我们应该找副业吗?
很多人把副业当作救命稻草,总喜欢在自己特别缺钱的时候,火烧眉毛的时候想起来还有副业这么个东西。
副业不是灵丹妙药,副业也不是快速来钱的工具,高利贷才是快速来钱的工具,副业不是。
如果你薪资增长到达瓶颈,如果你下班后不知道干嘛,那么我推荐你可以根据自己特长或者兴趣爱好选择一个副业,让你每个月的收入增加,还能学到更多的技能知识提升自己。
什么是副业?
副业,就是在做好主业的同时再去研究其他赚钱项目。比如说,你是一名学生你的主业就是搞好学习,其次课外之余做一些副业来赚取生活费。再比如你是一位职员,你下班后有充足的时间去研究你所喜欢的事情;然后利用爱好能赚钱。包括很多老板都会把金钱和精力投入到不同的领域来降低风险。
到底怎么样的副业风险小又容易赚钱呢?我介绍个简单易上手项目。
无货源也能做淘宝吗?
做淘宝可以赚钱,这个观点已经得到了大部分人的认同。很多的「80后」、「90后」,也想利用业余时间做淘宝,缓解自己的经济压力。但这部分人普遍面临的一个问题就是,不知道卖什产品,即使有些人知道卖什么产品,也找不到好的供应商,所以开淘宝店一直停留在想法的阶段。
在之前标准的开淘宝店的思路,是先有一个有优势的货源,然后再做淘宝吸引流量。把货卖出去。在2017年后,火了一种模式,就是没货源的卖家,也能够把店铺做起来。
无货源也能开淘宝店是一种什么模式?
无货源开淘宝店,我们称之为无货源店群模式。从名字上就可以看出来,我们并不是开一家店,而是应该做多家店同时进行经营。那么,这个模式和全职专业化的淘宝有什么区别呢?
首先,专业化淘宝店,我们需要真正地懂选品,而且能找到供应链,对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高,普通白领兼职做,是很难做好的。而无货源店群模式,很巧妙地解决了这一问题,不需要自己去找货源、谈供应链,我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。
比如说,我搜索保暖内衣,发现有几家店卖的是同款,而且销量都很好,那么我就可以把这款产品复制到自己的店铺加价销售。比如其他店铺卖45元一套,那么复制过来后,我就可以卖55元甚至60元一套,赚差价。
其次,专业化淘宝,我们需要自己拍照、做主图、详情,需要全天候客服服务,需要自己打包发货等,每天没有十几个小时,是做不来的。无货源店群模式,我们只需要借助软体把别人的产品上架到自己店铺,基本上每个人每天都能拿出这个时间来操作。
同样的产品,我卖得更贵,别人会买吗?
这个问题可能是很多人都关心的,自己店铺新开的,没有销量和评价,而且产品是别人的,卖得还比别人贵,为什么他们还要买我的呢?这要从几个方面给大家解释下。
首先,淘宝这几年的改变在不断地迭代更新:千人千面,针对不同的用户打上个性化标签,你日常经常搜索关注什么样的产品、多少价位的产品,淘宝就会推送相关的产品给你。例如你经常购买100元以上的产品,当你搜索拖把的时候,就会给你推荐大部分是100元以上的,低于100元的就很少,而无货源店群就利用了淘宝的这个规则,做长尾搜索词剩余流量。
其次,现在购物环境好,移动端购物占比最高,很少有人会做到货比三家,大部分都是搜索看到主图不错就购买了。而且淘宝有完善的退款机制,买到后不满意,可以7天无条件退换货,有的商家甚至提出30天无理由退换、1年免费换新等超级服务,再加上很多商家购买了运费险,这样大家退换货的时候连运费都不用自己出。没有售后服务问题,所以更多的人会这样想:没关系,买回来不喜欢了退了就好。只要你的产品好,客户就会购买。
想要做无货源店群,具体需要做什么?
其实这个操作过程也很简单,不需要进货,不需要囤货,不需要客服、售后话术,不需要直通车、刷单等运营技术。那么需要做什么呢?我把这个流程跟大家理一理。
1.精准卡位选品,找到更好卖的产品
精准卡位的意思就是会通过淘宝搜索的宝贝,利用找同款、找相似、图片搜索的功能找到更多的同行在卖,我们通过同行的多少和销量来判断这个产品好不好做。如果同行多、销量多说明很多人会不注重宝贝销量、评价、信誉等直接购买,反之则不选。这个判断条件是让你更大概率地做好一个店铺,当然你也可以根据自己的眼光喜好来选择产品,这种的未知数会更多一些。
那么怎么确定找哪类产品呢?可以从淘宝、阿里巴巴排行榜来选择这段时间比较热卖的产品,热搜的关键词,然后根据这些产品和关键词去淘宝再搜索,找出这一类产品。或者找到同行,看同行卖的比较好的宝贝是什么,我们根据这个去选择相同类的宝贝就好。 制定合理价格,促成成交。
这种模式下如果想赚钱,就需要在原有商品卖价的基础上再加一定的价格,我们加的这个价格就是我们能赚取的利润。有些可溢价的产品可以多加一些,比如高档衣服、宝宝用品、家具等,大家对这个产品潜意识里没有具体的价格,上下相差几十、几百都可以接受。有些便宜的产品要少加或者不加,这种产品不是主要赚钱,我们做这些产品就是为了增加店铺的整体销量,增加信誉。 具体加多少能卖出去呢?
刚开始做我们也不太懂,更不知道加多少钱能卖出去,加多少钱能卖得相对更多。所以要学会先模仿,既然他们都能卖那么好,我们可以参考同行,看销量比较多的同行都加了多少钱,我们就可以在它的价格上稍微便宜一点点就好。看看如图的商品,从14.8到18.8都有。