小罐茶為什麼賣得好？

小罐茶賣的好很多時候跟它的天賦有關，為什麼這麼說，在小罐茶這個品牌還沒出現之前，完全不瞭解茶行業的人告訴他張一元、大益，他會知道是賣茶葉的麼？當然不會，小罐茶這個名字就自帶優勢，這三個字全美的詮釋了產品，夠直接，夠獨特。

小罐茶的關聯度也很高，拿「我」與產品相關聯，很容易代入到日常生活，就拿小罐茶央視的三分鐘廣告來說，吸引消費者眼球的幾種不同場景，坐車出差來一杯茶，辦公室辦公來一杯茶，交流待客來一杯茶，這不正是「我」現有的生活方式嗎？「我」與小罐茶的緊密結合，更能引起消費者的共鳴。

小罐茶產品有說服力，還拿那個廣告舉例，場景的聯繫雖然更能引起現代消費者共鳴，但是廣告前面的傳統工藝宣傳也不容小覷，中國人一直是一個信奉傳統的民族，傳統留下的文化必然是優越的，有說服力的。

一個產品賣得好，自然有它吸引人的點，這也是它特別的區分別的產品的地方。比如農夫山泉和娃哈哈，農夫山泉以無污染的千島湖水作為賣點，千島湖作為一個很出名的景點，這個賣點就讓娃哈哈不是對手。

這就是賣點的重要性，包裝一個品牌太重要了，品牌的魅力就是給不同的消費者不同的價值。有滿足具體需求的，比如喝酒、抽煙、喝茶，也有心理需求的，人的愛炫耀、好面子都為產品營銷提供了舞臺。

小罐茶和同類茶相比，它有它特別的賣點在。小罐子給消費者提供了另一種喝茶方式，不再是手抓茶泡茶，而是一種更加體面講究的喝茶方式。現在這個時代，人人講究高效、便捷。小罐茶更加符合消費者的需求。

從創立初就定位高端茶，無論是廣告宣傳還是門面裝修等等各個方面，都砸了不少錢去塑造這個高端的形象。這勢必會吸引那些想要擁有高端形象或者就是有身份地位得人去買小罐茶。在送禮方面也很有競爭力，畢竟名氣大、包裝好、茶也挑不出什麼大毛病，比起市場上價格貴還沒名氣的茶，選小罐茶送禮更能彰送禮人的心意。

市場需求

受眾廣，購買頻次高，如果一個產品擁有這樣的特點，也就意味著它是一種暢銷產品。中國是茶的故鄉，俗話說：茶米油鹽醬醋茶，從古至今茶都是一種大眾飲品，喝茶也是很貼近生活的，有的人喝得多，有的人喝得少，但是都會接觸茶。可見茶的發展空間及其市場都是很大的。

市場選擇

選對定位人羣很重要，你把剃鬍刀賣給小學生肯定賣不出去，你去學校門口開小賣部，書店賣文具用品肯定會大賣。小罐茶從初始定位就是高端人羣，其創始人杜國楹之前的產品也是這個定位，對這類消費者的心理也更瞭解。小罐茶從品牌包裝、店面裝修風格，都一改之前茶店的傳統、老土形象，給人耳目一新的感覺，自然消費者會被吸引。今年的彩罐系列也特別有針對性，馬卡龍的色系，適合大眾的茶類選擇，所以年輕人也開始選擇小罐茶。

保證產品質量

質量不過關，怎麼做宣傳也只能是一鎚子買賣，企業做不長久。所以小罐茶開始攻克技術難題，跟非遺大師合作，將他們的製茶技藝數字化，在黃山開設智能化工廠，保證每款茶的品質穩定。對於消費者來說，這就是品牌化很大的優點，能夠看到這個品牌的進步，包括這款茶的產地信息，製作過程等等，比起去市場上選一些「三無」茶，肯定還是選看得見的品質。

可能是因為有我這樣的忠實買家吧哈哈哈哈~

茶品牌我不瞭解，立頓算一個，茶包出來的時候可受歡迎了，當時我就覺得這纔是年輕人該喝的茶，方便省事兒，開水一泡，立馬就能喝。

茶葉品類就更不明白了，就知道一些紅茶綠茶，具體細分就更說不清了，我也喝不出區別，口感好就行了，品類對我來說沒有差別。

而且茶葉最開始給我帶來的印象是這樣子，一個大鐵罐，打開裡面是皺皺巴巴的真空包裝袋兒，撕開用手抓一撮放進茶缸子，沖泡完要喝的時候還需要吹茶葉，不然容易喝進嘴裡，有時候我還會偷偷喝爸爸剛泡好的茶葉茶，emmm，味道吧有點苦澀。

（我印象中的茶葉包裝）

小罐茶可以說刷新了我對茶葉的認知，原來茶葉可以包裝這麼好看，還有近年來大火的馬卡龍色號茶罐。我第一次見到小罐茶門店的時候我以為是新開的奶茶店，裝修很現代風，很有格調，進去一看，發現是茶葉鋪，有被震驚到，導購還很熱心的邀請我試喝茶，不是我印象中苦澀的口感，小罐茶更順口，更柔和，當時店鋪打折，我就買了一盒才一百多塊錢，賺到。

（小罐茶彩罐包裝）

都說喝茶會上癮，果然沒錯，小罐茶真是個迷人的小妖精，不僅如此，給家裡長輩送禮的時候也多了一重選擇，不同節假日的包裝也符合節氣，而且茶葉品類齊全。快元旦了，旗艦店在做活動，我得囤一波去了。

茶文化歷史悠久

中國茶文化歷史悠久，文人雅士喜歡在美景面前品茶，飲茶也是一種情趣，從流傳下來的詩詞中可以看出茶的影響甚廣。幾千年流傳下來的種茶，製茶技術更是豐富了茶的精神文化。如今，飯後或者有客人來訪，都會泡一壺茶來渲染氣氛。而且飲茶也是彰顯身份的象徵，逢年過節給長輩送禮，煙酒茶是首選。

品牌定位明確

懂茶的人自然懂如何選擇合適的茶葉，但是大多數消費者肯定只知道茶葉的品類，不瞭解各種茶的好壞，更別說看茶的品相了。

小罐茶很清楚自己賣給誰，商務精英喝的順口，茶小白送的出手。

一旦茶葉樹立了品牌，在年輕消費者心中，品牌就代表著信譽，代表著好壞，那麼在購買茶葉的時候，品牌就成為首選。

設計符合年輕人觀念

從門店來看，小罐茶和普通的茶葉鋪風格完全不同，小罐茶符合當代年輕人的審美觀念。再從茶葉包裝來看，小罐更衛生便捷，出差隨身攜帶也不佔空間，雖然茶包也很方便，但是茶包的茶葉已經不能算是葉子了，而小罐茶原葉包裝，品質更高。

作為一個消費者，要選擇一款茶產品。市場上的茶就分為品牌茶和非品牌茶兩大類。如果我是一個精通茶知識，瞭解茶文化的內行人，我可能會去市場上認真挑選，哪個茶好哪個茶不好都能看出來。但是這樣的消費者佔少數，絕大多數都是不怎麼瞭解茶卻想要選好茶的人。那麼品牌茶一定比非品牌茶信譽度更高、知名度更大，我選到好茶的幾率也會更大。

那麼在眾多品牌中怎麼挑選呢。人類的記憶容量是有限的，不能將所有接觸到的信息都儲存在腦子裡，你如果留心身邊人購買行為的話，你會發現他們在購買前心裡其實已經有幾個品牌做備選了，這些備選可能是你之前用過、喫過，或者見過該品牌的廣告，或者被身邊人種草過，那麼在購買時肯定會直接搜索這個品牌，然後完成購買。

你不能讓消費者去搜索頭腦裏不存在、沒印象的品牌。小罐茶在眾多茶品牌裏有其獨特的地方，更容易讓消費者記住。一罐一泡的的喝法是其他茶品牌沒有的，你如果是一個愛乾淨、嫌麻煩的人你可能就會選擇小罐茶。小罐茶也有很多跨界合作，像請明星拍海報了，和大熱電視劇主角合作了，出聯名款包裝了，種種形式都會吸引那些愛時尚的年輕消費者。廣告也是打得不錯，在央視黃金時段播出，央視的權威性以及覆蓋羣體都很大，想要這個知名度來去送禮滿足面子的消費者也有很多。

我也確實是為這賣得好出了一份力了，是老客戶沒錯了。我家大喵也很喜歡的樣子，hhhh。

我第一次買小罐茶，還不是在網上買的。就是跟閨蜜逛街，看到了他們門店。裝修的蠻現代的，跟我想像中的古色古香的茶店不太一樣，逛街嘛，就走走看看，好奇心作祟就進去了！然後裏面的導購也很熱心，給我們介紹了好幾款茶，還讓我們嘗嘗。第一次喝的是茉莉花茶，茉莉花是真香，也不澀嘴，還挺好喝的。一罐150說是能喝個一個多星期，那性價比也還不錯，就買了。

第一次這沒踩雷的經歷，就讓我但凡有要用到茶的場合都會想到小罐茶。本來這品牌廣告打得多知名度也不錯，包裝也好，我自己喝著也不錯，那家裡長輩喜歡喝茶的，逢年過節我也懶得去商場挑挑選選，小罐茶淘寶旗艦店買起來多方便啊，就不費那時間再挑別的了，還不一定能比小罐茶好。店裡品種還多，鐵觀音、大紅袍、普洱，還有一些其他有名的茶，我看著都有。長輩人手一份也不帶重樣的。然後就是這麼一直買下去了。