文案最重要的是銷售邏輯，而不是文筆。

銷售最重要的是洞悉人性，而不是寫字。

首先，不要想太多

想寫出打動人心的文案，主要可以從以下幾個方面進行邏輯化的思考：

分解產品屬性、分析目標用戶、分析使用場景、分析競爭對手、如何突出特點。

1、產品屬性

你只有在了解自己產品的屬性和特點的情況下，才會知道這句文案到底是要突出自己產品的哪一個特點。

2、分析目標用戶

當你了解了你的產品特點之後，怎麼在眾多產品特點中找到那個用戶真正的痛點?

只有了解了你的目標用戶，才能知道他們對哪些特點是感興趣的，對哪些特點是不感興趣的。

用戶主要可以從以下3個方面去分析：

● 個人屬性

● 工作事業

● 家庭情況

一些公眾號後台運營就能得出部分用戶分析數據

3、分析使用場景

同樣的用戶，在不同的使用場景中，對於產品的訴求點是不一樣的，所以在不同的使用場景下，你的文案應該是不同的。

你要找到不同使用場景的不同特點，在這個場景下用戶有什麼不同的需求，根據不同的需求去撰寫文案。

4、分析競爭對手

在同一個使用場景下，用戶不僅僅會接觸到你的產品，還會接觸到其他競爭對手的產品，那麼如何讓用戶關注你的產品而不是競爭對手的產品?

最重要的是找准競爭對手，只有找准了競爭對手，才能找准突出你產品差異化的點。

競爭對手主要有以下3種：

● 不作為

● 同類型

● 不同類型

通過大數據挖掘同行，或把競爭對手的網站，加入監控，可以實時關注到對方的數據情況進行分析

5、如何突出特點

當你分析完了產品屬性、目標用戶、使用場景、競爭對手之後，大概的文案思路以及突出自己產品的哪些特點就已經確定了。

那麼為什麼還是有很多人寫出的文案無法吸引眼球?因為確定了這些還不夠，還需要一定的技巧去完善文案。

主要有以下幾種思路：

● 與用戶腦中已有的東西產生聯繫

● 利用數字具體化

● 利用視覺化描述讓用戶能夠感知到

● 突出能給用戶帶來的利益

● 喚起用戶的某種情緒

以上幾點都是需要通過大數據分析，可以通過一些數據分析平台進行各項分析，但當中有兩點，一個是你前提有自媒體運營時，收集已有的客戶群體進行分析，那麼運營公眾號，也是離不開好的文案製作，那麼好的文案去哪裡找？日常使用較多的幾個工具，分享一下，共勉~~~

文案、熱門話題等搜索工具

1.百度指數：百度指數

主要功能模塊：基於單個詞的趨勢研究（包含整體趨勢、PC趨勢還有移動趨勢）、需求圖譜、輿情管家、人群畫像；基於行業的整體趨勢、地域分布、人群屬性、搜索時間特徵。

2.凹腦圖：在線思維導圖https://aonaotu.com/home

可下載：Xmind。主要有魚骨圖 、樹狀圖 、思維發散圖等形式 。

3.5118：互聯網大數據挖掘網站 長尾詞挖掘工具_關鍵詞挖掘工具_拓詞工具

通過對SEO各類大數據挖掘，提供關鍵詞挖掘，各行詞庫，網站收錄，實時對關鍵詞排名監控以及群站SEO權重監控。

4.內容神器：內容神器 - 新媒體人的標配，以大數據支持內容工作 - 5CE.COM

新媒體人的標配,以大數據支持內容工作，便捷獲取精準而優質的素材

5.偽原創：5118.com享受大神級運營視野

提高文章SEO收錄率的免費智能工具

6.清博指數—新媒體大數據

新媒體數據第一平台，我們不僅可以查看新媒體榜單和熱文，還可以看到自己公眾號的排名。

7.編輯器-智能樣式編輯 - 5118智能公眾號編輯器

公眾號的好幫手，各種素材樣式供你選擇，讓內容排版更美觀。

非常肯定告訴你，寫廣告文案跟寫文章或者寫書是兩回事。咱們寫廣告文案是寫給普通老百姓看，或者潛在客戶看的，又不是為了寫得非常好看。

如何寫出瘋狂收錢文案，先說文案的一般邏輯，吸引注意力，激起興趣，解決信任，引起渴望，最後拋出行動。有時間我可以來詳細寫寫。今天先這樣。

用你的內心，用你去學習，去探索最後總結出來的知識，去打動你的客戶，文案這個東西，是要結合生活實際來寫。

挑別人關注的點來寫，別人關注什麼寫什麼

文案不需要文筆特別好，只需要你精準，也就是充分理解受眾的心理需求/痛點，把話說到心裡去。就好比在一段感情裡面，不是外表好看言行舉止優雅就有結果，很多的時候，恰恰是那種平實但是又恰到好處的瞬間，ta就認定了是你。

比如：怕上火，喝王老吉。

瘋狂收錢的前提——

①有個受歡迎的產品，任何營銷，產品都是基礎，客戶買的是產品，不是文案，只要你的產品適合消費者，即使你隨便寫一個促銷公告，也能賣出去。

②有一群飢餓的人群，如果你有一批精準的客戶群體，他們有某種需求極其需要某樣產品來解決，那麼即使你提供的產品很一般，也能賣得很好。

在你有一個好產品，或者有客戶渠道的前提下，這個時候銷售文案發揮槓桿作用了，假如一般水平的文案轉化率為1%，好的銷售文案轉化率能提升到5%，那麼瘋狂收錢是5倍，效果是很明顯的。

文筆很差，如何寫？

①參考別人已經成功的文案，借鑒別人的理念和策略，改寫，成功的文案是經過實踐驗證過的，市場證明了它們的效果，只要適當改寫，一樣能發揮作用。

②面對面銷售，或者電話銷售，然後錄音，選取完全忘記有錄音存在，可以輕鬆向客戶銷售的錄音，然後將它們轉變為文字，最後適當修改編輯，這樣的文案威力也很強大。

文案不是文學創作，文案是銷售產品，所以你要思考如何說服客戶購買這個產品，嘗試把自己當做一個銷售員看看。

文筆爛≠文案差

拿出你的洞察 然後轉變成洞察力

對什麼人說 怎麼說 達到有效溝通

打動人心的並不是依賴多麼華麗的辭藻，真正靠的是「懂」人心，能夠讀懂別人，才是真正厲害的，經常關注的人，一定知道，很多成功的銷售文案並沒有多優美，而是讀起來就像是在說自己。

邀請我幹嘛？？？我也想靠文字瘋狂賺錢啊，有答案再圈我吧。

練

所以說，有錢人都是想著怎麼去學習這件事情，然後通過它去賺錢，而貧窮的人只想著怎麼樣才能不學習就可以直接賺一大把鈔票

那就觀察、研究：

1.你的產品好在哪，有多好，帶給你什麼不同尋常的體驗

2.想賣給哪群人，他們在想啥。

要看你爛到什麼程度，如果連遣詞造句都無法把握，那還是算了。基本的組詞造句要有，其次再說邏輯，再厲害了那就是文風……一個好的營銷文，不是產品說明書，而是優質導購

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