文案最重要的是銷售邏輯,而不是文筆。銷售最重要的是洞悉人性,而不是寫字。 首先,不要想太多 想寫出打動人心的文案,主要可以從以下幾個方面進行邏輯化的思考: 分解產品屬性、分析目標用戶、分析使用場景、分析競爭對手、如何突出特點。 1、產品屬性 你只有在瞭解自己產品的屬性和特點的情況下,才會知道這句文案到底是要突出自己產品的哪一個特點。 2、分析目標用戶 當你瞭解了你的產品特點之後,怎麼在眾多產品特點中找到那個用戶真正的痛點?只有瞭解了你的目標用戶,才能知道他們對哪些特點是感興趣的,對哪些特點是不感興趣的。用戶主要可以從以下3個方面去分析:● 個人屬性● 工作事業● 家庭情況一些公眾號後臺運營就能得出部分用戶分析數據 3、分析使用場景 同樣的用戶,在不同的使用場景中,對於產品的訴求點是不一樣的,所以在不同的使用場景下,你的文案應該是不同的。你要找到不同使用場景的不同特點,在這個場景下用戶有什麼不同的需求,根據不同的需求去撰寫文案。 4、分析競爭對手 在同一個使用場景下,用戶不僅僅會接觸到你的產品,還會接觸到其他競爭對手的產品,那麼如何讓用戶關注你的產品而不是競爭對手的產品?最重要的是找準競爭對手,只有找準了競爭對手,才能找準突出你產品差異化的點。競爭對手主要有以下3種:● 不作為● 同類型● 不同類型通過大數據挖掘同行,或把競爭對手的網站,加入監控,可以實時關注到對方的數據情況進行分析 5、如何突出特點 當你分析完了產品屬性、目標用戶、使用場景、競爭對手之後,大概的文案思路以及突出自己產品的哪些特點就已經確定了。那麼為什麼還是有很多人寫出的文案無法吸引眼球?因為確定了這些還不夠,還需要一定的技巧去完善文案。主要有以下幾種思路:● 與用戶腦中已有的東西產生聯繫● 利用數字具體化● 利用視覺化描述讓用戶能夠感知到● 突出能給用戶帶來的利益● 喚起用戶的某種情緒以上幾點都是需要通過大數據分析,可以通過一些數據分析平臺進行各項分析,但當中有兩點,一個是你前提有自媒體運營時,收集已有的客戶羣體進行分析,那麼運營公眾號,也是離不開好的文案製作,那麼好的文案去哪裡找?日常使用較多的幾個工具,分享一下,共勉~~~ 文案、熱門話題等搜索工具 1.百度指數:百度指數主要功能模塊:基於單個詞的趨勢研究(包含整體趨勢、PC趨勢還有移動趨勢)、需求圖譜、輿情管家、人羣畫像;基於行業的整體趨勢、地域分佈、人羣屬性、搜索時間特徵。2.凹腦圖:在線思維導圖https://aonaotu.com/home可下載:Xmind。主要有魚骨圖 、樹狀圖 、思維發散圖等形式 。3.5118:互聯網大數據挖掘網站 長尾詞挖掘工具_關鍵詞挖掘工具_拓詞工具通過對SEO各類大數據挖掘,提供關鍵詞挖掘,各行詞庫,網站收錄,實時對關鍵詞排名監控以及羣站SEO權重監控。4.內容神器:內容神器 - 新媒體人的標配,以大數據支持內容工作 - 5CE.COM新媒體人的標配,以大數據支持內容工作,便捷獲取精準而優質的素材5.偽原創:5118.com享受大神級運營視野提高文章SEO收錄率的免費智能工具 6.清博指數—新媒體大數據新媒體數據第一平臺,我們不僅可以查看新媒體榜單和熱文,還可以看到自己公眾號的排名。7.編輯器-智能樣式編輯 - 5118智能公眾號編輯器公眾號的好幫手,各種素材樣式供你選擇,讓內容排版更美觀。 非常肯定告訴你,寫廣告文案跟寫文章或者寫書是兩回事。咱們寫廣告文案是寫給普通老百姓看,或者潛在客戶看的,又不是為了寫得非常好看。如何寫出瘋狂收錢文案,先說文案的一般邏輯,吸引注意力,激起興趣,解決信任,引起渴望,最後拋出行動。有時間我可以來詳細寫寫。今天先這樣。 用你的內心,用你去學習,去探索最後總結出來的知識,去打動你的客戶,文案這個東西,是要結合生活實際來寫。 挑別人關注的點來寫,別人關注什麼寫什麼 文案不需要文筆特別好,只需要你精準,也就是充分理解受眾的心理需求/痛點,把話說到心裡去。就好比在一段感情裡面,不是外表好看言行舉止優雅就有結果,很多的時候,恰恰是那種平實但是又恰到好處的瞬間,ta就認定了是你。比如:怕上火,喝王老吉。 瘋狂收錢的前提——①有個受歡迎的產品,任何營銷,產品都是基礎,客戶買的是產品,不是文案,只要你的產品適合消費者,即使你隨便寫一個促銷公告,也能賣出去。②有一羣飢餓的人羣,如果你有一批精準的客戶羣體,他們有某種需求極其需要某樣產品來解決,那麼即使你提供的產品很一般,也能賣得很好。在你有一個好產品,或者有客戶渠道的前提下,這個時候銷售文案發揮槓桿作用了,假如一般水平的文案轉化率為1%,好的銷售文案轉化率能提升到5%,那麼瘋狂收錢是5倍,效果是很明顯的。文筆很差,如何寫?①參考別人已經成功的文案,借鑒別人的理念和策略,改寫,成功的文案是經過實踐驗證過的,市場證明瞭它們的效果,只要適當改寫,一樣能發揮作用。②面對面銷售,或者電話銷售,然後錄音,選取完全忘記有錄音存在,可以輕鬆向客戶銷售的錄音,然後將它們轉變為文字,最後適當修改編輯,這樣的文案威力也很強大。文案不是文學創作,文案是銷售產品,所以你要思考如何說服客戶購買這個產品,嘗試把自己當做一個銷售員看看。 文筆爛≠文案差拿出你的洞察 然後轉變成洞察力對什麼人說 怎麼說 達到有效溝通 打動人心的並不是依賴多麼華麗的辭藻,真正靠的是「懂」人心,能夠讀懂別人,纔是真正厲害的,經常關注的人,一定知道,很多成功的銷售文案並沒有多優美,而是讀起來就像是在說自己。 邀請我幹嘛???我也想靠文字瘋狂賺錢啊,有答案再圈我吧。 練 所以說,有錢人都是想著怎麼去學習這件事情,然後通過它去賺錢,而貧窮的人只想著怎麼樣才能不學習就可以直接賺一大把鈔票 那就觀察、研究:1.你的產品好在哪,有多好,帶給你什麼不同尋常的體驗2.想賣給哪羣人,他們在想啥。 要看你爛到什麼程度,如果連遣詞造句都無法把握,那還是算了。基本的組詞造句要有,其次再說邏輯,再厲害了那就是文風……一個好的營銷文,不是產品說明書,而是優質導購 推薦閱讀:
文案最重要的是銷售邏輯,而不是文筆。
銷售最重要的是洞悉人性,而不是寫字。
首先,不要想太多
分解產品屬性、分析目標用戶、分析使用場景、分析競爭對手、如何突出特點。
你只有在瞭解自己產品的屬性和特點的情況下,才會知道這句文案到底是要突出自己產品的哪一個特點。
當你瞭解了你的產品特點之後,怎麼在眾多產品特點中找到那個用戶真正的痛點?
只有瞭解了你的目標用戶,才能知道他們對哪些特點是感興趣的,對哪些特點是不感興趣的。
用戶主要可以從以下3個方面去分析:
● 個人屬性
● 工作事業
● 家庭情況
一些公眾號後臺運營就能得出部分用戶分析數據
同樣的用戶,在不同的使用場景中,對於產品的訴求點是不一樣的,所以在不同的使用場景下,你的文案應該是不同的。
你要找到不同使用場景的不同特點,在這個場景下用戶有什麼不同的需求,根據不同的需求去撰寫文案。
在同一個使用場景下,用戶不僅僅會接觸到你的產品,還會接觸到其他競爭對手的產品,那麼如何讓用戶關注你的產品而不是競爭對手的產品?
最重要的是找準競爭對手,只有找準了競爭對手,才能找準突出你產品差異化的點。
競爭對手主要有以下3種:
● 不作為
● 同類型
● 不同類型
通過大數據挖掘同行,或把競爭對手的網站,加入監控,可以實時關注到對方的數據情況進行分析
當你分析完了產品屬性、目標用戶、使用場景、競爭對手之後,大概的文案思路以及突出自己產品的哪些特點就已經確定了。
那麼為什麼還是有很多人寫出的文案無法吸引眼球?因為確定了這些還不夠,還需要一定的技巧去完善文案。
主要有以下幾種思路:
● 與用戶腦中已有的東西產生聯繫
● 利用數字具體化
● 利用視覺化描述讓用戶能夠感知到
● 突出能給用戶帶來的利益
● 喚起用戶的某種情緒
以上幾點都是需要通過大數據分析,可以通過一些數據分析平臺進行各項分析,但當中有兩點,一個是你前提有自媒體運營時,收集已有的客戶羣體進行分析,那麼運營公眾號,也是離不開好的文案製作,那麼好的文案去哪裡找?日常使用較多的幾個工具,分享一下,共勉~~~
1.百度指數:百度指數
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2.凹腦圖:在線思維導圖https://aonaotu.com/home
可下載:Xmind。主要有魚骨圖 、樹狀圖 、思維發散圖等形式 。
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挑別人關注的點來寫,別人關注什麼寫什麼
文案不需要文筆特別好,只需要你精準,也就是充分理解受眾的心理需求/痛點,把話說到心裡去。就好比在一段感情裡面,不是外表好看言行舉止優雅就有結果,很多的時候,恰恰是那種平實但是又恰到好處的瞬間,ta就認定了是你。
比如:怕上火,喝王老吉。
瘋狂收錢的前提——
①有個受歡迎的產品,任何營銷,產品都是基礎,客戶買的是產品,不是文案,只要你的產品適合消費者,即使你隨便寫一個促銷公告,也能賣出去。
②有一羣飢餓的人羣,如果你有一批精準的客戶羣體,他們有某種需求極其需要某樣產品來解決,那麼即使你提供的產品很一般,也能賣得很好。
在你有一個好產品,或者有客戶渠道的前提下,這個時候銷售文案發揮槓桿作用了,假如一般水平的文案轉化率為1%,好的銷售文案轉化率能提升到5%,那麼瘋狂收錢是5倍,效果是很明顯的。
文筆很差,如何寫?
①參考別人已經成功的文案,借鑒別人的理念和策略,改寫,成功的文案是經過實踐驗證過的,市場證明瞭它們的效果,只要適當改寫,一樣能發揮作用。
②面對面銷售,或者電話銷售,然後錄音,選取完全忘記有錄音存在,可以輕鬆向客戶銷售的錄音,然後將它們轉變為文字,最後適當修改編輯,這樣的文案威力也很強大。
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1.你的產品好在哪,有多好,帶給你什麼不同尋常的體驗
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