文案最重要的是销售逻辑，而不是文笔。

销售最重要的是洞悉人性，而不是写字。

首先，不要想太多

想写出打动人心的文案，主要可以从以下几个方面进行逻辑化的思考：

分解产品属性、分析目标用户、分析使用场景、分析竞争对手、如何突出特点。

1、产品属性

你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。

2、分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?

只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。

用户主要可以从以下3个方面去分析：

● 个人属性

● 工作事业

● 家庭情况

一些公众号后台运营就能得出部分用户分析数据

3、分析使用场景

同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，所以在不同的使用场景下，你的文案应该是不同的。

你要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。

4、分析竞争对手

在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?

最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。

竞争对手主要有以下3种：

● 不作为

● 同类型

● 不同类型

通过大数据挖掘同行，或把竞争对手的网站，加入监控，可以实时关注到对方的数据情况进行分析

5、如何突出特点

当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。

那么为什么还是有很多人写出的文案无法吸引眼球?因为确定了这些还不够，还需要一定的技巧去完善文案。

主要有以下几种思路：

● 与用户脑中已有的东西产生联系

● 利用数字具体化

● 利用视觉化描述让用户能够感知到

● 突出能给用户带来的利益

● 唤起用户的某种情绪

以上几点都是需要通过大数据分析，可以通过一些数据分析平台进行各项分析，但当中有两点，一个是你前提有自媒体运营时，收集已有的客户群体进行分析，那么运营公众号，也是离不开好的文案制作，那么好的文案去哪里找？日常使用较多的几个工具，分享一下，共勉~~~

文案、热门话题等搜索工具

1.百度指数：百度指数

主要功能模块：基於单个词的趋势研究（包含整体趋势、PC趋势还有移动趋势）、需求图谱、舆情管家、人群画像；基于行业的整体趋势、地域分布、人群属性、搜索时间特征。

2.凹脑图：在线思维导图https://aonaotu.com/home

可下载：Xmind。主要有鱼骨图 、树状图 、思维发散图等形式 。

3.5118：互联网大数据挖掘网站 长尾词挖掘工具_关键词挖掘工具_拓词工具

通过对SEO各类大数据挖掘，提供关键词挖掘，各行词库，网站收录，实时对关键词排名监控以及群站SEO权重监控。

4.内容神器：内容神器 - 新媒体人的标配，以大数据支持内容工作 - 5CE.COM

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6.清博指数—新媒体大数据

新媒体数据第一平台，我们不仅可以查看新媒体榜单和热文，还可以看到自己公众号的排名。

7.编辑器-智能样式编辑 - 5118智能公众号编辑器

公众号的好帮手，各种素材样式供你选择，让内容排版更美观。

非常肯定告诉你，写广告文案跟写文章或者写书是两回事。咱们写广告文案是写给普通老百姓看，或者潜在客户看的，又不是为了写得非常好看。

如何写出疯狂收钱文案，先说文案的一般逻辑，吸引注意力，激起兴趣，解决信任，引起渴望，最后抛出行动。有时间我可以来详细写写。今天先这样。

用你的内心，用你去学习，去探索最后总结出来的知识，去打动你的客户，文案这个东西，是要结合生活实际来写。

挑别人关注的点来写，别人关注什么写什么

文案不需要文笔特别好，只需要你精准，也就是充分理解受众的心理需求/痛点，把话说到心里去。就好比在一段感情里面，不是外表好看言行举止优雅就有结果，很多的时候，恰恰是那种平实但是又恰到好处的瞬间，ta就认定了是你。

比如：怕上火，喝王老吉。

疯狂收钱的前提——

①有个受欢迎的产品，任何营销，产品都是基础，客户买的是产品，不是文案，只要你的产品适合消费者，即使你随便写一个促销公告，也能卖出去。

②有一群饥饿的人群，如果你有一批精准的客户群体，他们有某种需求极其需要某样产品来解决，那么即使你提供的产品很一般，也能卖得很好。

在你有一个好产品，或者有客户渠道的前提下，这个时候销售文案发挥杠杆作用了，假如一般水平的文案转化率为1%，好的销售文案转化率能提升到5%，那么疯狂收钱是5倍，效果是很明显的。

文笔很差，如何写？

①参考别人已经成功的文案，借鉴别人的理念和策略，改写，成功的文案是经过实践验证过的，市场证明了它们的效果，只要适当改写，一样能发挥作用。

②面对面销售，或者电话销售，然后录音，选取完全忘记有录音存在，可以轻松向客户销售的录音，然后将它们转变为文字，最后适当修改编辑，这样的文案威力也很强大。

文案不是文学创作，文案是销售产品，所以你要思考如何说服客户购买这个产品，尝试把自己当做一个销售员看看。

文笔烂≠文案差

拿出你的洞察 然后转变成洞察力

对什么人说 怎么说 达到有效沟通

打动人心的并不是依赖多么华丽的辞藻，真正靠的是「懂」人心，能够读懂别人，才是真正厉害的，经常关注的人，一定知道，很多成功的销售文案并没有多优美，而是读起来就像是在说自己。

邀请我干嘛？？？我也想靠文字疯狂赚钱啊，有答案再圈我吧。

练

所以说，有钱人都是想著怎么去学习这件事情，然后通过它去赚钱，而贫穷的人只想著怎么样才能不学习就可以直接赚一大把钞票

那就观察、研究：

1.你的产品好在哪，有多好，带给你什么不同寻常的体验

2.想卖给哪群人，他们在想啥。

要看你烂到什么程度，如果连遣词造句都无法把握，那还是算了。基本的组词造句要有，其次再说逻辑，再厉害了那就是文风……一个好的营销文，不是产品说明书，而是优质导购

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