大客戶銷售如何獲得客戶聯繫方式？
我目前在做大客戶銷售，沒有銷售名單和銷售聯繫方式，什麼都沒有，我怎麼能夠獲得客戶信息名單和聯繫方式，成為客戶的供應商？多謝。
銷售在獲取的客戶的時候關鍵還是要找到決策者纔是銷售的關鍵，
每天全國有超過三萬多的企業在各地登記註冊成立新公司
每天還有超過兩萬多的企業在工信部登記備案
這些都是可以直接批量的獲取到法人登記的有效聯繫方式
而往往唯有建立良好的客戶資源池才能提高銷售的客戶轉化率
不知道題主是銷售什麼的，一般找企業客戶都有以下幾種方式：
1.在線上平臺做廣告推廣，這種方式相對精準，但成本相對其他獲客方式是比較高的。
2.在網上搜索或者購買一些企業名錄，然後逐個觸達，這種方式相對成本比較低，但信息都比較舊，還要花時間去做篩選，效率較低。
3.通過了已成交客戶來認識新的客戶，這種方式沒辦法獲得大量客戶。
4.近幾年興起的大數據獲客方式，通過企業大數據篩選客戶，比如探跡拓客，抓取整理全國的企業數據，可以通過設置一些篩選條件批量篩選出精準的目標企業名單，包含題主想要的企業信息和聯繫方式等。
探跡拓客-強大的ToB銷售線索搜索平臺_探跡?www.tungee.com
發佈於 2020-12-11繼續瀏覽內容
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馬嘉川資深銷售諮詢、價值創造型銷售創造者、升職加薪必達社羣羣主
1、作大客戶銷售，你的目標客戶公司應該很容易找到吧，百度就行了，有聯繫電話和地址。
2、你需要的不是聯繫方式，是目標客戶公司的決策鏈條——決定採購你提供的產品的決策流程上的相關人員是誰，他們的許可權，每個流程通過的標準，特別是項目的發起決策人。
3、詳細分析好目標客戶公司目前你公司同類產品的應用情況，如果採用你公司產品或服務能否進一步降低目標公司運營成本或提高效率——這個一定是具體的數據對比的，否則目標公司憑什麼用你們的產品？
3、陌生電話或陌生拜訪：大客戶銷售最好是會陌生拜訪，就是直接不打招呼去目標客戶公司。準備好資料，先是搞定目標公司前臺。作為一個大客戶銷售，相信你應該搞的定前臺，搞定前臺最重要的是尊重對方，然後小恩小惠，然後所求很少。這個所求很少就是你能在前臺這裡瞭解到目標公司的組織架構，決策流程，以及每個決策環節上關鍵人名單和聯繫方式。這些應該都是非公司機密，前臺提供給你沒有啥心理負擔。
4、從應該部門著手，應用部門在使用同類產品的時候有啥問題或者不爽（總是沒有完全滿意的），從工作內容的專業角度出發，打動應用部門關鍵人認知到可以解決這些問題或者能更好的處理，請求進行具體調研，根據調研數據找自己公司的技術團隊商議，給出解決方案！利用工作利益驅動應用部門的人發起採購項目或試用項目提案。全程跟蹤項目在目標客戶公司各部門的進展流程，特別是部門和部門之間的遞進文件等。
5、在目標客戶公司中挖掘內線。所謂內線，並不一定是決策關鍵人，但一定是信息靈通者。這個內線並非一定要用錢打動，更多的可以是對價值的認同。
6、多跑幾家類似客戶公司，競爭對手之間是最容易相互促進的，你在一家實現了突破，幫助客戶公司降低了成本提高了效率，很容易在這家公司的競爭對手那實現突破——拿它當成功案例就好。
7、大客戶銷售要處理好目標客戶的公司利益（降低成本提高效率）、部門利益、乃至各流程決策人個人利益，雖然三者在大方向上一致，但在細節上千差萬別。
1、作大客戶銷售，你的目標客戶公司應該很容易找到吧，百度就行了，有聯繫電話和地址。
2、你需要的不是聯繫方式，是目標客戶公司的決策鏈條——決定採購你提供的產品的決策流程上的相關人員是誰，他們的許可權，每個流程通過的標準，特別是項目的發起決策人。
3、詳細分析好目標客戶公司目前你公司同類產品的應用情況，如果採用你公司產品或服務能否進一步降低目標公司運營成本或提高效率——這個一定是具體的數據對比的，否則目標公司憑什麼用你們的產品？
3、陌生電話或陌生拜訪：大客戶銷售最好是會陌生拜訪，就是直接不打招呼去目標客戶公司。準備好資料，先是搞定目標公司前臺。作為一個大客戶銷售，相信你應該搞的定前臺，搞定前臺最重要的是尊重對方，然後小恩小惠，然後所求很少。這個所求很少就是你能在前臺這裡瞭解到目標公司的組織架構，決策流程，以及每個決策環節上關鍵人名單和聯繫方式。這些應該都是非公司機密，前臺提供給你沒有啥心理負擔。
4、從應該部門著手，應用部門在使用同類產品的時候有啥問題或者不爽（總是沒有完全滿意的），從工作內容的專業角度出發，打動應用部門關鍵人認知到可以解決這些問題或者能更好的處理，請求進行具體調研，根據調研數據找自己公司的技術團隊商議，給出解決方案！利用工作利益驅動應用部門的人發起採購項目或試用項目提案。全程跟蹤項目在目標客戶公司各部門的進展流程，特別是部門和部門之間的遞進文件等。
5、在目標客戶公司中挖掘內線。所謂內線，並不一定是決策關鍵人，但一定是信息靈通者。這個內線並非一定要用錢打動，更多的可以是對價值的認同。
6、多跑幾家類似客戶公司，競爭對手之間是最容易相互促進的，你在一家實現了突破，幫助客戶公司降低了成本提高了效率，很容易在這家公司的競爭對手那實現突破——拿它當成功案例就好。
7、大客戶銷售要處理好目標客戶的公司利益（降低成本提高效率）、部門利益、乃至各流程決策人個人利益，雖然三者在大方向上一致，但在細節上千差萬別。
袋袋覺得，用拓客寶獲得客戶聯繫方式會更方便呢~
拓客寶採用了AI和大數據技術，讓企業根據地區、行業、註冊資本等條件篩選出符合預期客戶畫像的優質線索，然後將搜索結果直接導入客戶庫，大大提高獲客效率~
真誠地歡迎企業下載使用口袋助理,體驗下拓客寶的魅力，成為2400000+企業中的一員~
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發佈於 2020-08-17繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
歪貓派加入歪貓，輕鬆外貿。好生羨慕，擁有大客戶的他們
有一個經驗豐富的老業務員A，一年下來沒有什麼訂單量。第二年依靠一個大客戶，拿下了300萬人民幣的訂單，幾次返單下來一年業績達1000W，年底就提了部車，第二年單量穩定，就買了房。
看到沒，三年不開張，開張喫三年。搞定一個大客戶，業績不用愁了。
還有一位勤勤懇懇的老業務員B，每年訂單量穩定在300萬左右，就這樣持續了2年，終於在第三年有一個大客戶下500W的訂單。超過了她所有小客戶的單量。
第一類業務員是奔著大客戶去的，他有著狼一樣的精神，去尋找大客戶，不會花太多的精力浪費在小客戶身上，所以他的單量剛開始一直很少，等到成交一個大客戶，業績就有不凡的飛躍。
第二類業務員是認真對待每一個客戶，所以她的訂單量相當穩定，因為他有很多個客戶，他的時間也是被現有的客戶完全支配著，大客戶早已不是他的心頭肉，可遇不可求，認真對待每個客戶，是他的信條。
說說這2種業務員，你願意做哪一種？
大客戶的蹤跡，你可知？
之前在《第一次展會是個Loser,看她是如何飛躍的》中也寫到過如何快速分析客戶。
一看人數 二看衣服 三看名片 四看國家 五看目光停留 六記
大客戶通常是公司某個項目組一起逛展的，項目組越大，體量越大，不排除獨角獸。公司文化越濃，越專業，如果穿的是公司的制服，那這客戶不會差到哪裡。
大客戶是不會錯過專業的採購展會的，去展會撈大客戶機率才大。
還有一個辦法就是，去客戶市場去看，商場裡面賣同樣商品的品牌是哪些，也許這些商品正是made in China,還是你同行的。
那大部分人大部分時間都在辦公室裡面，怎樣去尋找大客戶的蹤跡呢？
首先摸清楚產品的上下游，主要是下游。
比如說你的下遊客戶可以是：廠家，貿易商，國外採購商。
你的產品可以用在：禮品，配件，獨立品牌等等
然後，你可以篩選用到你產品的大廠家，廠家的體量比個人要大得多。
篩選大貿易商，好好提供產品信息，工廠信息服務，刷存在感。
篩選品牌要從官網，社交，自建站，去查，如果發現目標，要一步步去跟進。
不要小看貿易商，有時候貿易商擁有的客戶信息比你要多，實力，技術比工廠要強，所以貿易商也真的有大訂單的。
大客戶有時候也是燙手山芋
之前有一個歐洲連鎖超市的大客戶，訂單量在2000W人民幣左右。
可是工廠為了達到客戶的嚴格要求，不斷花錢改進設備，最後還是沒能達到要求，付出了不少時間和精力。最終發現自己的短板，才放棄。
誰都想要做大客戶。可你知做大客戶有哪些潛在的風險嗎?
一：時間成本太大
一個大客戶的開發，沒有幾個月到半年是不可能的。業務A正是這樣長線專攻大客戶，所以前期單量不穩定，自己承擔了很大的壓力。
並且大客戶往往是非常專業，要求相當高，不缺供應商，所以在和你談判的時候，時間那麼長，變故會較多，容易導致失敗的情形。
二：工廠適合做什麼樣的客戶
很少有人會去想工廠適合做什麼樣的客戶。但是人確實不能一味的貪大，「貪大嚼不爛」。拿大客戶也要慎重。
如果你耗費精力開發的大客戶，帶來工廠，發現這一塊前無古人，後無來者，需要你去帶動工廠做調整配合大客戶，並且在實踐過程中，工廠達不到要求，給你拖後腿，那你豈不是賠了夫人又折兵。
三：大客戶也是成長起來的
沒有大客戶，一次性會給很大的訂單給一家工廠做。從小著手，讓客戶覺得你足夠專業，工廠配合的足夠好，大客戶自然會下多點訂單，或者採購其他產品。
一個大客戶往往需要很多時間，精力去跟進，考驗一個業務的專業技能和經驗，所以像業務B一樣成長，既要認真對待每一個客戶，又要有找大客戶的思維，那一定是錦上添花。
發佈於 2019-05-15繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
garySan大客戶銷售通常都會target特定的公司和部門的人。有行業經驗的人可以比較輕鬆地聯繫到目標公司部門的相關人員，但沒有太多經驗的話，可以藉助一些工具。
比如Snovio郵箱查找工具，這個軟體能夠幫助你找到任何大公司各個部門的人的郵箱地址。只需要在Snovio平臺上輸入公司網站，就會自動搜索這個公司的員工的郵箱，結果精確到人名，崗位等等。非常好用。而且價格很便宜。39美金一個月。
好生羨慕，擁有大客戶的他們
有一個經驗豐富的老業務員A，一年下來沒有什麼訂單量。第二年依靠一個大客戶，拿下了300萬人民幣的訂單，幾次返單下來一年業績達1000W，年底就提了部車，第二年單量穩定，就買了房。
看到沒，三年不開張，開張喫三年。搞定一個大客戶，業績不用愁了。
還有一位勤勤懇懇的老業務員B，每年訂單量穩定在300萬左右，就這樣持續了2年，終於在第三年有一個大客戶下500W的訂單。超過了她所有小客戶的單量。
第一類業務員是奔著大客戶去的，他有著狼一樣的精神，去尋找大客戶，不會花太多的精力浪費在小客戶身上，所以他的單量剛開始一直很少，等到成交一個大客戶，業績就有不凡的飛躍。
第二類業務員是認真對待每一個客戶，所以她的訂單量相當穩定，因為他有很多個客戶，他的時間也是被現有的客戶完全支配著，大客戶早已不是他的心頭肉，可遇不可求，認真對待每個客戶，是他的信條。
說說這2種業務員，你願意做哪一種？
大客戶的蹤跡，你可知？
之前在《第一次展會是個Loser,看她是如何飛躍的》中也寫到過如何快速分析客戶。
一看人數 二看衣服 三看名片 四看國家 五看目光停留 六記
大客戶通常是公司某個項目組一起逛展的，項目組越大，體量越大，不排除獨角獸。公司文化越濃，越專業，如果穿的是公司的制服，那這客戶不會差到哪裡。
大客戶是不會錯過專業的採購展會的，去展會撈大客戶機率才大。
還有一個辦法就是，去客戶市場去看，商場裡面賣同樣商品的品牌是哪些，也許這些商品正是made in China,還是你同行的。
那大部分人大部分時間都在辦公室裡面，怎樣去尋找大客戶的蹤跡呢？
首先摸清楚產品的上下游，主要是下游。
比如說你的下遊客戶可以是：廠家，貿易商，國外採購商。
你的產品可以用在：禮品，配件，獨立品牌等等
然後，你可以篩選用到你產品的大廠家，廠家的體量比個人要大得多。
篩選大貿易商，好好提供產品信息，工廠信息服務，刷存在感。
篩選品牌要從官網，社交，自建站，去查，如果發現目標，要一步步去跟進。
不要小看貿易商，有時候貿易商擁有的客戶信息比你要多，實力，技術比工廠要強，所以貿易商也真的有大訂單的。
大客戶有時候也是燙手山芋
之前有一個歐洲連鎖超市的大客戶，訂單量在2000W人民幣左右。
可是工廠為了達到客戶的嚴格要求，不斷花錢改進設備，最後還是沒能達到要求，付出了不少時間和精力。最終發現自己的短板，才放棄。
誰都想要做大客戶。可你知做大客戶有哪些潛在的風險嗎?
一：時間成本太大
一個大客戶的開發，沒有幾個月到半年是不可能的。業務A正是這樣長線專攻大客戶，所以前期單量不穩定，自己承擔了很大的壓力。
並且大客戶往往是非常專業，要求相當高，不缺供應商，所以在和你談判的時候，時間那麼長，變故會較多，容易導致失敗的情形。
二：工廠適合做什麼樣的客戶
很少有人會去想工廠適合做什麼樣的客戶。但是人確實不能一味的貪大，「貪大嚼不爛」。拿大客戶也要慎重。
如果你耗費精力開發的大客戶，帶來工廠，發現這一塊前無古人，後無來者，需要你去帶動工廠做調整配合大客戶，並且在實踐過程中，工廠達不到要求，給你拖後腿，那你豈不是賠了夫人又折兵。
三：大客戶也是成長起來的
沒有大客戶，一次性會給很大的訂單給一家工廠做。從小著手，讓客戶覺得你足夠專業，工廠配合的足夠好，大客戶自然會下多點訂單，或者採購其他產品。
一個大客戶往往需要很多時間，精力去跟進，考驗一個業務的專業技能和經驗，所以像業務B一樣成長，既要認真對待每一個客戶，又要有找大客戶的思維，那一定是錦上添花。
發佈於 2019-05-15繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續garySan大客戶銷售通常都會target特定的公司和部門的人。有行業經驗的人可以比較輕鬆地聯繫到目標公司部門的相關人員，但沒有太多經驗的話，可以藉助一些工具。
比如Snovio郵箱查找工具，這個軟體能夠幫助你找到任何大公司各個部門的人的郵箱地址。只需要在Snovio平臺上輸入公司網站，就會自動搜索這個公司的員工的郵箱，結果精確到人名，崗位等等。非常好用。而且價格很便宜。39美金一個月。
大客戶銷售通常都會target特定的公司和部門的人。有行業經驗的人可以比較輕鬆地聯繫到目標公司部門的相關人員，但沒有太多經驗的話，可以藉助一些工具。
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