知乎營銷的套路和技巧。？
- 知乎營銷的優勢
知乎是一個真實的網路問答社區，這個社區和其他社區是不一樣的，知乎的整個氛圍都是友好與理性的，在知乎上營銷很難，比如你的內容很容易被官方認定為廣告而刪帖，正因為知乎對營銷內容嚴格審查，才會使很多營銷推廣的人員希望抓住這個擁有高質量用戶的社區。
2.分享乾貨
在知乎上，一些熱門條目答案基本沒有規律可循，大多數情況下只有「乾貨」才會流行起來，做好內容比什麼招數都管用。如果我們沒有辦法做到分享專業乾貨去解決問題，那麼我們就要想想怎麼才能做到有特色、突出,並且能做到宣傳自己達到營銷的目的
3.大V效應
有些針對熱門事件提出的問題，很快就有大V們關注和回答，這個問題就有可能一下子火起來，之後怎麼進行營銷就要取決於你的文字功底和你產品的方向了。
不請自來，分享一些知乎營銷的乾貨。
簡單的說說我在知乎引流的方法：
一、註冊大量的知乎賬號，因為你作產品宣傳，會有很多同行惡意舉報你，要不就是知乎抽風，封你的賬號；我研究知乎也有好幾年了，手裡現在養著有200多個知乎賬號，每天發5-10篇文章，每天註冊10個左右的新賬號；那麼問題來了，怎麼去註冊大量的知乎賬號？還有如何去養這些賬號呢？前方高能請備好紙筆。（無圖無真相，附上一張我註冊的知乎賬號「鳥瞰」圖）
我基本上是使用軟體來完成註冊的。網上也有很多註冊賬號的方法，什麼更換VPN、清除瀏覽器緩存、下載阿貓阿狗瀏覽器、手動去修改機器碼等，這些方法一開始我也使用過，事實上根本沒有用好嗎，當時封的毛都不剩，那段時間被封的欲哭無淚。
後來使用軟體註冊，才慢慢的積累了大量的知乎老賬號。軟體主要有幾個好處：
1、自帶的IP，不使用市面上公庫VPN，使用市面上購買的VPN註冊賬號特別容易被封號。
2、自動存儲賬號和密碼，下次只需直接登錄即可，達到全自動。
3、軟體自動切換機器碼。
4、一鍵更換瀏覽器。
需要注意的是，清除瀏覽器緩存是錯誤的做法，原因是一個正常瀏覽器，不可能一點痕跡都沒有，這樣很容易被知乎判定為作弊。
我用這軟體最多的時候註冊過上千個賬號，現在基本都是養幾百個放，夠用就行。
知乎、貼吧、微博等都能實現批量註冊。
二、有了賬號然後在各大相關產品的問題下面寫出自己的經驗以達到宣傳自己產品的效果。
寫文章也是作為營銷的一大難題，這裡分享幾個寫文章的心得：
1、先列提綱。
2、站在客戶的角度去想問題，找到問題，然後去解決。
3、分享乾貨。
4、多寫，多寫，多寫，重要的事情說三遍，只有經常去寫，去練才能把文章寫好。
以上，簡單分享，感謝看到最後的人，希望有幫助，看後想交流的，可以加我私聊，謝絕槓精。
古月熊：學會這招，從此解決被知乎封號煩惱?zhuanlan.zhihu.com
古月熊：如何解決知乎引流常見問題，獲得平臺推送?zhuanlan.zhihu.com
知乎營銷的10種方法
1. 知乎賬號定位
我們註冊知乎帳號時，會讓我們選擇感興趣的話題，比如選擇「美食」這個話題，就會推薦給你許多相關的話題，我們的選擇決定了以後被推薦的大方向，一定要認真選擇，並且關注自己真正感興趣的內容。
2. 知乎賬號裝飾。
賬號裝飾的越專業越好。做的要真實一點，語言通俗易懂，不要都是高大上的話，也不要讓覺得你是營銷號，而是一個充滿著煙火氣的人，能夠讓人感覺更加親近，為下面引流做好鋪墊。一個好的賬號裝飾可以給自己營銷帶來更好的效果。
3.發展多個領域運營。
知乎最開始的用戶主要來自互聯網，專業單一。為了從單一的領域過渡到綜合性平臺，網站邀請美食，旅遊，攝影等多個領域大佬入駐知乎。可以進行多個擅長的領域進行運營，寫文章、發評論，在不同的領域有所拓展，而不要在一隅之地。
4.用戶管理。
知乎從最原始的問答功能補充了匿名、舉報、反對、沒有幫助、摺疊、禁言、封號等一系列管理功能外，還認真的規定了語言表述、符號、格式等書面表達的細節，並提供了公共編輯功能。
5. 留下聯繫方式。
第一：在個人簡介當中留下一句「介紹話」，在這裡留下聯繫方式是被管理員默認允許的。
第二：在文章結尾處留下自己的推廣信息，這種被刪除的風險比較大，主要在於你回答內容的質量。
6. 製造關注度高的話題。
吸引用戶在知乎評論轉發。一般分為實時性熱點問題、常規性熱門問題。新話題炒作。所謂新話題炒作其實就是在知乎平臺上製造營銷話題。上了知乎熱門就能在短時間內就能夠吸引數十萬、上百萬的瀏覽量。
7. 搜尋用戶以及激發活躍度。
發掘新的用戶，瞭解用戶的背景特點，並與他交流專業知識、邀請其回答相關問題，還可以與用戶成為好朋友。平時多給別人點贊、評論，也許會成為你的潛在粉絲。
8. 通過軟文等形式進行推廣。
老話題營銷。曾經火爆一時的老話題的瀏覽量極大，而且關鍵詞搜索排名也非常靠前，很容易被網路用戶看到。所以，我們在進行營銷推廣時，就可以利用軟文形式回答問題，然後通將答案置頂，置頂的回答能輕易吸引極高的瀏覽，給品牌帶來更好的關注度。
9. 選擇優質的話題
選擇優質的話題，可以從近期比較熱門的話題中入手，當然你要對此話題很熟悉，並有自己的一定見解， 寫出自己的看法，可以收穫一定的瀏覽量和粉絲。
10. 點贊的效果。
點贊對於內容被推薦置頂是有用的，所以不管是回答還是自己寫文章，一定要讓人有閱讀的興趣。
新賬號不用一下子寫很多文章，前兩周可以瀏覽一下相關話題，點點贊、評論評論，先學習別人的營銷方法，參考一下，要回答那些關注度、回答量比較大的問題，更容易被人家所發現和關注，沒什麼回答量的問題一般沒有什麼回答的價值，寫問答和文章的時候要寫自己的見解，而不是直接複製搬運別人的回答，這樣沒有太大意義。
知乎營銷的套路和技巧分析
在互聯網上有相當多的問答風格的網站和論壇，如悟空問答，百度知道，微博問答等等，但是，知乎已經在這一領域建立了堅實的基礎，它擁有1億用戶。知乎的用戶體量大，其中個人註冊用戶超過一億，日活躍用戶量達到2600萬，人均日訪問時長達到1小時，月瀏覽量達到180億。而且知乎用戶質量高，其中年輕人多，素質高，消費能力強。知乎這個平臺流量大、用戶精準，通過運營知乎可以擴大營銷的影響力，吸進精準粉。
知乎是一個偏精英交流的平臺，在知乎上營銷的成功的話，能夠影響有影響力的人，能夠創造自身的價值，形成很高的公信力。所以如果我們想要在知乎進行良好的營銷，就要掌握一定的套路和技巧，接下來就分享幾點自己總結的營銷套路和技巧：
1. 製造關注度高的話題。
這是為了吸引用戶在知乎平臺對問題的回答，進行評論與轉發，增加流量度。
2. 搜尋用戶以及激發活躍度。
努力發掘新的用戶，並且認真瞭解該用戶的特點，與他進行專業知識上的交流。
3. 增加優質內容的曝光度。
將最優回答推送到各個網站的有關問題下，幫助推廣相關用戶的答案，同時也幫助消費型用戶能夠看到最精華優質的內容。
4. 在多個領域發展運營。
剛開始知乎網站運營的時候，知乎用戶的專業較為單一。為了使平臺發展成綜合性平臺，網站著力邀請了電影、科技、電腦、美食、健身、攝影等多個領域權威人物入駐知乎。所以我們在營銷的時候，注意目標用戶的喜好，細分用戶愛好，在用戶感興趣的話題下發表先關的營銷回答。各行各業，多種多樣，都可以滿足你的營銷目的。
5. 全面具體的回答問題。
如果回答一定要系統全面，不要亂答。一定要以問題為基礎來回答，不要答偏跑題。
6. 用戶管理。
知乎在用戶管理上，認真地規定了一系列回答的書面表達的細節規範，並且逐漸補充了匿名、舉報、反對、沒有幫助、摺疊、禁言、封號等一系列管理功能。所以我們在回答的時候要注意自己的書面語言規範，不要竹籃打水，斟酌詞句，嵌入自己的營銷內容，不要違反規範，要迎合相關目標用戶的喜好。
7. 留下自己的聯繫方式。
我們在個人簡介中留下「介紹話」是被管理員默認允許的，如果用戶感興趣的話就會主動點近你的個人主頁，但是如果在文章的結尾處，留下營銷推廣的相關信息，就會有被刪除的風險，這一點要盡量避免。
8. 豐富個人知乎賬號的整體形象。
我們要親手打造一個知乎的人設，形成自己賬號的相關獨立品牌。確定營銷的方向，以及營銷的目標人羣，從而把人定位在符合自己建立的形象上面，並結合自身實際情況，進行進一步的營銷，讓人感覺更加親近，增加羣眾可信度。回答時盡量用通俗易懂的話來回答用戶的問題，不要假大空，如果一定要引用專業術語的話記得在旁邊加個注釋。
9. 軟文形式的推廣。
我們在進行營銷推廣時，通過關鍵詞搜索排名靠前，找大流量的問題、容易被網路用戶的問題，利用軟文形式回答該問題，要在最快時間內抓住用戶的注意力，然後將答案置頂，吸引瀏覽量，給營銷的產品帶來更好的關注度。
10. 圖文結合的回答。
答主的回答有了圖片才會在版面佔據更多的空間，會更容易讓人注意你的這個答案，有趣的圖片會使你的答案閱讀量明顯增加，人們喜歡看圖片多過於看枯燥的文字，有趣的圖片會增加回答的趣味性。
總結：
知乎作為現代人用來瞭解問題的一些方法的平臺，連接著各行各業的用戶，大家聚集在這個平臺可以分享彼此的經歷，知識，見解。知乎的營銷模式在於連鎖式反應，只要有一個人去討論和關注你所回答的問題，你就會發現在不久的將來會連鎖很多用戶來關注，儘可能的去給自己的目標用戶提供價值。
知乎與微博、微信等社交平臺不同，他是以內容為主的交流平臺，所以內容必須是對用戶有利的，是用戶需要的。在知乎進行營銷，強調的不是曝光量，而是內容的傳播效果。
就想說一個簡單的。
每一個減肥瘦腿護膚美白這些問題下面就會有一部分回答套路是這樣（以瘦腿為例）：本人以前腿這樣（配圖），現在這樣（配圖）。接下來開始講怎麼瘦的，大概就是飲食叭叭一些，瘦腿操叭叭一些，說得也挺真實的，看起來也的確乾貨滿滿，然後接著必說按摩也是很重要的，本人以前就用了好多按摩霜被坑得很慘，還會附上一些產品用的心得體會，然後說自己現在用的一款確實很有效，為了避嫌打廣告就不說是哪款了，需要就評論或私聊她，重點來了！！等你去私聊她她就會推一個人給你，說她就在那兒買的，這。。。套路好明顯啊，一般避嫌不都直接放圖或者說品牌，自己找渠道購買嗎，推什麼微信啊。。。
我說的這些只是個例吧，但我覺得個例不少啊。。。肯定有那種不是來營銷的，所以以上套路並不針對所有的哈。
1、乾貨型回答
開頭第一句就要漫不經心地說出一句話體現出自己的權威性，然後結合案例和一些數據、圖片等，邏輯嚴謹地說出自己的觀點，語言風格要讓讀者看了容易讀進去。如果在回答的時候要推廣自己的公司，最好多說幾個，讓別人看不出來，還可以說點沒什麼大影響的壞話，讓答案的真實度看起來更高一些。
2、可以通過講故事的方式回答
通過自己的一些經歷滲透進價值觀，也可以適當地誇張故事的戲劇成分，吸引他們看下去，在回答的最後可以輸出價值，讓人看了有一種恍然大悟的感覺。
3、清楚知乎的反作弊機制
知乎的反作弊機制會按照你在回答時的停留時間，來檢測你的回答是否是作弊。停留時間過短，就把問題答完了，在很短的時間內密集地回答問題的都會被反作弊機制屏蔽。建議如果是從別的地方直接複製過來的答案，需要在頁面停留至少30分鐘以上，此法可解決問題。
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