有沒有關於市場營銷、市場調研、市場分析的小白入門書推薦？
其實原理性的東西很重要，如果小白入門，僅推薦兩套：
- 《營銷管理》（菲利普·科特勒），我手中的是Pearson/上海人民出版社第15版，這個是真正入門瞭解一些概念的。然而如果可以看懂原文，建議英文版，這本書很棒，但翻譯是弱項；
2. 從實際應用意義角度，建議《營銷師國家職業資格培訓教程》，從一個營銷教師的角度，這個系列五本書寫的還真可以，原理的東西不多，實操入門足夠。上海廣播電視大學出版社出版。
同時建議你學習和培養自己的營銷思維，推薦一款免費線上課程（押金打卡退回形式），是我們6位在行業裏還有點資歷的老師認真仔細努力開發的課程，不過因為是免費課程所以有人數限制，好像要報滿了，從速！
每週36分鐘，專家帶你走入營銷思維?mp.weixin.qq.com
若真正是小白，
就推薦一本教科書—科特勒的《營銷管理》。
邊讀邊在營銷工作中實踐，多讀幾遍，實踐中多思考，努力多消化吸收正的營銷思維。
營銷人真正的關鍵是：在市場中去實踐、思考和歸納，纔是真正的學習和提高。
否則，讀多少書讀啥書都沒有用。
我是花滿樓張展，一個獨立思考的品牌人。
歡迎關注我的微信公眾號：花滿樓品牌孵化。
市面上市場營銷相關的書籍太多了，隨便百度，推薦的一大把。
一、結合我的經歷和實操，推薦如下：
1、菲利普科特勒的《營銷管理》，書已經到16版了。一版再版，事實說明瞭一切。作為入門，也非常合適，市場營銷涉及的品牌、廣告、渠道、經銷商、市場細分等等都講到了，系統而全面，非常適合入門。另外，有時間也可以讀下他的《市場營銷》，或者二者選其一，差別不算太大。
2、特勞特和里斯的定位系列叢書，作為入門可以只讀《定位》，如果理解不是很到位，可以讀下叢書裡面的《2小時品牌素養》，這本就是中國人寫的，特勞特中國的合夥人鄧德隆，更全面、可讀性更強。當然有興趣可以繼續讀系列叢書，特勞特和里斯後來「分手」了。雖然定位是合著，但是兩個人後來的方向、理論和擅長之處還是不一樣的。
3、邁克爾·R·所羅門的《消費者行為學》，我用的是人大出版的，綠皮。現在應該到10版還是12版了。這本書沒有前兩本可讀性強，可能還會看的打瞌睡，但我還是建議好好讀下去，實在不行就配合慕課mooc上面大學的消費者行為學的視頻課程學習。推薦原因其一：營銷管理的市場細分是宏觀層面的，比如某款產品做得細分市場是18-27歲，以大學生及畢業5年內的人羣為主要目標消費者，嚴格意義上一個大學寢室裏的人，都是目標消費者，但他們可能不會全部購買。消費者行為學就從微觀的角度闡述消費行為，和營銷管理是一個很好的組合或者說補充。其二：市場營銷研究的是需求、洞察消費者心理，消費者行為學的研究就顯得很有必要。
二、補充推薦
如果有興趣、有時間、有動力，那就繼續看了。
定位系列裡面可以補下《視覺錘》，這個是里斯的女兒勞拉寫的，這本書相對系列其他書籍來說，不怎麼受待見，但定位在視覺上的運用與作用，或者說視覺對於市場營銷的作用是不可忽視的。這位定位理論的運用拓展了新的視野。再就是《品牌的起源》以及里斯中國的合夥人張雲《品類戰略》
國內華與華的《超級符號就是超級創意》，對於「符號」的提煉使用，還是有其獨到之處，就是語言釘與視覺錘以及組合。缺點就是最開始看，覺得很不錯，後面二讀、三讀就覺得像自己的公司包裝與案例展示，不知道是不是我一個人有這種感受。
小米前聯合創始人黎萬強的《參與感》，這是小米前期成長起來的營銷實操的記錄、反思與心得。實操畢竟是理論是有出入的，不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。書中就提到了傳統的知名度-美譽度-忠誠度的路子，但在小米的成長先是社區論壇做得美譽度/忠誠度，最後纔是知名度。書中還有一些飢餓營銷等等一些營銷經驗的記錄，適合看幾遍。
三、開書單
《定位》、《22條商規》、《與眾不同》、《什麼是戰略》、《2小時品牌素養》、《營銷戰》《新定位》。定位系列
USP理論——裏瑟瑞夫斯《廣告的真實》。usp也叫獨特的銷售主張，曾經統領一段時間，樂百氏的27層過濾就是這一運用。後來吧就是大衛奧格威的形象時代。他們倆老婆是兩姐妹。後來再發展到定位理論。為啥現在還推薦呢？這裡借用一段話：中國的市場環境和美國很不一樣的地方，在於它不是一個漸進成熟的市場，而是一個受全球一體化擠兌影響躍進式發展的市場。這樣就導致了中國的市場環境不是USP、形象、定位一個時期一個時期逐漸推進的，而是三個時期並存且迅速跨域。
安東尼霍普金斯《我的廣告生涯、科學的廣告》、大衛奧格威《奧格威談廣告》、杜森伯裏《洞見》、《阿倫斯廣告學》
市面上書很多，但永遠沒有捷徑
讀了那麼多書
我還是喜歡那本在大學用的
市場營銷原理
瀉藥。
我會推薦更多結合實例的書，不論是對入門還是老手，比起純理論的來講，都更易讀，更能有啟發。在美國讀書的時候，我們的教授說，營銷是要實戰的，結合case可以加深你對基礎思維的理解。包括教科書都是這種類型。
前方私藏書單預警——
《增長黑客》
《流量池》
《長尾理論》
《引爆點》
《助推》
《從0到1》
《如何讓他買》
《創新者的窘境》
《讓創意更有黏性》
加一句：中信出版的書，特別是國外作者的，大多都值得一讀。
歡迎找我交流～
有類似的培訓
推薦閱讀：
