江小白為什麼會衰落？

曾經火得一塌糊塗的青春小酒江小白，這幾年頻頻出現業績下滑，年輕人都不待見它了，其中的衰落原因，是值得業內業外人反思的。

酒不行，不可能不衰落，大家都是用鈔票投票，很謹慎的。

瀉藥。

不過知乎的規矩是先問是不是，再問問什麼。我剛剛搜索了下新聞資訊，並未發現如題主說的江小白「年輕人不喜歡了」「業績下滑」的報道。正相反的是在2018財報出來後各大酒企一片利好，甚至還出現瞭如下的新聞稿

我沒喝過江小白，幾年前跟某鳳合作過項目，對白酒和白酒市場做過一點淺薄調研功夫。我的個人看法是

1.在幾年前還沒有各種嚴格規定都時候，白酒市場主要靠頭部，前幾名那幾個品牌的招牌款。而今公務市場不行了，只能靠便宜走量，沒錢又量大的消費者羣體就只有年輕人了，江小白正是應運而生。

2.年輕人喝酒的特點是首要為了追求酒精的「喝飄」，其次是看成本，究竟酒的口味如何並不那麼重要——這一點很多愛喝酒會品酒（懂得什麼叫做酒的骨架）的人不知道。

3.如果稍微算算細賬，就會發現江小白小瓶酒算下來並不便宜，但可惜的是年輕人不算細賬，他只看自己的單次支出。江小白在小瓶酒市場上的佔有率已經很穩了。

4. 最後是一個可持續發展問題。做年輕人的生意容易又難持久，因為一代有一代的潮流，單是「我爸他們那個年代喝的」這個tag就足以讓新一代年輕人嫌棄它。而目前的年輕人擁躉也有消費升級的問題。所以江小白也在努力的推他的精品版、高級版，希望他不要在這方面砸太多錢花太多精力，我認為是徒勞。倒不如在適當的時候推出一些更新更適應新一代年輕人文化的品牌，在營銷上徹底與原來的江小白劃清界限。反正幕後老闆是一家，各種渠道都是現成的。

不知道大家對當前經濟環境的看法是怎樣的，我個人並不樂觀。越是經濟下行的時候，酒精需求量越大，尤其是廉價酒精。只要求穩，按部就班，江小白的好日子還長呢。

哈哈哈哈哈哈哈，消費者傻是一時不是一直。

懂白酒的喝完不會再買，不懂的蹭波熱度就沒然後了。

歸根結底，產品本身就是炒出來的，但是質量口味各種一無是處啊！

喝了一兩口就扔了，上當受騙的感覺。有的人反應慢一點，但是終究會發現的，比這好喝的白酒多的是。

江小白的營銷和商業模式可以給其他酒業廠商如何開拓新市場作示範。簡直是一本年輕廣告人在快消營銷學上的一本新教科書。我覺得可以用的招數他們都已經適當的用上了。誰做都不一定比他們做得好。

雖然我不大喜歡喝江小白，淡出個鳥，只能拿來漱口代替漱口水。可是這樣的產品沒問題。符合年輕人市場飲酒需要。我覺得他們商業上沒有做錯。同行關係應該多考慮和傳統酒業進行合作，比如限量合作款，時尚產業可以搞，為什麼白酒產業不可以出聯名款？用自己在年輕市場優勢，並幫助這些企業開發年輕品牌增加收入，自己也賺點錢不好嗎？

流量快消肯定是有周期，做經典款不可能取代其他酒類的地位，這多年形成的壟斷格局。由此思路，預調性雞尾酒也可以在內容營銷數據返回以後適當多推出幾個產品線，不要侷限在小曲，根本就沒有年輕人關心小曲正宗不正宗。徹底進入快消領域。這對自己輕社交理念也有幫助。

輕社交是可以用技術方式進行數據收集和用戶聚類，這對企業發展更有好處。

不要成為無辜的打擊目標，互相浪費營銷經費，打口水仗。打口水仗不如賣漱口水。

江小白和傳統酒業真的不是一個市場在競爭，做好生態社會的試驗田就好了。一個年輕品牌重資產投入了基礎規模建設以降低成本，流量也需要資本投入。一個不要把生產資金捲入與同行老大哥們的口水戰，要找到利益契合點。第二個應該重視與股東和資本的關係，多聽聽科技行業巨頭們的邀約，切勿關起門來當霸王。未來能否得到現金流並回報好股東是很重要的，維護好信譽就等於維護好現金流。

當然他們可能本來做的也不錯。其實也不大知道人家企業具體怎麼運營的。

我覺得只有這兩點是可能導致江小白隕落。

總結就是：一、傳統行業聯名款。二、預調雞尾酒新產品。三、減少風險、解放現金流、降低成本賺錢回報股東。一家重慶企業，只要知道重慶金融問題上找誰解決問題就好了。再不明白我吐血了。