一些Mike外貿說的讀者在公眾號後臺留言說自己所在的公司很霸道，，大體意思都是「訂單都結束幾個月甚至半年了，錢收齊了，貨也發了，卻遲遲不給結算提成，這樣做是否合理呢？」

在之前分享的文章外貿業務員的提成，一般什麼時候發？中Mike就講了，這些並不是法律條文，不是死的東西，並沒有固定的模式，每一個外貿公司都是一個單獨的個體，不是隨隨便便就可以一概而論的，這不屬於統一操作，而是每個個體公司內部的管理問題。

所以，還是那句，公司內部管理制度問題，沒有合不合理，只有接不接受，願不願意，願意留下，不願意滾蛋！話糙理不糙，在公司上班就是這樣，很多事情不是我們一個小職員能夠左右的。

但是值得一提的是，凡事最好都要有所依據，才能成為你口中的合不合理，應不應該，這也是為何之前Mike就強調，工作必須要簽訂合同的，一切口頭的協議都是無效的。

因為一旦出了問題，最起碼有所依據，不然，公說公有理婆說婆有理，毫無根據，百口莫辯，最後我們只能是啞巴喫黃連，有苦說不出。

這就像我們做生意，是有一個道理，比如工廠答應退稅讓給你，票也都開給你，就是沒簽合同；怎麼發生的呢？這就是內貿的「藝術活兒」了，方覺得和工廠的關係好，沒必要簽合同，顯得生疏，面子上過不去，覺得口頭夠用了，結果最後被人坑的慘不忍睹，這就是活生生、血淋淋的教訓！

像工作中這樣的事情時有發生，一旦出現問題，自己缺乏證據，連向勞動保護機構尋求幫助的證據都沒有，難免悲哀。

所以，畫大餅的老闆千萬不要跟，如果不能實打實的基於當下辦事，天天告訴你以公司發展為首要，等公司如何如何了，會讓你如何如何，這簡直就是吸血鬼，會不斷浪費你的時間和精力，你仔細想想，他的公司，又不是你的，如果連自己的基本利益都失去了，我為何還要給你打工呢？

別以為Mike胡說八道，我相信很多人身邊都有這樣的例子，被公司老闆忽悠的暈天轉地，工資都拖了一年半載了還在朝九晚五甚至熬夜加班給公司幹業務，我除了說你傻×，實在想不出別的詞了，別怪Mike說話扎心，扎心你才能認清現實，扎心你才能成長，扎心你才能吸取教訓！

如果你的公司也是上面講的那樣，Mike建議你儘早離職，勿要留戀！！！

當然，有很大一部分人在上面講述的環境中工作，卻遲遲沒有辭職離開，我想最主要的原因恐怕只有一個，就是擔心自己能力不夠，盲目跳槽，會混的更慘。所以，想要不受制於人，必須要提高自己的能力，才能真的做到「是金子，在哪裡都發光」，不然，你永遠都是一枚可有可無的棋子，說扔掉就扔掉的那種。

你要看清當下時代的趨勢，不僅僅是企業的大洗牌，更是人的「淘汰潮」，如果跟不上時代的發展變化，就只能被拋棄，被淘汰！

以上內容全部來自微信公眾號Mike外貿說

我是公司的一名項目負責人，已經制定了年度銷售計劃和提成比例，但是有一條規定產生退貨，要扣除我3倍的退貨貨值提成的錢，其中因產品質量問題產生的退貨也計算在內。我覺得不合理，公司的理由是我作為項目負責人要服從大局，需要承擔責任，但是生產、質檢出現的問題扣我的錢，就這麼合理嗎？

實習，沒有正式入職簽合同的話會比較難。