直客公司怎麼開發同行貨代？
同行賣產品標準化的拼價格艙位，很簡單硬核，核心是公司的張量。不懂張量這個概念的，請重新回去讀物理學。
賣直客那就是跟泡妞一樣，各顯神通，能把1塊的東西，賣10塊出去纔是本事。當然物流業不存在這個情況，直客一般都是關係網為主，你親友同學在大公司物流部門的，做起來還不簡單嗎？沒有關係也要創造關係，博取對方信任，反正我要是知道誰有貨，負責人是誰。我就對TA死纏爛打，虧本也先把交易弄上來，關係在，資產便在。只要有流量虧本的生意也是一個值錢的資產。不懂這個原理的，請補習金融學。
開發同行跟開發直客有很大不一樣，首先，你面對的是一個跟你一樣甚至比你更熟悉行業的一個客戶。所以洽談過程中通常都不會有太多廢話。首先一個就是你有什麼產品？價格如何？因為同一條航線，誰在做都已經在市場上很透明瞭，你要收行家貨，就要給人家一個足夠的理由：為何要配貨給你？當然，不排除你跟那個行家關係特別鐵，或者酒喝到位了（誤），那也行。
想通了這個問題，你就會知道如何開發同行了。
如果你是新簽的產品，首先要讓人家知道你簽了這個產品，然後在服務上做文章。這個服務不是說怎麼服務好行家，而是比其他同樣簽了這個產品的行家更有保證的倉位等。害，說白了，還是那句話：給別人一個足夠好的理由為何要配貨給你。
如果你做的是空運貨代，歡迎關注我，大家多交流。
關注我，瞭解更多空運的乾貨知識。
要有自己的優勢和特點。
專業的知識和高品質的服務是硬核
開發同行貨代一定要有過硬的產品，優勢的價格哦，這些你們認為自己具備嗎？
你們是做哪一塊的物流，說不定以後咱們有機會合作，我們做珠三角的國際空運，我特別開發了一個查詢價格的網站，www.hello-shipper.com，有空可以體驗下。
好多直客冒充同行，做生意的人都鬼精鬼精的
您是要找貨代還是怎樣呢？
不太理解你想想要問的是什麼。表述再清楚一點
同行需要的只是價格以及服務，當你價格比別人有優勢，服務比別人好，同行自然就會交貨。
看你有沒有價格優勢，或是有什麼區別於其他同行得服務了
再就是看人咯，需要一定得關係
可以說開發同行會比開發直客容易的多。
只要你的價格或者所擁有的的資源正是同行需要的，那麼雙方就可以合作。而且由於大家都是同行，同行之間的規矩還是都比較清楚的，遇到一些不可控的問題，同行之間也是可以相互理解的；特別的同行之間約定了的賬期，基本大家都會嚴格遵守，畢竟貨代的圈子就這麼大，口碑還是很重要的。同行之間也不會因為壞了規矩而影響到口碑，以後估計就沒人合作願意合作了
同行很多是看重價格的，如果價格好的話應該也比較容易吧
推薦閱讀：
