為什麼自己用的刷卡機用段時間就要漲價了？
9年支付行業的老司機來給你解答：
商業的本質是盈利，那麼做POS機的公司自然也是。
POS機自2011年第三方牌照出來開始廠商出廠價從3000多到現在的一兩百，但是這些年大家的收入卻一年比一年高，而且刷卡費率也沒什麼變化。但是我們會發現機器到終端用戶手上有些是免費，有些是押金，卻很少有花錢買的。
第二個問題，以前的從業人員有限，賣一臺機器可以賺幾千塊，而現在機器錢賺不到，還要貼人工，只能通過刷卡手續費賺錢。而且從業者越來越多，競爭也大，所以大家都互相降低費率搶客戶，導致本就不多的利潤更加拙荊見肘了。
那麼，如何又能保證費率低又有利潤呢？並且還能收回機器成本呢？自然落到我們親愛的用戶頭上了，也就只能漲價。隨著競爭越來越激烈，那麼漲價就會越來越高，甚至有些漲價高達萬10以上。
估計大家又想說，有沒有不漲價的呢？當然有了，但是這些公司普遍做的比較小，畢竟費率沒優勢推不動啊……
一句話：前期虧本圈客戶，後期收割賺錢
我分享幾點支付行業的現狀，我們就清楚現在為什麼POS機，用一段時間就調價。而且現在調價週期從之前的一年，到現在最短的15天了。
- POS機刷卡手續費，是如何定價的？
- 手續費3個利益方，各自分成是怎樣的？
- 支付行業現狀如何？為何到時調價越來越頻繁？
一、POS機刷卡手續費，是如何定價的？
上圖是「96費改」後，人民銀行對POS機手續費的定價。
圖表看的不直觀，我們下面舉個例子。
二、手續費3個利益方，各自分成是怎樣的？
假設，你手上是0.6%費率的，標準類商戶POS機，進行了一筆1萬元消費，你得付出60元的手續費。
三方利益分成為：
（1）銀行
收取發卡行服務費：交易額0.45%（45元）
扣除，上繳銀聯0.0325%（3.25元）
總收益：45-3.25=41.75元
（2）銀聯
收取銀聯服務費：
分別向發卡行與收單機構，收取0.0325%
10000*（0.0325%+0.0325%）=6.5元
（3）收單機構
也就是我們說的POS機支付公司
手續費60元留給收單公司的利潤：60-41.75-6.5=11.75元，
也就是支付公司的成本為：0.4175%+0.065=0.4825%
三、為何現在調價越來越頻繁？
平時我們所接觸到的只是支付公司下的第N級代理。
PS：支付行業的層級：（支付公司）——（直簽機構）——（一級代理）——（二級代理）……（N級代理）
市場上的地推和營銷的業務員，基本上是二級、三級代理低下的業務員（一級代理基本做招商，篇幅有限招商部分，改天再分享）。
業務員到手的結算價，行業裏在0.51%-0.52之間（上級公司要扣除運營成本和利潤），業務員的收入來源主要是分潤。比如你是0.55%的機子，你在POS機上，刷1萬元，業務員有3元的分潤提成。
經過梳理，現在我們知道，現在市面上的POS機，手續費低價是0.54%-0.55%。業務員以及代理前期為了打開市場和獲取客戶，會用低匯率去獲取客戶。
這也就接到了，很多人的困惑，為什麼標準費率是0.6%，而市面上有很多低於0.6%手續費的POS。通常我們會聽到業務員推銷時常說的：現在我們這款機子手續費很低主要0.55%。
相信你看到這裡，你的問題自己已經有答案了（為什麼，自己用的刷卡機，用段時間就要漲價了？）
對的，0.55%手續費的機子業務員利潤空間太小了，業務員（代理公司）沒有錢賺。
沒有利潤怎麼辦？2種方法
方法1：上調手續費，3個月左右上調萬3
方法2：跳碼到優惠類商戶（成本結算價，只要0.46%）
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四、支付行業現狀如何？
支付行業業內普遍做法是滿4個月或是半年，然而近半年，眾多支付公司不斷，縮短調價週期。最離譜的是這幾天，合利商寶用戶滿15天就調價，且調價幅度高達萬6。
歸根結底，支付公司迫切需要回籠資金。此次銀監會的出手，斬掉了支付公司的一條灰色收入，為黑產開放支付通道，並且被開罰單。
支付公司為了資金鏈，不得不縮短調價週期，增大調價比例，調整跳優惠類比例。
你好，我是小卡徒支付，從事支付行業也有7年了吧。
12年的時候對私POS機沒有，都是銀行放渠道出來再用不那麼正經的營業執照去辦理，你找人幫刷信用卡都會被收幾個點，成本是非常高，另闢蹊徑的就是網路購物用信用卡付款再退款的模式在套取金額，因為退款是退到賬戶而不是信用卡的。
14年的時候POS機刷卡頭已經開始出來了，就是那種插入手機的一個很小的插卡頭，費率很高，有封頂的也有沒封頂的。16年96費改後，所有刷卡商戶的費率被整治了一次，支付公司的收益其實已經有所降低。
18年的時候支付公司備付金上繳，簡單點說你刷卡了有一些錢的第二個工作日纔到賬的，那麼這個錢就會沉澱在支付公司，他們就可以拿這些錢去做自己想做的事而產生利潤，上繳後POS機的收益來源直接少了一大塊，也就是從18年開始支付公司割韭菜的套路越來越快，越來越多。
19年的時候市場已經給做POS機的代理給養壞了， 以前POS機需要錢買的，後面是押金模式，再後面是免費送的模式，當然裡面有跳碼的利益差。而現在呢是支付公司要把代理商和用戶一起割韭菜。機器出產肯定是有費用的，支付公司的成本早就增長了，而為了市場還是低費率的鋪機器，用戶根本不懂什麼96費改和市場，就知道以前刷卡人家說0.33啊，0.55啊這類，那麼支付公司迎合你自然就是先禮後兵，不漲價人家喫什麼。
現在支付公司是玩高反模式，代理都是激活賺一波後還一波，後續什麼刷卡分潤都不指望了，因為指望不上，支付公司漲價，先是漲了代理商的結算價，然後再漲用戶的結算價，雙割模式。所以你貪便宜用低費率的機器不是一開始跳碼的也就後期漲費率，現在0.65-0.68的費率實屬正常，只不過大夥習慣了低費率罷了，代理商自己亂搞市場也把自己玩到沒退路了。
這個問題其實說白了就是，支付公司為什麼會漲價？
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支付公司收割唄，我用的一直就沒漲客戶費率，但是降代理的分潤，哈哈哈，也是收割的一種，推出去幾百臺機分潤還比以前少了
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