直客公司怎么开发同行货代？
同行卖产品标准化的拼价格舱位，很简单硬核，核心是公司的张量。不懂张量这个概念的，请重新回去读物理学。
卖直客那就是跟泡妞一样，各显神通，能把1块的东西，卖10块出去才是本事。当然物流业不存在这个情况，直客一般都是关系网为主，你亲友同学在大公司物流部门的，做起来还不简单吗？没有关系也要创造关系，博取对方信任，反正我要是知道谁有货，负责人是谁。我就对TA死缠烂打，亏本也先把交易弄上来，关系在，资产便在。只要有流量亏本的生意也是一个值钱的资产。不懂这个原理的，请补习金融学。
开发同行跟开发直客有很大不一样，首先，你面对的是一个跟你一样甚至比你更熟悉行业的一个客户。所以洽谈过程中通常都不会有太多废话。首先一个就是你有什么产品？价格如何？因为同一条航线，谁在做都已经在市场上很透明了，你要收行家货，就要给人家一个足够的理由：为何要配货给你？当然，不排除你跟那个行家关系特别铁，或者酒喝到位了（误），那也行。
想通了这个问题，你就会知道如何开发同行了。
如果你是新签的产品，首先要让人家知道你签了这个产品，然后在服务上做文章。这个服务不是说怎么服务好行家，而是比其他同样签了这个产品的行家更有保证的仓位等。害，说白了，还是那句话：给别人一个足够好的理由为何要配货给你。
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要有自己的优势和特点。
专业的知识和高品质的服务是硬核
开发同行货代一定要有过硬的产品，优势的价格哦，这些你们认为自己具备吗？
你们是做哪一块的物流，说不定以后咱们有机会合作，我们做珠三角的国际空运，我特别开发了一个查询价格的网站，www.hello-shipper.com，有空可以体验下。
好多直客冒充同行，做生意的人都鬼精鬼精的
您是要找货代还是怎样呢？
不太理解你想想要问的是什么。表述再清楚一点
同行需要的只是价格以及服务，当你价格比别人有优势，服务比别人好，同行自然就会交货。
看你有没有价格优势，或是有什么区别于其他同行得服务了
再就是看人咯，需要一定得关系
可以说开发同行会比开发直客容易的多。
只要你的价格或者所拥有的的资源正是同行需要的，那么双方就可以合作。而且由于大家都是同行，同行之间的规矩还是都比较清楚的，遇到一些不可控的问题，同行之间也是可以相互理解的；特别的同行之间约定了的账期，基本大家都会严格遵守，毕竟货代的圈子就这么大，口碑还是很重要的。同行之间也不会因为坏了规矩而影响到口碑，以后估计就没人合作愿意合作了
同行很多是看重价格的，如果价格好的话应该也比较容易吧
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