网站如何做网路推广？

请详细、具体说明！
谢谢！

先简单说一下答题背景吧。本人从事互联网营销工作多年，专注于非消费品——机械设备类产品的网路推广，整合互联网营销。希望我的回答是您想要的内容。

网站是网路推广的基础，是大部分网路营销活动的著陆页。我认为关于网站的网路推广可以归纳为两个方面。所有付费推广的著陆页、网站优化。

1、付费推广。付费推广有很多种。比如搜索引擎竞价推广、信息流广告、视频贴片广告，但是这些广告都不是独立存在的，需要多个环节，最后一个环节就是点击广告，进入咱们的网站，咱们的网站（或者网站的某一个网页）是起到著陆页的作用。

我简单给大家介绍一下搜索引擎竞价排名吧。主要是百度竞价、搜狗竞价、360竞价，除了这三个搜索平台，其他的什么阿猫阿狗的搜索引擎千万不要推广告，会让你怀疑人生的。

很多人会认为搜索引擎竞价排名就上出钱、出价、展现广告，点击付费，其实不然，相同的行业不同的推广计划、推广时间、关键词，得出的结果也是不一样的，有的人赚的盆满钵满，有的人血本无归。

举一个最简单的例子。一个做液压机具行业的客户上线广告10多天没有咨询，每天预算是80元，上午11点之前就消耗完，后台显示这10多天的大部分预算都被「千斤顶」这个词消耗掉了，别的关键词没有展现的机会。最终把千斤顶这个词，从计划中删除掉，效果慢慢的就好起来了。这个例子告诉我们，热门词不一定是转化词，但是热门词一定是高消耗词，如果高消耗，又没有转化，这就出现有转化的词来不及展现，咱们的预算就消耗完了，怎么会有效果呢？

第二个案例。还是拿液压机具行业举例说明吧。一个客户广告上线了，关键词的匹配方式是片语匹配。消耗的词显示大部分搜索的人群，搜索的词是二手油缸、油缸维修、油缸漏油，咱们的词都被非意向客户点击了，但是如果屏蔽油缸这个词又会出现展现量降低，咱们可以采取的方式是设置否定词。片语匹配优势就是展现量和精准度能有一个平衡。所以一定要看后台，通过什么片语进的网站，如果不是目标人群，果断否定，要不然就会白白浪费钱。

通过这两个案例，大家应该知道一个道理，那就是搜索竞价推广也很需要懂后台的人去维护的。如果你只有钱，不懂技术或者没有懂技术的人，我可以很明确的告诉你，这行不通的。

企业网站如何优化？?

www.zhihu.com

大家看完上面的链接以后记得回头在看下面的内容。

我觉得网站优化的基础是原创文章。原创文章要遵循的原则是：产品优势、产品结构、提供解决方案和可阅读性。做什么事情都是需要思考的，你要想的是你的潜在客户会通过搜索引擎搜索哪些词、哪些片语，你再有针对性的把这些问题以及解决方案写出来，具体用到的工具主要是长尾词挖掘工具、关键词挖掘工具、拓词工具，站长之家和5118平台有这些专门的工具。

3、其他免费网路推广。我做互联网营销3年多，3年多的时间我一直深耕非消费品——机械设备类产品。我得出的经验是一个平台，一两种网路推广方式无法满足我们的网路推广需求，想做好网路要多维度布局，走通一个营销闭环不仅仅需要搜索引擎，还需要微信公众号、今日头条自媒体、搜狐自媒体等等其他平台，网站只是这些平台最终指向的一个著陆页。既然是著陆页就要有以下几个特点。

首先网站打开速度快。移动互联网时代，人们对网站的响应速度要求很高，如果在3秒钟还打不开你的网站，估计人家就跳出了。解决这个问题的方法是给网站做cdn加速，让客户总是从最近的机房链接到你的网站。

其次是指向准确。人家看到的广告是关于电动千斤顶的信息，通过链接到了你钢筋弯曲机的页面，有一部分人可能不会在看下去，直接跳转。所以你想让客户直达哪个页面都想好了，别做无用功。

如果是引导购买或者引导通过电话联系你，是不是要在这个页面展现或者做个内链到达相应的页面。

我觉得我的回答已经很详细、很具体了，如果题主有什么疑问可以在回答下面留言。如果对您有帮助，一定记得给我点赞。送人玫瑰手有余香。

作者：济南利赢网路贺家林。转载请保留作者信息及注明出处。

网站想熬出头只有让内容和互动变得越来越好才行。如果你喜欢写东西，那就有独特的优势，你可以围绕品牌和服务不断原创出新内容，做到经常更新，这是让网站排名提升的唯一好办法，胜过一切技术手段！不信的话你试试。如果没有写作的本事，那就得花钱买内容了，必须要原创的。做好了内容这一步之后，才有做其他环节的必要，在站外做的一切工作都可以归结为外链，比如去百度贴吧、知道、各大论坛发布与网站相关的外链，也能让你的网站权重和排名上升。做网站维护需要几年甚至更久，所以没有一颗恒心的话是很难出头的。

个人的独立站点想做好推广，无非就是两个点，1：竞价，2 ：SEO. 一种是付费的形式，一种是免费的形式，两者各有优缺点，下面详细跟大家揭秘其中的秘密。

1：先来说竞价，这个就是跟百度合作，给钱他，出价某个词，按照点击来付费的模式。假设（创业）这个词你出价5块钱，当有人在百度搜这个词的时候，你的网站就出现在首页前5的位置了。

如果你没有竞争对手的，你就排名第一！如果有人出价6快的，他就是第一，你就是第二了。遵循这个原则，竞价高著就在最前面。

竞价的优势：当天做，当天就能来流量！客户很精准！缺点就是：很烧钱，只要你停下来，立马没有流量了。竞价这个模式适合那种，预算充足的公司，或者很擅长竞价的老手玩，新手千万别进去！！！记住，新手千万别进,很容易亏的！

2：SEO 熟悉建站的站长们应该很熟悉了，就是通过写原创的文章，优化自己网站的布局，达到百度的自然排名效果。假设你想做（创业）这个词上首页，你就要围绕这个关键词写原创文章了。

你的文章越优质，别人看得越多，停留时间越长，你网站的权重就越高。这个需要一个漫长的周期，很多都是做半年以上，才有可能看到一点眉目的。就拿创业这个词来说吧，你想做上首页啊，难如登天啊！

SEO的优势就是：免费，当你排名上去了，自己的网站你说了算，想怎么放广告都行。缺点就是：太漫长了，太累了，也许做一年两年的，都未必会有排名。

综合以上两点，我是不建议大家做的，一种太烧钱，风险大！一种太累，前途堪忧！

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网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的，所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应的可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网路广告推广方法、综合网站推广方法。

1. 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网路工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网路蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随著搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网路营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。　

2. 电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网路营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网路营销方法相结合，也可以独立应用。3. 资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网路广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味著获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。4. 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随著网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。5. 病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软体、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网路服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6. 快捷网址推广方法即合理利用网路实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的辞汇为网站「更换」一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随著企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。7. 网路广告推广方法网路广告是常用的网路营销策略之一，在网路品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网路广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网路广告本身并不能独立存在，需要与各种网路工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网路广告存在于各种网路营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网路广告用户网站推广，具有可选择网路媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。8. 综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。9.百科类，问答类推广。相信很多站长之前也做过类拟的推广方式，如百度，搜搜，新浪，天涯，维基百科等做广问答式的推广。10. 软文推广法。

软文不仅仅说是为了给网站带来几个IP这些简单，软文的推广是一个长期的过程，不是一两天就能见效果。一般的软文具备有原创性，被搜索引挚收录的机会非常高，而且你选择比较好的平台的话，被收录的机会肯定是百分之百的。所以，只要你长期坚持下去，你的网站有可能形成大量的优质的外链，这对提高你的网站的权重是非常有帮助的。而且，你的文章也容易被转载，这样对扩大品牌的影响力也有很大的帮助。

11. 收藏夹推广法。这个方法需要做长期的坚持做，不断的提高自已网站的收藏数，当你的网站被推到首页的时候，每天也会给你带来可观的流量，像百度的收藏，QQ的书签的流量都会很大，而且，也是获取外链不错的机会。12.博客推广。如果你有时间，可以慢慢地把经营你的博客，两三年以后，你的博客的作用还是非常大的。因为随著你的博客的等级的增加，特别是新浪博客16级以后，博客的文章被收录的可能性大大的加强，或者你的文章的质量不错，被博客网站推荐，也有这种可能性，除此以外，如果现在想短时间利用增加很多外链或者起到宣传的作用的话，建议你不要抱太大的希望。而且博客的外链的权重很低，而且像百度最近演算法调法，对新浪的博客的收录和权重已经做调整了，所以，博客现在要长期推广的方式之一。http://13.IM群推法。我们平常用的比较多像腾讯的QQ，还有MSN，阿里旺旺等。像腾讯的QQ有开通群功能还有群邮件的功能。由于像高级的群，一般人数都比较多，几百人左右，而且大家的相同爱好或者职业都有可能是相同或者相近的，而且，由于IM一般比较活跃，消息的传播比较快，因此，效果能马上显现出来。群邮件也是一样的原因。14.论坛回复置顶法。许多论坛，只要回复就能把贴子重新置顶，这个关注的人就特别多。国内最有名的天涯主是这个原理，所以很多朋友喜欢去天涯发贴子，首先是人比较多，其次监管没有那么严格，操作的空间比较大，所以目标群体比较明确，年轻人居多，因此，这种做法在一定程序上面还是有比较好的效果。

15.友情链接。

现在的友情链接可能没有办法帮你带去多少流量，最算是流量比较大的门户网站也是如此，但是它有一个好处，对SEO有非常大的帮助，比你优化网站的结构的作用还要大。如果你找几个比较好的网站做友链，就算你的网站的结构很差，同样的，也有不算的排名，这个搜索引挚一个缺陷之一，据说谷歌现在对一块的演算法正在调整。

16.网站联盟。这里所说的不是像凡客搞CPS那种网站联盟，而且怎么样跟同样的网站联盟起来一起做推广。如互联之间的内容交换，广告互换，流量互导等等。如新浪跟很多报纸组成一个联盟，他们给新浪提供新闻，新闻要带他们网站的地址还有出处等等。这就是一种联盟的形式。17. 要善于炒作。现在最好的营销就是病毒营销，可以短时间内打开知名度。如凡客诚品的「凡客体」，现在的自传播的平台非常多，像什么播客，博客，微博等等也可以借助他们的力量进行传播。像禹晋永先生就岭略到互联网平台的力量，也短时间内在中国走红，只不过是另类的走红而已。

18.企业网站推广之水印

1、图片水印。在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。2、视频水印。现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。3、资料水印。在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址

发布于 2019-08-14继续浏览内容