市面上為什麼國內明明不缺好的珠寶設計師，但是市面上大的珠寶商店卻總是賣一些款式很老土的珠寶呢？
在這個市場越久，就越覺得市場就像一潭分層的水，每一層都有對應的消費者，也有對應的服務商，他們就像池塘裏的魚，有時候習慣在自己的那一層裏遊，如果雙方不變化、不拓展，就很難相遇，或者，相遇需要很久的時間。即使偶爾有石子激蕩起浪花，不久也會歸於平靜。
在市面上大的珠寶商店裡賣一些款式很老土的珠寶，是一種現象，曾經或者現在存在，也許在二線及以下城市可能還會存在挺長一段時間，一線的部分地段也會存在，但相對之前，其實在慢慢改觀，但仍然需要漫長的時間，我的判斷是至少十年以上，基於供應端的資源有限和需求端的認知有限而估計的，這個行業還在賣，或者說部分還在賣款式老土的珠寶，絕不是好的設計師可以解決的問題。
服裝的款式每年都在更新，春夏秋冬節奏非常快，單品價格大眾消費在小百到中千居多。珠寶的款式其實每年也都有更新，除去精品屋級別的渠道，一般商場偏快消類的銀質品價格在小千到中千（施華洛世奇、潘多拉之類），金飾偏快銷類價格在中千到中萬不等（蒂芙尼的入門之類），優質珠寶的價格在小中萬起步，每一季出的高級珠寶價格就更不用說了。一類商品的價格上限是另一類商品的價格下限，那帶來的是什麼？
是庫存壓力和低周轉率。
如果這個問題再疊加「大的珠寶商」的運營成本，店鋪租金、員工培訓、品牌宣傳等等，在本就高的成本上再次推高成本。而高單價客戶的仰賴值獲得是很難的，商品的成本、運營的成本加上獲客的成本，這一端的壓力很大了。
再看另一供給端，自然產出和人為控量是兩個概念，後者玩兒的是控量推高品牌調性，前者纔是真正的社會毒打，就是拿不到好貨啊。怎麼辦？你說沒關係，不就是錢嗎？既然前面資金已經投入那麼多了，不在乎在覈心產品上再投錢，櫃檯必須陳列好貨，用好的設計師，怎麼高級怎麼來。東西終於做出來了，上了櫃檯 ，客人終於進來了，可一百個裡面有九十九個是看熱鬧的，難得遇到一個知道是好東西，但價格太高了，不買。你說這時候珠寶商們該怎麼辦呢？
市場的成熟需要漫長的時間，需要足夠的經濟支撐，需要的不僅僅是一兩個設計師。
真正好的設計師是什麼樣的？
能夠明晰地知道自己所在的平臺，所面對的客戶，在他們接受的價格、材質的情況上逐步地提升他們的審美，慢慢地引領市場，諄諄地和消費者溝通，像呵護小火苗一樣呵護消費者的對美的追求。
這難嗎？這真的很難，這是平衡的藝術。
我之前看趙心琦的採訪，她的設計和作品都算得上頂流了，但家人也跟她說過，做個畫傢什麼的不好嗎？筆紙總歸沒多少錢的，搞什麼珠寶設計，太費錢了。這就是風險啊，市場買單了纔是承認，商品到貨幣的驚險一躍才能完成。如果市場不買單呢？藝術品可以不喫飯，但藝術家能不喫飯嗎？大的珠寶商們，他們是要喫飯的吧。
再說，什麼叫好的珠寶設計師？
我覺得市場不是不缺好的珠寶設計師，恰恰相反，太缺了。很多從業者做的是什麼？抄襲？仿造？迎合而無創新，追求過去而不立足當下，脫離實際反覆炒冷飯，時間長了可能連糾正一個細微的角度都慢慢沒了耐心。沒有足夠的設計經費，談好的設計真的有些鏡花水月，大概只有足夠的品牌溢價的珠寶商，才能花裏胡哨地追求藝術，或者暫時不靠這個盈利和喫飯的，才能天馬行空用金錢來玩兒設計。
今年春節之前，我們做了一件牛年主題的手鏈，價格不高，成本不低，這種沒有什麼寶石賦能的東西就是賣個開心和喜慶，但有消費者問了之後說，克單價太高了。用買黃金的思維去買一些有設計、有工藝的金飾品，就難怪店鋪裏都是金貔貅、大紅繩了。如不迎合消費者的品味，經銷商們的房租工資上哪兒指去呢？
我在某一個品牌商店裡裏看到賣透輝石的，賣得價格比沙弗萊貴不少，都快逼近中等祖母綠了。往專業了說，門店流量客流對面的高額成本，能陳列一些差異化產品算不錯了，往現實了說，這是珠寶商們的一次實踐和嘗試，給市場一次機會也給自己一次機會，說不準是個新的利潤增長點。反而那些看起來很土的珠寶，其實是很安全的、讓人放心的珠寶，在消費者接受範圍內的珠寶，大家瞭解、熟悉、會買單的珠寶。
當然，我們已經看到新成長起來的消費者越來越挑剔、越來越專業的眼光了，近快銷的產品也有越來越簡潔、年輕化的款式了。這是這部分的大多數消費力可能還停留在銀飾階段，整個市場還需要一點時間，兩端往前再靠近一些。
市場不僅僅需要優秀的設計師，更需要深入的作品執行、產品調研、市場教育，流轉體系，這是一整個環環相扣的多維的市場，而他的成熟並非朝夕之力。
原因有兩個
- 傳統珠寶企業領導的審美和運營模式不允許。
做過設計的同學都知道甲方爸爸的審美可以說常常是令人咋舌，珠寶行業的眾多領導也是那樣。
中國珠寶行業是有斷層的，很多藝術家、設計師、工匠，在動蕩的年代裡不得不轉行，這讓珠寶行業在很長一段時間裡幾乎停滯發展甚至是倒退的。
珠寶行業乃至藝術行業迅速發展也就是最近三十多年的事。
眾多珠寶企業的老闆投身到這個行業並不是因為熱愛，更多的是為了賺錢，這就導致大批沒有審美、不懂審美的老闆，譬如曾經的煤老闆和地產老闆，往珠寶行業裏注入了大量資金。這些老闆追求的不是藝術和美，而是迅速賺錢，所以在最近的幾十年裏，珠寶行業發展的方式就是簡單粗暴的加盟開店，幾年時間就可以開出幾百家甚至上千家店，包括微商火起來以後的招代理，一樣的套路。
加盟拓展的好處就是發展迅速，而且能分擔經濟壓力。但缺點也很明顯，由於加盟商的質量參差不齊，專業水平、產品質量和服務質量往往都很堪憂。珠寶企業的領導審美堪憂，加盟商的審美就更不敢恭維了。
所以做出來的東西就是那樣，你懂的。
但關鍵是，無論傳統珠寶企業做出的產品多麼平庸，還是會被人買走。因為：
2. 大眾的審美和購買能力不允許。
中國是匱乏藝術教育的，即便小朋友們從小就學畫畫，學的更多是技巧，對藝術的鑒賞能力卻沒有提高。所以大眾的審美也和那些企業領導一樣普遍不高。
加上很多人對珠寶完全不瞭解。對於為數不多的能叫得出名字的寶石品種——鑽石，很多人也充滿敵意，更別提其他叫不出名的寶石品種了。很多人對珠寶的全部理解還停留在，黃金保值所以買珠寶應該購買黃金。
這和消費者的消費能力也有關係。三四線城市人口遠超一二線城市人口，而說出來你可能不信，人口基數大的三四線城市人羣，纔是現在珠寶消費的主力軍。
這裡的購買能力決定了珠寶的單價，這就不允許使用非常昂貴和漂亮的寶石，而好的珠寶設計師設計的那些藝術作品完全不符合這一人羣的消費能力。
另外普通消費者能接觸到的珠寶品牌也只有商場裏這些傳統品牌，沒有經過長期的尋找很難接觸到設計師品牌。
珠寶從來都是小眾產品，設計師的工作室常常開在高高的寫字樓裏，厲害的設計師隱藏在隱祕的高端會所裏，業內如雷貫耳的珠寶設計大賽，哪個是普通消費者能叫得上名字的呢？
所以針對普通的消費者，商家就毫不動腦地給他們提供了普通的款式，而消費者通常只能被動接受。
但是，隨著越來越多的珠寶愛好者從網路或其他途徑接觸到設計款珠寶後，對傳統珠寶品牌的摒棄，也能迫使大家做出改變，從而推動整個珠寶行業的發展，我對此深有信心。
我是囈人，賣夢為生。
核心原因其實是眾人皆知的：船大難掉頭
同樣是船大難掉頭，傳統金店品牌（比如老鳳祥、老廟），在推廣新產品上是非常保守的，而主打鑲嵌的品牌（比如周大生、通靈）更大膽，沒有黃金這種重資產的資金壓力，捕捉市場的審美風向後，這種「後生」品牌更願意迎接挑戰，至於港系品牌周大福、周生生、六福、潮宏基這些品牌，至少在鑲嵌產品上，一直保持「審美在線」，並不醜，黃金產品大同小異，自從3D硬金推出後，黃金也開始時尚起來，一二三線城市率先流行，三線以下城市較為滯後
2015年之前，各個品牌處在攻城略地、野蠻生長的階段，根本沒功夫投入太多精力搞產品研發，而今珠寶行業的品牌格局已定，纔有心思推陳出新
比如傳統的黃金，也是近幾年爆發出「古法金」「5G金」等工藝創新，延伸到時尚款式大爆發，2014年珠寶行業開始興起微商模式，上下游的信息壁壘被打破，款式為王的時代，一些傳統守舊的珠寶商日子越來越難過，要麼轉行，要麼轉型
還有一個重要原因，我國剛剛完成全面小康，九年義務教有的一代人才剛成為社會主流消費羣，但仍然有6億人月收入1000元以下，珠寶實際上是精神需求，只有喫飽了，有閑錢才會消費，擱以前，人們的觀念是買黃金必須保值，一口價的3D硬金折算克價能達到800-1000/克，肯定不願意買，有錢了更願意戴個大金鏈子顯擺，最近爆火的「拉麵哥」，3元一碗拉麵，側面反映了我國離全民富裕還很遙遠
珠寶行業是很傳統的，步子慢，很多珠寶商都是兩代人三代人在做，生意穩定，沒啥危機感，所以當全行業都開始互聯網+時，珠寶行業才開始後知後覺，如果沒有互聯網加速了信息的傳播和透明化，估計那些珠寶商們依然還會買那些土味首飾，現在定製店雨後春筍般流行，越來越多好看的款式被人發在各個類似知乎、小紅書、抖音等社交分享平臺上，於是大眾開始嫌棄大珠寶商們的款式，當銷售業績下滑，大珠寶商才如夢初醒，開始砸重金佈局線上，款式研發
一些品牌店賣的老土款式另一個原因是，消費者根本沒有渠道接觸好看的款式，以前這些品牌大佬掌握著媒體資源、工廠資源、供貨資源，設計師想發聲其實很難
中國的確不缺乏優秀的珠寶設計師，但這麼多年來，設計師的價值一直未曾體現在產品價格上，設計師們一度淪為工廠的畫圖工具人，一個設計稿，幾百塊就能買走，加上神奇的「水貝速度」，你如果在朋友圈公開一個還不錯的設計款，明天你的款式就可能被同行抄襲，他們幾百個微商代理在朋友圈瘋轉，可是你根本沒法維權啊，沒有正經的渠道維權，維權成本高，而且，那麼多的設計師作品，很可能被大品牌像篩選簡歷一樣，放丟在人才庫裏，這裡面肯定埋沒了非常多優秀的設計款，真正能做到「獨立設計師」的沒幾個人，大多數設計師和大家一樣，都是普通的打工人，我太理解設計師的無奈了
大家都聽說過「品牌溢價」，好看的款式，除了品牌溢價，還會有「設計溢價」和「工藝溢價」，我們國內的品牌，太喜歡玩噱頭營銷了，因為設計和工藝是非常專業的事，消費者大多數聽不懂或者不願意聽，更喜歡聽品牌講故事，然後花費高價買個土了吧唧的款式。自從我自己開店後，陸陸續續也接觸不少要求做設計的客戶，但我真不敢提設計費，她們覺得設計應該是免費的，我說設計費500起，她說考慮一下
最近接了幾個改款單子，客人把多年前在某品牌買的鑽戒拿來重新改個款式，這些以前買的鑽飾，確實有點土，在當時也可能是很流行的款式，只是現在看來過時了
如果你以前買了款式覺得土了，不妨參考下面案例做一下顏值改造
我是抗叔，坐標南京
經營一間珠寶定製店，想了解珠寶乾貨，可以查看我之前的回答或專欄：抗叔撩珠寶
結論：大多數人最終還是向生活低了頭，少數人佔領了高地。
我認為歸結起來有以下幾個主要原因：
1、市場需求不同
國人的審美和消費觀，仍然出於比較傳統的觀念中。雖然說中國發展的比較迅速，但是對於珠寶的認知和認可，還是比較傳統的，國內2-5線城市比較多，1線城市就4個，接觸的外國文化和影響有限，而國際奢侈品拍的店也基本上只開在一線城市。那中國的主要消費羣體依舊下沉在小城市中，對於珠寶還是選擇傳統的居多，特別是黃金首飾。
鑽戒作為西方文化，逐漸被國人接受，但是佔主要地位的還是黃金產品，三金五金等等。可以說是比較務實的。主要還是買來用於婚慶結婚，偶爾買點小珠寶佩戴修飾一下，絕大多數人還是需求的是普通，大眾傳統的款式，也可以說，太有設計感的珠寶，欣賞不來。
2、珠寶消費能力有限
款式新穎，設計感強的珠寶首飾，其設計成本相對來說較高，同時利潤也會更大，那相對於售價來說，一定是高昂的。那對於國人的消費觀，低價還是有吸引力的，很少人會願意為設計而買單。以黃金舉例，現在市場的黃金產品，開發出很多按件售價的貨品，3D硬金，5G/5D黃金，古法等等，都不按克賣，如果換算成按克的話，克單價很高很高。
所以國人還是理性的，也會算一筆基礎賬，那算下來，劃不划算，心裡都有數，願不願意為設計買單，絕大多數人是不願意的，這就導致了設計感強的珠寶市場並不好賣，市場需求少，那設計感再強又有什麼用呢？
3、國內品牌定位不同，用於設計研發的投入有限
因為市場需求有限，沒有利潤，在設計款上投入太多精力和資金，也是品牌資本不願意做的事情，當然並不是說完全一成不變，也會有新款的發布，新的設計靈感用於產品，但是要想有很長遠的發展，受到所有顧客的青睞，是很難很難的。
國內的經濟還不夠發達，人均收入不足以支撐個人消費太多錢在珠寶首飾上，所以市場有限，設計感不喫香。品牌定位還是要立足於大眾消費者，高設計高售價，絕對很難在中國市場發展。除非像國際奢侈品牌的定位就是立足於高端市場，過內品牌目前很難做到這一點。
4、好的設計師有，頂尖的設計師稀缺
國內好的設計師有，可以設計出一些具有時尚感的珠寶，但是頂尖的設計師稀缺，能夠影響整個珠寶市場的設計還是少。
頂尖的設計師，其工資，成本，設計費用，那都是天文數字。國際奢侈品品牌的珠寶，首飾，衣服類設計感強，不得不說，他們的設計師水平確實高。時尚度潮流度，都引領市場發展。那這些品牌他們對於設計研發的投入有多高，我們可想而知。
從最新的2021胡潤全球富豪榜可以看出來，奢侈品有兩家上榜，LV和愛馬仕。且不說他們在珠寶首飾方面的財富佔比，但是絕對是時尚潮流穿搭的第一第二。這些設計師絕對屬於頂尖，這才能支撐整個企業的發展。
如果國內存在一些頂尖的設計師，一定是與國際接軌的，能夠接觸到國際一流的文化潮流，可能也不會任職於國內品牌了，一定是去了國際大品牌發展。
目前的國內珠寶市場如此，必須要在這個社會首先生存下去，但是並不代表以後也是如此，隨著經濟的發展，國人的消費能力越高，文化接受程度越高，對珠寶設計感的需求也會增加，那個時候，國內的珠寶款式設計也會隨之變化，當然同時售價也會提高，設計感變強，這個應該是肯定的。
個人分析原因如下：
一、從珠寶店角度來說
大的珠寶商店，貨品需要是可以量產的，畢竟鋪貨是要鋪幾百上千家店鋪的，第一需要保證貨品可以複製，第二需要貨品能被大部分人接受（設計和費用兩方面）
設計好的珠寶，一個是在設計上對於審美要求更高，二是在製作時，設計款珠寶的費用自然高過普通款（尤其是工費）
所以這個保證貨品可以複製這一塊，大的珠寶商店就不是很適合做一些設計類珠寶
二、從消費者角度來說
題主所謂「款式很老土」的珠寶，恰恰可以讓國內大部分消費者感覺「安心」。
就是戴上之後不張揚不凸顯，符合中國傳統文化裏的中庸，但還是可以作為隱隱的點綴，說真的，我也碰到過好些只願意接受「最醜」設計的顧客，跟她們勸說再多也很難改變她們的觀念。
所以客戶需要什麼樣的，珠寶商店就會做什麼樣的，雖然說客戶需要被引導，但是市場都是需求影響供應的，難以突變。
其實目前國內這種狀況也在改變，設計款珠寶也被越來越多的人尤其是年輕人喜愛，相信以後這些大的珠寶商店也會逐漸改變方向，提供更多更美麗的珠寶。
推薦閱讀：
