現在抖音快手是短視頻流量最大的兩個平臺,很多人以此為契機,在抖音快手上進行引流,那要怎麼做才能快速引流呢?畢竟原創要求真的很高。
目前抖音常見的引流玩法有哪些
1、做內容打造個人IP
抖音主流玩法就是做內容,打造個人IP。根據自身的情況做定位,輸出內容,吸引目標粉絲關注自己,逐漸找到適合自己的變現方式。比如你從事的是護膚行業,你可以發布護膚方法、護膚產品等內容去吸引有相關需求的粉絲。這個玩法需要結合自己擅長的方面,做好規劃,並長期堅持輸出優質的視頻作品,並與粉絲互動,不定期直播等來進行粉絲運營,才能逐漸積累粉絲,才能不斷地擴大影響力。
2、軟體引流
評論引流,俗稱「截流」,就是在同行的視頻下方做評論,或者回復其他的評論者。
這種玩法一般要藉助軟體工具,以量取勝,還要不斷實測抖音的某些規則。抖音官方對於這種玩法的管制比較嚴厲,至於是否有足夠的回報率,得看自己的產品或者業務是否適合,一切以實際測試為準。
3、線下引流
除了線上互動引流,抖音還可以進行為線下引流。現在線下很多商場,景區都打造「網紅打卡地」,吸引喜歡拍攝視頻和拍照的消費者主動拍攝,從人性角度來說,大部分人都喜歡炫耀,希望獲得別人的關注。消費者主動分享到社交圈,等於免費幫助線下做了推廣。所以線下場景的設計一定要符合年輕人的喜好,能觸發他們主動拍照的意願。
4、「DOU+」榜上熱門
「DOU+」幫上熱門,是付費給抖音,讓抖音官方把指定的視頻推送給更多的用戶。一般情況下,對於獲取自然流量較多的視頻,可以付費推廣進行助力,爭取投資回報率最大。
「DOU+」主要作用是讓更多的人看到自己的視頻,對品牌傳播有很大的影響力。如果想獲得更好的引流效果,還需要在視頻的標題,評論,互動等方面下功夫,綜合方面做的更好,才能和粉絲建立信任,才能提高引流效果。
5、抖音官方廣告平臺
這種就是花錢砸硬廣或者在視頻中植入廣告。
用這種玩法之前,要先做好承接流量、與粉絲互動的準備工作,要策劃好流量來了以後的整體流程,最大化的消化流量。
6、抖音代運營公司
要不要和抖音代運營公司合作?
是否要合作,得根據實際情況判斷,假如要合作,我分享幾點建議,僅供參考:
(1)任何行業裡面都有坑,也有真正做事的,只要做了選擇,就存在犯錯的幾率,所以要做一些合作條約,進行約法三章,即使遇人不淑,也要最大化降低損失。
(2)對於代運營公司的整體運營計劃要特別清楚,並且要及時瞭解階段運營結果,評測是否達標,進而決定下一步的事宜。
做抖音引流的目的是什麼?
1、不是所有的公司都必須做抖音運營,測試和探索後才能得出客觀的結論。
2、做抖音引流的目的:
(1)現在大量的年輕人都在玩抖音,抖音是流量池,為了讓更多人知道自己的產品,所以需要去宣傳,這就是流量思維,先有人知道你的產品,纔可能帶來成交。
(2)精準粉是第二階段的優化目標,粉絲多不是目的,吸引到精準粉絲並帶來轉化纔是直接目的,但長期目的是「伺候」好這批上帝。
3、做抖音運營的目的需要結合自身業務來確定,不要人云亦云,別人的情況和自己的情況不同,同樣的玩法可能到了你這裡沒任何作用。
抖音運營的正確思想是什麼
1、新玩法都要為我所用
(1)任何商家在對待(新事物)時,不能被這個「新事物」牽著鼻子走,也不能跟著別人「照貓畫虎」,別人能「照貓畫成虎」,你未必可以,因為你不是他,說不定他有不可告人的因素,或者你看不到的隱藏因素。所謂,學我者生,似我者死。
(2)你必須根據自己的實際情況,自己具備的優勢,結合「新玩法」,實踐出一套有效果的方法。結合經驗,探索出適合自己的道路,探索出讓自己騰飛的道路,探索出讓自己蛻變的路
2、收集新事物的各種信息,總結若干方案,然後通過實踐去驗證這些方案,通過實踐反饋的數據不斷的修正,從而得出一個客觀結果。
3、當實踐出有效果的方法後,就要制定目標,制定計劃,並真正做到今日事今日畢,就像機器人一樣,必須完成每天的工作內容,十年如一日的執行態度,纔有可能完成複雜的事情。
4、我們要培養自己【確定目標,拆分完成】的思維邏輯,例如:
根據領導或者市場提出的要求,確定本質目標,然後拆分目標,分別制定實施計劃,落實到每一個執行人,並督促保質保量按時完成,
5、抖音只是商業的一環,新工具或者新玩法都是幫助自己的生意與時俱進,但商業的本質還是交易,產品服務都要做好,提升競爭力纔是重點。
6、內容要基於人性!!!在執行層面有目標,有規劃,今日事今日畢。
4、目的是為了吸引真正的客戶,不能只是為了叫好,更重要的是為了叫座。
一,簽名資料區
最普遍的形式是在簽名資料區留下個人微信號,之所以這種方式比較多是因為位置顯眼,點擊個人主頁就能看到。
在字眼上,出於安全考慮當然不會直接用"微信",而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標等代替。
也有直接用漢字代替微信號數字的。
此外,一般如果在微信號旁邊再加一個誘餌,效果會更好,比如加微信送資料或者加微信做諮詢等,給予觀眾一個觸發動作的鉤子。
也有各種各樣在資料區更為隱蔽的設置。
比如在一個講解財富知識的賬號這裡,抖音號實際上就是微信號。「標王」會提示觀眾「點擊上方抖音號試試」,而點擊之後直接出現「複製」提示,自然讓人聯想到是微信號,驗證果然如此。
或者在資料區的官網鏈接裏。點擊的是官網,進去卻是微信號添加提示。
總之,抖音資料區可以露出多種信息,是引流的必爭之地。
二,投放信息流廣告
抖音在成為準國民級別的應用之後,廣告業務也是突飛猛進。據瞭解,抖音的廣告會出現在用戶第一刷的第四條視頻,之後基本每刷 5 分鐘會出現一條廣告,刷的時間越長廣告出現的頻率就越高。
第一種是在廣告視頻裡面點開詳情頁,直接就是商家的微信個人號。這種一般需要設置相應的誘餌、價值塑造、以及緊迫性等
第二種商家則是針對業務領域通過引導讀者一對一諮詢推出相應的的微信號,顯示出更為「專業」的身份,來吸引用戶
信息流廣告投放屬於付費引流,需要商家付出一定營銷成本,並且廣告投放基本上屬於「一次投放換一次效果」。
不過,近兩年信息流廣告放量增長,也是因為有著獨特優勢:一是精準性,廣告平臺,比如頭條系的巨量引擎會根據演算法進行精準匹配,效果不錯
二是平臺流量很大,能夠滿足商家快速增長的需求。所以,有預算的話信息流投放還是可以考慮的,ROI算的過來就是好生意。